核心提示：創(chuàng)業(yè),成了如今人們發(fā)家致富的首要選擇,白領(lǐng)一族創(chuàng)業(yè)的時(shí)候總是因?yàn)榧?xì)節(jié)的問題,沒有把好的創(chuàng)意變成生意,自己沒有經(jīng)營紅火的生意短時(shí)間內(nèi)卻在另外的企業(yè)家手中欣欣向榮.在產(chǎn)品和市場(chǎng)條件相同的情況下,失敗的創(chuàng)業(yè)者可能僅僅是一個(gè)錯(cuò)誤就加速了生意的失敗.分析幾點(diǎn)白領(lǐng)一族在創(chuàng)業(yè)的過程中忽略的細(xì)節(jié)問題,這些細(xì)節(jié)問題已經(jīng)儼然不容忽視.

沒有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

　　很多人的創(chuàng)業(yè)是非常倉促的,根本沒有投入足夠時(shí)間對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行調(diào)研,這是最重要的錯(cuò)誤.十有八九的企業(yè)家是因其構(gòu)想沒有可行性而告敗.他們急于求成卻準(zhǔn)備不足,沒有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研.你可能睿智無比,行事準(zhǔn)確無誤,卻因?yàn)槟愕钠嫠济钕霙]有可行性而失敗.通常,一個(gè)人有了構(gòu)想時(shí)會(huì)將其講給合作者或家人聽,以尋求肯定和認(rèn)可.他內(nèi)心并不希望找尋事實(shí)真相,而是希望有人對(duì)他給予認(rèn)可,并把真相放在一邊.你應(yīng)更注重聽取別人的意見而不是尋求別人的肯定.需要有人在你開始一宗生意時(shí)對(duì)你的構(gòu)想提出疑問.

　　過分估算市場(chǎng)規(guī)模及銷售額

　　多數(shù)缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者還沒有分析將有多少顧客就急于開始一宗生意.他們作出一份投資計(jì)劃并將其交給生意伙伴,以便鼓動(dòng)伙伴投資.他們計(jì)劃賣出100萬件產(chǎn)品,但卻只賣出了計(jì)劃的2%.錯(cuò)誤估算市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)也錯(cuò)誤估算了銷售計(jì)劃.有些創(chuàng)業(yè)者說,有200萬人會(huì)買我們的產(chǎn)品.而實(shí)際上,他們只是在做銷售廣告.他們需要考慮商品的成熟周期,以便達(dá)到其承諾的數(shù)額.他們還需要很長(zhǎng)時(shí)間等待市場(chǎng)成熟.多數(shù)缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家將成本預(yù)算制定得很低.這主要是因?yàn)樗麄儗?duì)銷售額做了錯(cuò)誤的預(yù)計(jì).此外,銷售額低于計(jì)劃導(dǎo)致利潤也低于目標(biāo).

　　關(guān)注片面不能均衡發(fā)展

　　通常,一個(gè)企業(yè)家總是關(guān)注其最得心應(yīng)手的業(yè)務(wù),因另一部分不是擅長(zhǎng)的就漠不關(guān)心.像小張就是對(duì)廣告宣傳比較在行,而對(duì)產(chǎn)量控制沒什么經(jīng)驗(yàn).實(shí)際上,不應(yīng)只對(duì)生意的一部分予以關(guān)注,而必須統(tǒng)攬生意的全局,如若不然就會(huì)失去對(duì)生意的控制,在這樣的前提下,再關(guān)注重點(diǎn)可使你的公司更有競(jìng)爭(zhēng)力.很多企業(yè)家談及其企業(yè)時(shí)會(huì)說,企業(yè)規(guī)模有多大,雇員有多少人,分公司有多少家,年銷售額有多高.只注重生意的增長(zhǎng)速度而忽視了收益.銀行家對(duì)沒有良好收益的企業(yè)不感興趣.你應(yīng)學(xué)會(huì)如何創(chuàng)造高利潤和掌控生意的增長(zhǎng).還有一種情況,你的公司和產(chǎn)品在市場(chǎng)中沒有自己的特色.很多公司希望抓住所有的市場(chǎng)機(jī)遇,它們的攤子鋪得太大,以至于失去重點(diǎn),也沒有在市場(chǎng)中形成一個(gè)自己的品牌.建立品牌,是創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)該著手重點(diǎn)做的工作之一.

　　缺乏止損計(jì)劃及轉(zhuǎn)讓策略

　　縱然你開始的預(yù)計(jì)比較現(xiàn)實(shí),但在開始一宗生意時(shí)總會(huì)有始料未及的事情發(fā)生.也許銷售情況不佳、銀行利率變化、運(yùn)費(fèi)計(jì)算錯(cuò)誤、銷售不如預(yù)計(jì).多數(shù)人在總金額和所需時(shí)間方面沒有備用計(jì)劃.你在頭腦中對(duì)生意要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃,這個(gè)計(jì)劃可隨時(shí)間而變化.在將來你決定是否接受新產(chǎn)品或新市場(chǎng)時(shí),做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算將變得很重要.這時(shí)你還應(yīng)有一個(gè)轉(zhuǎn)手計(jì)劃,不管經(jīng)營好壞,都要做一個(gè)轉(zhuǎn)讓策略.例如你希望在兩年后做另一宗生意,或者在兩年后賣掉你所經(jīng)營的公司.為了能將公司賣給一家跨國公司,你要準(zhǔn)備好所有的證件,你的產(chǎn)品應(yīng)具有較高的質(zhì)量.另外一條出路是把公司留給子女.最重要的是建立一家在市場(chǎng)中有現(xiàn)實(shí)價(jià)值并能創(chuàng)造收益的公司.不要忘記,一個(gè)好產(chǎn)品也可成為一項(xiàng)事業(yè),而一個(gè)壞項(xiàng)目可能是個(gè)泥沼.

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇不當(dāng)

　　很多年輕企業(yè)家聯(lián)合了不需要的生意伙伴.當(dāng)一個(gè)人需要資金時(shí)他通常會(huì)尋求新的伙伴.在很多情況下,提出構(gòu)想的企業(yè)家會(huì)邀請(qǐng)其朋友作為伙伴.很多朋友除了資金并不能提供其他任何幫助,但卻擁有貿(mào)易額的25%.如果不能增加效益,那么,找他們做伙伴就是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤.稱其為伙伴之前要看他們是否能承擔(dān)得起這個(gè)稱謂.他們?yōu)榱斯?jié)省成本雇用了不少親戚,但通常雇用的人不適合其職位.而且很難解雇一個(gè)親戚或朋友.在創(chuàng)業(yè)初期你需要的工作人員應(yīng)是才華橫溢的多面手.平庸的下屬只會(huì)令你的生意擱淺.

　　當(dāng)自己所創(chuàng)的事業(yè)有了一定的起色時(shí),往往是最容易出錯(cuò)的時(shí)候,往往更要注意細(xì)節(jié)問題,避免一些不該發(fā)生的錯(cuò)誤,從而減少一定的損失.