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創(chuàng)業(yè)賺錢路上的十萬個為什么
1. 問：我應(yīng)不應(yīng)該辭職去創(chuàng)業(yè)?
回答這個問題最合適的人應(yīng)該不是我，而是你偉大的母親。不知道她當(dāng)年懷你的時候有沒有去廟里求過簽，有沒有替你修過創(chuàng)業(yè)這條命。但是如果一定要我來回答的話，那我勸兄弟你千萬不要去冒險創(chuàng)業(yè)......聽上去你根本還不到創(chuàng)業(yè)的火候。你還是多看些書，多找?guī)讉�朋友求教求教，掂量掂量，到時候再看看你是否還有創(chuàng)業(yè)的訣心。
創(chuàng)業(yè)是人生的一個選擇，在人生的岔道口，向東走、還是向西走，這個時刻你既充滿“獨上高樓，望盡天涯路”的惆悵、又神往“到中流擊水，浪遏飛舟”的那種激動。實話告訴你，你成為下一個Google的可能性微乎甚微，你極有可能摔得頭破血流，但愿你、但愿你，即使碰了一鼻子灰，撞得鼻青眼腫，你還是開懷大笑，覺得這段創(chuàng)業(yè)的人生經(jīng)歷銘心刻骨，一個字：值!
2. 問：我有一個Idea，不需要很多錢，就缺一點啟動資金，我應(yīng)該找去天使，還是找VC?
嘿嘿，讓我點穿你的心思吧，你是想搞一筆錢來交你的創(chuàng)業(yè)學(xué)費，對不?這問題最好還是再去問問你媽，相信她最了解你，看看她是不是能看好你這個寶貝兒子，能夠有信心來為你投下第一筆賭注。
你有個idea，想找個人出錢讓你去做試驗，這件事的難度不比你從平地上跳起來摘到了天上的星星更加容易。當(dāng)然，我們在書上報紙上天天讀到某某人有天使解囊而助、某某人和孫正義侃了5分鐘搞到2000萬，沒錯，但那都是特別案例。下面是兩個“標(biāo)準(zhǔn)答案”，供你做參考，如果你的創(chuàng)業(yè)Idea也已經(jīng)到了這個地步，再出去敲VC的大門，也絕對不會為時太晚。
案例一：Apple
喬布斯，“胡子”和Ronald Wayne三個小伙子在車庫里創(chuàng)立Apple。他們自己動手組裝電腦到“街道科普展覽”上去兜售，這和你自己動手用鐵皮敲成個炭爐子到路口叫賣羊肉串兒也差不了上下，Apple那時的窮酸相沒多久就讓Ronald Wayne實在看不下去了，他第一個決定撒手不干了，把自己所有的Apple股份以800塊錢賣給了小喬和胡子，揚長而去。(創(chuàng)業(yè)者們，真正的、死不回頭的創(chuàng)業(yè)者們，讓我們一起在大碗里兌滿白酒，一飲而盡，然后對著遠(yuǎn)走的Ronald Wayne他渺小的背影，徹徹底底地放聲大笑10分鐘：你這沒出息的小子，滾吧!!)
創(chuàng)業(yè)最低谷的時候，小喬和胡子都有些撐不住了，他倆精心裝配了兩臺“極品”蘋果山寨機(手工木板釘在一起的電腦應(yīng)該叫山寨機了吧?)去HP總部敲門兜售，其實心底里是希望HP的項目經(jīng)理們能看上他們二位的才華，把他們倆招進(jìn)HP去打工，結(jié)果被嗤之以鼻，趕出門去。創(chuàng)業(yè)艱難，心酸事情莫提起，提起淚水滿江湖。
后來Apple生意有所好轉(zhuǎn)，進(jìn)來了些小批量訂單，小喬的車庫里居然每周出貨量達(dá)到了50臺，小小的車庫已經(jīng)實在容納不下這個隨時可能爆炸的蘋果，逼得這兩個“剩男”小伙子不得不出門找錢。小喬和胡子的運氣還不算壞，撞上了一位天使名叫Mike Markkula，牛人一個，32歲就從Intel退休了。Mike出了25萬買了Apple的1/3股份。嘿嘿別急，這25萬區(qū)區(qū)小錢還不全是投資款，其中8萬是投資，虧了不用還，17萬是借款，搞砸了小喬和胡子得去找工作打工還債的啊!!
千萬千萬別說天使摳門，千萬千萬別和你的第一個女朋友計較，那會遭天打的。
案例二：Google
聽好了啊，創(chuàng)業(yè)者弟兄們，以后別老是再扛著Google的股價來和我攀比你公司的估值，你們可知道Google曾經(jīng)的估值是多少嗎?告訴你們吧：一文不值!
賴?yán)椭x爾蓋這兩個斯坦福大學(xué)的窮學(xué)生，在Google誕生之后的將近四年中，求爺爺告奶奶也沒少敲投資人的大門，結(jié)果是無一例外的統(tǒng)統(tǒng)吃了閉門羹。即使到了Google的用戶流量三天兩頭把斯坦福大學(xué)的校園網(wǎng)都檔癱瘓了，也沒有引起任何投資人的興趣，大學(xué)里三番五次勒令他倆把網(wǎng)站從學(xué)校的服務(wù)器里搬出去，差點兒把兩位年輕人給逼良為娼。有一天賴?yán)乒拮悠扑�，對謝爾蓋說“俺倆他媽的別再硬撐了，干脆，把這沒有人要的破玩意兒給賣了得了吧!”于是兩人跑遍了AOL、微軟、Yahoo，開價60萬美元但心理價位僅僅是30萬，結(jié)果呢，統(tǒng)統(tǒng)都被嗤之以鼻，竟然無人問津。
上天無門、入地?zé)o縫，正在痛不欲生的絕望時分，天上飄下來了一片潔白的羽毛，天使來了。
天使是位可愛的老頭兒，名字叫安迪?貝托爾斯海姆，他曾經(jīng)是Sun公司的共同創(chuàng)始人。安迪沒有多吭聲，遞給了兩小伙子一張支票：10萬美金。于是，靠著這張10萬美元支票起家，兩個人一步步打造出了今天的Google，而安迪?貝托爾斯海姆的那10萬美元呢，后來變成了將近3個億，翻了三千倍!
3. 問：我如何與VC討價還價?拿了VC的錢，是不是會被他們控制住?
創(chuàng)業(yè)公司融資，等于是在向投資人兜售虧錢公司的股票，這是一件非常狼狽和尷尬的事情，哪里會像賣iPhone那樣風(fēng)光，出現(xiàn)大家搶購、一時間洛陽紙貴。別以為你找一份VC名單挨家挨戶忽悠就可能引起熱銷現(xiàn)象，千萬別讓我打擊了你的自信心、自尊心和火焰一般的創(chuàng)業(yè)熱情，提醒你一句，在和VC的接觸中，你如果能篩選出那么兩、三個愿意和你第二次、第三次再見面的VC，這已經(jīng)可以說是初戰(zhàn)大捷了。
你和VC“討價還價”的秤砣恐怕分量沒有你想象的那么重，公司初創(chuàng)的階段，是你不得不忍聲吞氣的時候，權(quán)當(dāng)你是下一個“喬布斯”，我是又一個“Mike Markkula”。你要250萬，我只肯出25萬塊，其中8萬是投資，虧了不用還，17萬是借款，搞砸了你得賠我。你拿或不拿，別無其它選擇。
至于什么叫被“控制”?你的界定又是什么?
你本來從不做預(yù)算，憑著自己的感覺干，干得也相當(dāng)不錯，現(xiàn)在VC進(jìn)來了，要求你每月做預(yù)算，這算“控制”嗎?
你本來用的都是盜版軟件，VC要求你改用正版，把你幸幸苦苦融來的錢去白白地朝貢給了比爾蓋茨，其實他多了你這兩個小錢又有什么用呢?這是不是也算“控制”?
你本來獨來獨往，現(xiàn)在每個月要開董事會，要向諸位董事大人匯報業(yè)務(wù)進(jìn)展，投資人管這叫“知情權(quán)”，你是不是認(rèn)為這也是“控制”?
4. 問：我準(zhǔn)備給整個團(tuán)隊股份，請問一般要給多少?
先問你：你準(zhǔn)備給整個團(tuán)隊股份，這件事到底是出于真心，還是附庸風(fēng)雅想去迎合VC啊?如果你出于真心，俺也就給你講講真心話：咱中國人很實際，看重現(xiàn)金，搞不懂什么股份啊、期權(quán)啊，你自己在幾張破紙上打印的無限期的股票有個屁用!別給、少給、省了那些麻煩事兒。
你如果還是堅持要給團(tuán)隊股份，那我建議你最好不要“白給”，讓團(tuán)隊成員們自己掏出錢來買，天下哪有免費的午餐啊，何況你是在賣下一個Apple、下一個Google的原始股票!當(dāng)然，按什么價錢買是可以商量的。建議給你的秘書和前臺小姐開價一分錢一股，你把她們的工資壓得這么低，她們哪里還會有錢買你的股票?對于你的高層管理團(tuán)隊，建議你抬高價格忽悠他們，告訴他們大牌的VC馬上要砸大錢進(jìn)來了，公司的股值馬上要10倍、100倍地往上翻，現(xiàn)在買公司的股票是個千載難逢的好機會。也許通過這一招，你還能看出手下哪幾個弟兄死心塌地和你創(chuàng)業(yè)干革命，哪幾個可能在關(guān)鍵時刻會變成動搖分子。創(chuàng)業(yè)，是不是先從自己的腰包里掏出錢來，這是一塊試金石。創(chuàng)業(yè)公司的股票是張廢紙，只有相信奇跡的人，才會相信它的價值，信則靈。
至于說持股比例，在初創(chuàng)的時候還是集中一些為好，建議你不要輕易放棄你的絕對控制權(quán)，在中國，有時候“權(quán)威”是必要的，“中央集權(quán)”，才能統(tǒng)一江山。
5. 問：VC進(jìn)來之后，我的工資如何計算?
以為天下的CEO是有統(tǒng)一工資標(biāo)準(zhǔn)的，你也是CEO，你的工資應(yīng)該和比爾蓋茲、喬布斯、巴菲特、唐駿也不相上下。
理性的方法是，在董事會里設(shè)一個薪酬委員會，由薪酬委員會來決定團(tuán)隊高層的薪資標(biāo)準(zhǔn)。為了避嫌，在討論你自己工資的時候，你要主動站起來走到門外去，等別人討論決定好了再進(jìn)來。
工資也不是死的、不是一成不變的，可漲可減。你作為公司的股東，又是核心管理團(tuán)隊，公司大筆大筆賺錢了，那是應(yīng)該的、天經(jīng)地義的，是否要發(fā)給你獎金并不一定。但是如果公司業(yè)務(wù)屢出波折，長期虧損，第一個應(yīng)該降薪扣工資的絕對就是你。
遺憾的是，我創(chuàng)業(yè)的時候，從來沒有人來問我每個月需要多少錢養(yǎng)家糊口，最好我一分錢不拿，就像我這個靈魂人物一文不值似的。所以也我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，只要公司不賺錢，我就不領(lǐng)一分錢薪水，這等于也給了我更大的壓力和動力，快快讓公司盈利，公司好了，我自己的日子才會好過。
6. 問：董事會?不就是你，外加我和我的搭檔，我們占兩席，代表多數(shù)，你占一席，是少數(shù)，不對嗎?
對，也不太對。
董事會里少數(shù)服從多數(shù)是眾所周知的常識。但是，如何防范多數(shù)人的觀點和決定是錯誤的(你和你的搭檔肯定是抱團(tuán)兒的利益集團(tuán))?如何保護(hù)少數(shù)人的利益?“民主”的實質(zhì)是保護(hù)少數(shù)人有說話和伸張的權(quán)利。
董事會除了按股份比例設(shè)置的席位以外，你應(yīng)該學(xué)習(xí)把董事會打造成為你的超級智囊團(tuán)、顧問團(tuán)、高端公關(guān)團(tuán)、粉絲團(tuán)、財團(tuán)……
可以考慮在董事會里再增加設(shè)立：/她不持有公司股票，得到了各位董事的一致認(rèn)可，他/她的中立觀點有助于保持董事會中矛盾的平衡。
“顧問委員會”：邀請一些資深的業(yè)界人士來當(dāng)顧問，他們不僅可以擴展你在行業(yè)中的視野和耳目，也可以通過他們的關(guān)系渠道搞訂單、搞合作，有人幫你從高層引薦，比你自己拿磚頭去敲門有效率得多。
“薪酬委員會”：核心團(tuán)隊的薪酬和獎勵。
“紀(jì)律檢查委員會”：無限制的權(quán)利是可怕的權(quán)利，防止獨裁、腐化和濫用職位權(quán)，必須有集體確認(rèn)的“公司管理紀(jì)律”和獨立的“紀(jì)律檢查委員會”。
不是常說“團(tuán)隊是無價之寶”嘛，其實你的董事會也可以帶來巨大的無形價值。團(tuán)隊和董事會是兩個不同層面的資源和財富，就看你能不能成為一兩撥千斤的杠桿支點，古希臘科學(xué)家阿基米德有這樣一句名言：“假如給我一個支點，我就能把地球撬動!”
7. 問：有投資人的錢進(jìn)來了，我們就可以請職業(yè)經(jīng)理人來管理了吧?
請誰?請?zhí)乞E?做夢啊你?即使唐駿本領(lǐng)再大、也不知道他能不能管好你的企業(yè)，但是有一點是很肯定的，那就是你公司里的錢加在一起，還不夠支付他的工資。
一般來說，初創(chuàng)的公司請高級白領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理來管可能死得更快。創(chuàng)業(yè)是沒有固定配方的，書本里是學(xué)不到的，MBA教授從來沒有碰見過的問題一大把。再說，職業(yè)經(jīng)理人是按時間計酬的，而初創(chuàng)的公司需要有人來沒日沒夜地賣命苦干，所以你休想溜走，你得去扛大梁，背負(fù)十字架，帶頭沖鋒陷陣、出生入死。
總之，我們VC要把你創(chuàng)業(yè)者和你創(chuàng)立的公司死死地捆綁在一起，只有在下面兩種情況下你才有被松綁的可能：
A. 你干得出色，為公司賺進(jìn)來大把大把的銀子，公司上市、被收購……VC因你而發(fā)大財，你因為自己的努力也發(fā)了大財，那時候VC跟在你屁股后面還想來巴結(jié)你，你有錢了眼里哪還看得起那些煩人的VC?你自己走自己的路了，沒人攔得住你。
B. 你實在是窩囊沒出息，公司燒錢火旺、流血不止，產(chǎn)品一遲再遲，員工人心渙散，翻船的時刻就在眼前，那樣的話，喬布斯的道路也擺在了你的面前，雖然公司是你創(chuàng)立的，喧鬧的賓客照樣可以在董事會里奪了你的飯碗，請你出門，撒有娜拉。
8. 問：財務(wù)計劃怎么做?你有模板提供一份給我嗎?
這個問題我沒法再和你浪費時間了。答案全在我的博文《創(chuàng)業(yè)者的鞭刑》里，再要問的話，只有皮鞭一根。
9. 問：你問我投資人的錢將來怎么退出?不就是上市、被收購、管理層回購嘛?
對……也不太對，有必要讓我們來刨根問底搞搞清楚。
“上市”人人都懂，不用多費口舌了。
“公司被收購”，也就是說你要把公司以高價賣給別的大公司，這必須有一個先決條件：你創(chuàng)建了一家優(yōu)秀的公司。如果你連賣產(chǎn)品都賣不出去，你還有能耐把你的公司賣出去?和與消費者打交道一樣，買賣公司也是有它的一套學(xué)問。一家優(yōu)秀的公司想要出售，那不用你擔(dān)心，愿意來效力的人比比皆是;要是你把公司搞砸了，把錢燒光了，也忽悠不到新的投資人，明天就要關(guān)門大吉了，你還說可以找人把你公司給收購了，這叫什么話?這叫大言不慚、自欺欺人。廢銅爛鐵是會有人來上門收購的，一家行將就木的爛公司還可以賣出大錢來，請給舉幾個例子來聽聽，讓俺也開開眼界。
“管理層回購”，說實在的，這句話我從來就沒有把它當(dāng)真過，也懶得去尋求真正答案，權(quán)當(dāng)它是我們生活中的笑料。我從來都不明白這“管理層回購”的內(nèi)在邏輯，如果管理層將來有錢來回購，那么你們何必現(xiàn)在不自己投資呢?3年5年以后我把股份賣回給你們是要溢價的，少則翻幾倍，多則幾十倍，不管是家好公司還是爛公司，反正那時候回購的價格會比現(xiàn)在高很多。既然你現(xiàn)在都沒錢投資這家公司，將來怎么會有更多錢來回購?!除非有個億萬富翁加入到你們團(tuán)隊里來打工。
別浪費時間幻想如何退出了，先把手頭的事情做好。只要是一家好公司，有核心技術(shù)、有競爭力的產(chǎn)品、有健康的現(xiàn)金流和利潤，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。
10. 問：假如我創(chuàng)業(yè)成功賺了很多錢，我應(yīng)該如何去花這些錢?
問得好啊，太好了，我最喜歡干的事情就是花錢!給美女們大把大把地買正版LV，Dior，Gucci，Victoria’s Secret，香車寶馬……嗨，那都是些小錢。我還有幾個更好的選擇供你考慮：
1. 投資我們的創(chuàng)業(yè)基金，和我們一起去支持更多年輕人創(chuàng)業(yè)。
2. 別在北京上海呆著了，咱們一起到戈壁沙漠、青藏高原、塔里木盆地去辦大學(xué)，辦兩所地球上最好最好的大學(xué)，一所理工學(xué)院，比斯坦福好許多倍;一所音樂學(xué)院，讓皇家音樂學(xué)院黯然失色。在沒人的荒原里挖出一灣清泉，在白紙上畫出一幅最美的圖畫，把苦命的窮孩子們一個個培養(yǎng)成博士，把荒涼貧困的西部變成世人向往的“硅谷”。
3. 咱們一起再創(chuàng)一次業(yè)，玩玩心跳，每分鐘100跳、1000跳……把什么“電子商務(wù)”、“手機游戲”、“Web2.0”這類Idea留給一年級二年級的小弟弟小妹妹們吧，咱們來玩點兒大腕級的大游戲，反正這輩子錢已經(jīng)花不完了，再也不必在投資人面前低三下四受控制，搞砸了也不就是一陣心跳而已。比如咱們可以來設(shè)計制造山寨機航天飛船，絕對比國營企業(yè)制造的成本低、效率高、質(zhì)量好、功能更齊全、服務(wù)更能讓旅客滿意……別笑俺啊弟兄們，千萬別像前面提到的那個沒出息的臭小子Ronald Wayne，要有信心，要死心塌一意孤行大膽地往前走。到那時候，帶上你的天使們、帶上你的第一個女朋友們，讓她們在公司里請長假，一起去“越土越火十日游”吧，先到月亮上扎營，然后“月亮—土星”，“月亮—火星”，好好玩上10天!
弟兄們，創(chuàng)業(yè)，也許并沒有那么難!
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