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創(chuàng)業(yè)分析中找到市場(chǎng)缺口
對(duì)于圖形分析者來(lái)說(shuō)，缺口就是沒(méi)有交易的價(jià)格范圍。這個(gè)概念很重要，它可以幫助解釋一些技術(shù)性的結(jié)果。下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)分析中找到市場(chǎng)缺口，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創(chuàng)業(yè)分析中找到市場(chǎng)缺口1
創(chuàng)業(yè)光有一腔創(chuàng)業(yè)熱情還不夠，還要有足夠的智慧來(lái)發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，分析社會(huì)動(dòng)態(tài)和社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，都有可能從中找到市場(chǎng)缺口。
分析產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變遷的趨勢(shì)
例如，在國(guó)有事業(yè)民營(yíng)化與公共部門(mén)產(chǎn)業(yè)開(kāi)放市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在政府剛推出的知識(shí)經(jīng)濟(jì)方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
分析矛盾現(xiàn)象，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
例如，金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對(duì)專業(yè)投資大戶，但占有市場(chǎng)七成資金的一般投資大眾，卻未受到應(yīng)有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務(wù)的.產(chǎn)品市場(chǎng)，必將極具潛力。
分析特殊事件，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
例如，美國(guó)一家高爐煉鋼廠因?yàn)橘Y金不足，不得不購(gòu)置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國(guó)鋼品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此這家鋼廠就將往后的投資重點(diǎn)放在能快速反應(yīng)市場(chǎng)需求的迷你煉鋼技術(shù)。
分析作業(yè)程序，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
例如，在全球生產(chǎn)與運(yùn)籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢(shì)
例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風(fēng)潮、老年化社會(huì)的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國(guó)際觀的擴(kuò)展……必然提供許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
分析價(jià)值觀與認(rèn)知的變化
例如，人們對(duì)于飲食需求認(rèn)知的改變，造就美食市場(chǎng)、健康食品市場(chǎng)等的新興行業(yè)。
分析新知識(shí)的產(chǎn)生
例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來(lái)極多的新事業(yè)機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)分析中找到市場(chǎng)缺口2
我們正處在一個(gè)知識(shí)泛濫的時(shí)代。現(xiàn)在最貴的是時(shí)間，最廉價(jià)的是空洞的雞湯文章和似是而非不落地的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。前面幾篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)文章講了一些理論和方法。今天主要談?wù)剟?chuàng)業(yè)的落腳點(diǎn)：如何尋找市場(chǎng)空缺？給想創(chuàng)業(yè)的伙伴提供一些思路，免得大家花很多時(shí)間東尋西找，結(jié)果找了些似是而非的信息，自己還被誤導(dǎo)。
2019年12月，一個(gè)商會(huì)的朋友讓我過(guò)去吃飯，說(shuō)他老鄉(xiāng)想了解小程序。過(guò)去交談聊天后，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)思路：解決一個(gè)主流市場(chǎng)沒(méi)涉足的小市場(chǎng)的問(wèn)題不失為一個(gè)尋找商機(jī)的好思路。
這個(gè)理論的依據(jù)：因?yàn)榇蠼M織病或市場(chǎng)容量等原因，主流市場(chǎng)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上不一定把產(chǎn)業(yè)鏈上下每個(gè)細(xì)小的節(jié)點(diǎn)都干完，這樣就留下了一個(gè)市場(chǎng)空缺。
這個(gè)理論的要點(diǎn)：
1.這個(gè)市場(chǎng)空缺一定是垂直，細(xì)分的；
2.這個(gè)市場(chǎng)空缺會(huì)有一定門(mén)檻，如技術(shù)研發(fā)門(mén)檻，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的熟悉度等；
3.這個(gè)市場(chǎng)空缺的存在時(shí)間一定不會(huì)太長(zhǎng)；
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空調(diào)排水泵的例子。中山東區(qū)一個(gè)做空調(diào)線管安裝的師傅，在安裝空調(diào)中有時(shí)會(huì)聽(tīng)到客戶反饋空調(diào)制冷的水汽會(huì)從空調(diào)口滴落到室內(nèi)。這個(gè)問(wèn)題是個(gè)痛點(diǎn)。但按照管理學(xué)理論來(lái)分析痛點(diǎn)不痛�？照{(diào)廠家覺(jué)得這不是個(gè)問(wèn)題。安裝空調(diào)或提供空調(diào)線管的同行覺(jué)得這個(gè)技術(shù)含量太高自己解決不了。
這個(gè)安裝師傅非常敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)空缺并能想辦法解決。他解決的辦法就是研發(fā)一個(gè)空調(diào)排水泵把制冷的汽水排出室外。這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在300元左右，和空調(diào)壽命差不多，算是低成本解決了客戶的小痛點(diǎn)。這個(gè)產(chǎn)品的成本我從老鄉(xiāng)那里得知大概30元。是不是很暴利？那個(gè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空缺的師傅不到一年就換了輛奧迪A6。奧迪A6
這個(gè)就是發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的細(xì)小節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)空缺，加以解決的一個(gè)典型例子。
從抱怨中發(fā)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)(抱怨）從抱怨中找到客戶真正需要的東西并解決2.深入洞察客戶的生活和靈魂（洞察）
類似的例子還有不少。我老家有個(gè)鍋爐設(shè)備廠--戴蒙德電力機(jī)械(湖北)有限公司。他在電站鍋爐這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域再細(xì)分，只做里面的吹灰器，做到全球第一名。我的一個(gè)親戚又給這家工廠生產(chǎn)吹灰器其中一個(gè)部件，也賺了不少錢(qián)。
這些都是小的細(xì)分市場(chǎng)空缺的商機(jī)。
中國(guó)經(jīng)歷了40年改革開(kāi)放，我們的制造業(yè)獨(dú)步全球，號(hào)稱“世界工廠”，現(xiàn)在各行各行產(chǎn)能都面臨過(guò)剩。這也提醒我們創(chuàng)業(yè)者不要再投資重構(gòu)市場(chǎng)已有的項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常大。
我們何不從小做起，從微小的細(xì)分的市場(chǎng)空缺做起會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇。把產(chǎn)品或服務(wù)先聚焦于小規(guī)模和細(xì)分市場(chǎng)空缺處還可以暫時(shí)避免和大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接正面競(jìng)爭(zhēng)。好處多多。
這個(gè)理論的方法論：如何找到微小的細(xì)分市場(chǎng)空缺呢？
第一，發(fā)現(xiàn)抱怨:
首先，創(chuàng)業(yè)者在尋找問(wèn)題的時(shí)候最應(yīng)該做的事，就是經(jīng)常收集抱怨，你要看到身邊有哪些人在抱怨哪些事，這是一條重要的創(chuàng)業(yè)途徑。
比如經(jīng)常外出辦事的人抱怨“打車(chē)越來(lái)越難”，所以有了滴滴打車(chē)共享出行；早晚高峰上下班的人抱怨“從地鐵口到單位的路程太遠(yuǎn)”，所以有了ofo和摩拜；
作為一名創(chuàng)業(yè)者，你需要仔細(xì)聆聽(tīng)身邊的任何細(xì)小抱怨的聲音，從這些聲音中找到客戶真正需要的點(diǎn)，然后著手解決，這就是低成本低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。
第二，洞察抱怨背后的市場(chǎng)空洞察
創(chuàng)業(yè)需要洞察。洞察是多方位觀察后形成的立體結(jié)果，要想真正洞察低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者必須要進(jìn)入到客戶的生活中，從客戶的角度來(lái)看待問(wèn)題應(yīng)該及解決方案。如果那個(gè)空調(diào)管線安裝師傅不是親自去接觸客戶，怎么能發(fā)現(xiàn)空調(diào)排水泵這個(gè)細(xì)小的市場(chǎng)空缺呢？
第三，親自體驗(yàn)這個(gè)抱怨和市場(chǎng)空缺： 沒(méi)有什么比站在客戶角度思考，親自體驗(yàn)客戶的使用場(chǎng)景更重要的創(chuàng)業(yè)邏輯了。有句俗話說(shuō)：你要釣魚(yú)就得研究魚(yú)吃什么。就是說(shuō)的這個(gè)意思。如果你沒(méi)有站在用戶的`角度去體驗(yàn)，怎么能解決用戶的真正需求和問(wèn)題呢？
現(xiàn)在中國(guó)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域“四大天王”之一的樊登創(chuàng)建讀書(shū)APP的過(guò)程就說(shuō)明了這三個(gè)方法論的正確性和可操作性。
樊登在創(chuàng)建樊登讀書(shū)會(huì)前，就經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)。統(tǒng)計(jì)資料顯示中國(guó)每年人均讀書(shū)不到4本。而小小的以色列每年人均讀書(shū)都有50本。這是方法一的客戶抱怨和市場(chǎng)空缺。
接下來(lái)，他發(fā)現(xiàn)很多人根本不讀書(shū)，包括一些高級(jí)知識(shí)分子。他聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)地產(chǎn)商花3萬(wàn)元每個(gè)月雇傭大學(xué)老師在跑步時(shí)為他講書(shū)。從此處，他洞察到“讀書(shū)”這門(mén)生意的巨大前景。這個(gè)是方法二的洞察抱怨背后的市場(chǎng)空缺機(jī)會(huì)。
當(dāng)他準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)APP時(shí)，他想到用戶的應(yīng)用場(chǎng)景，將APP重心聚焦于用戶每天早上洗漱或洗澡時(shí)、上班路上、回家途中、做家務(wù)時(shí)和睡覺(jué)前。把自己當(dāng)做普通的用戶，親自試用自己的產(chǎn)品。而且當(dāng)APP上線收到用戶負(fù)面反饋時(shí)，他要求開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都去開(kāi)卡作為新用戶去體驗(yàn)，還找身邊的人一起體驗(yàn)，找到一個(gè)問(wèn)題修正一個(gè)問(wèn)題，直到用戶都能隨意順暢地使用為止。這個(gè)是方法三的親自體驗(yàn)的重要性。
所以，創(chuàng)業(yè)是理論和方法論的結(jié)合。我的理想就是堅(jiān)持做有方法論，做能落地的創(chuàng)業(yè)好內(nèi)容。
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