創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營特許連鎖加盟項目四大準(zhǔn)則

今天，大量的特許加盟項目使人眼花繚亂，廣告宣傳單上的 介紹 似乎都很迷人。

　　創(chuàng)業(yè)者該選擇哪一個？投資額大的好，還是小的好？不收加盟費的好不好？直營店多的項目好，還是加盟店多的項目好？

　　有人做過調(diào)查，在美、日等國，采用連鎖加盟經(jīng)營模式的商店比單獨經(jīng)營的商店存活

率高得多。于是，有很多中國創(chuàng)業(yè)者簡單認(rèn)為，只要是特許加盟的項目就能盈利。

　　然而事實是這樣嗎？———編者按

　　準(zhǔn)則一：選對行

　　首先，所選行業(yè)必須經(jīng)得起 市場 的考驗。這是一個最簡單的基準(zhǔn)，即 企業(yè) 發(fā)展 連鎖經(jīng)營體系至少已經(jīng)有兩年以上。

　　其次，要選擇大眾化、普及性高的商品，這樣比較不會發(fā)生流行熱潮一過就成為泡沫的 問題 。

　　此外，商圈的普遍性也很重要。

　　準(zhǔn)則二：越挑剔的總部越好

　　找具有一定開店經(jīng)驗豐富，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)�；� 發(fā)展 至少兩年以上的總部，比較有經(jīng)營保障。有些新興加盟體系，本身在 市場 上發(fā)展的時間就不夠長，還沒有經(jīng)過市場的考驗，顧客的消費習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時生意興隆的假象。

　　此外，連鎖品牌的競爭力也是成敗關(guān)鍵。觀察美、日零售服務(wù)業(yè)的發(fā)展，連鎖經(jīng)營的未來必然從單店的競爭邁向品牌之爭，也就是連鎖體系之間的競爭，“有財團背景的連鎖體系，在財力與開發(fā)團隊能力較強的情況下，一定會占優(yōu)勢”。因此，選擇弱勢品牌的加盟主，雖然可以少繳加盟費與保證金，但相對之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少；許多事情都是要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。

　　準(zhǔn)則三：評估自己的財務(wù)與方向

　　很多加盟總部都喜歡已婚的加盟者，如果是和有點錢又不會太有錢的夫婦一起來更好。“因為具有這種特質(zhì)的人，一方面有經(jīng)濟壓力，也有過 工作 經(jīng)驗，是因為真正想做這行而來，不會因為不能吃苦而輕易放棄�！迸_灣的一位業(yè)內(nèi)人士是這樣評價對于加盟者的選擇。

　　另一方面，選擇總部雖不要貪小便宜、因小失大，也不能因為投資金額不大，經(jīng)營的心態(tài)上就放牛吃草。

　　準(zhǔn)則四：親自到總部“面對面”

　　很多加盟者只聽總部的書面或說明等一些資料，就草率地簽約加盟，等到有糾紛時到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒有解決門店 問題 的能力和經(jīng)驗。因此，親自走一趟總部與其加盟店，搜集第一手現(xiàn)場資料是必要的。

　　另外，可要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點，請總部推薦三家與預(yù)期商圈類似的加盟店，進行拜訪洽談，了解加盟店的實際經(jīng)營情況是否如總部所說一般

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