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創(chuàng)業(yè)初期如何成功融資
任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的,就算是最少的啟動(dòng)資金,也要包含一些最基本的開(kāi)支,如產(chǎn)品定金、店面租金等,更別說(shuō)大一些的商業(yè)項(xiàng)目了。因此,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),能否快速、高效地籌集到資金,是創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的因素!
融資渠道
目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一,主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn),其實(shí),創(chuàng)業(yè)融資,要多管齊下,千萬(wàn)別吊死在一棵樹(shù)上,這樣才能多多益善。
渠道1:銀行貸款銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”,由于銀行財(cái)力雄厚,而且大多具有政府背景,因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。從目前的情況看,銀行貸款有以下4種:1、抵押貸款,指借款人向銀行提供一定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。2、信用貸款,指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款,借款人無(wú)須向銀行提供抵押物。3、擔(dān)保貸款,指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。4、貼現(xiàn)貸款,指借款人在急需資金時(shí),以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式!
提醒創(chuàng)業(yè)者從申請(qǐng)銀行貸款起,就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備,因?yàn)樯暾?qǐng)貸款并非與銀行一家打交道,而是需要經(jīng)過(guò)工商管理部門、稅務(wù)部門、中介機(jī)構(gòu)等一道道“門坎”。而且,手續(xù)繁瑣,任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題。渠道2:風(fēng)險(xiǎn)投資在許多人眼里,風(fēng)險(xiǎn)投資家手里都有一個(gè)神奇的“錢袋子”,從那個(gè)“錢袋子”掉出來(lái)的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。但風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資,風(fēng)險(xiǎn)投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè),為降低風(fēng)險(xiǎn),在實(shí)現(xiàn)增值目的后會(huì)退出投資,而不會(huì)永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且,風(fēng)險(xiǎn)投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)!
提醒風(fēng)險(xiǎn)投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù),但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人。因此,“等閑之輩”很難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞,只有像張朝陽(yáng)、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”,才有機(jī)會(huì)接近那些金光閃閃的“錢袋子”!
渠道2:民間資本隨著我國(guó)政府對(duì)民間投資的鼓勵(lì)與引導(dǎo),以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的提高,民間資本正獲得越來(lái)越大的發(fā)展空間,目前,我國(guó)民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域,而是向基礎(chǔ)設(shè)施、科教文衛(wèi)、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域“全面開(kāi)花”,對(duì)正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡(jiǎn)單,融資速度快,門檻也較低!
提醒很多民間投資者在投資的時(shí)候總想控股,因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾。為避免矛盾,雙方應(yīng)把所有問(wèn)題擺在桌面上談,并清清楚楚地用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)。此外,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),對(duì)民間資本進(jìn)行調(diào)研,是融資前的“必修課”!
渠道3:創(chuàng)業(yè)融資寶創(chuàng)業(yè)融資寶,是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財(cái)產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財(cái)產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)(抵)押的形式,從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開(kāi)業(yè)資金、運(yùn)轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營(yíng)資金。該融資項(xiàng)目主要針對(duì)“4050人員”,以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)青年群體。辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡(jiǎn)便,創(chuàng)業(yè)者只要有資產(chǎn),就可申請(qǐng)貸款,貸款期限最長(zhǎng)為半年,可充當(dāng)?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛,房產(chǎn)、大宗物資、有價(jià)證券、機(jī)動(dòng)車、名表等凡價(jià)值在300元以上的都可以!
提醒創(chuàng)業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大,因此,解決創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題一般要經(jīng)過(guò)幾輪融資后才能實(shí)現(xiàn)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),第一次融資時(shí)不能要求十全十美,不要嫌資金太少,關(guān)鍵是先解決生存問(wèn)題,然后再求發(fā)展!
渠道4:融資租賃融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式,表面上看是借物,而實(shí)質(zhì)上是借資,以租金的方式分期償還。該融資方式具有以下優(yōu)勢(shì):不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度,創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用設(shè)備,而不必在購(gòu)買設(shè)備上大量投資,這樣資金就可調(diào)往最急需用錢的地方!
提醒融資租賃這種籌資方式,比較適合需要購(gòu)買大件設(shè)備的初創(chuàng)企業(yè),但在選擇時(shí)要挑那些實(shí)力強(qiáng)、資信度高的租賃公司,且租賃形式越靈活越好!
說(shuō)服投資人
現(xiàn)在,要得到相當(dāng)數(shù)量的資本,非找投資人不可。這是眼下的新興融資方向,也是將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)!
一位理性的投資者,尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資家,在面對(duì)創(chuàng)業(yè)者時(shí)重點(diǎn)考察的是他的商業(yè)能力與商業(yè)潛質(zhì),其中包括性格優(yōu)勢(shì)(如自信、成熟、有條理性、務(wù)實(shí)性、責(zé)任心、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)等)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(項(xiàng)目前景、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目回報(bào)等)。而考察性格優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最好的方法,就是在通過(guò)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)上演示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)。因此,學(xué)會(huì)寫(xiě)好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),對(duì)于創(chuàng)業(yè)者能否成功融資意義重大。這不僅有助于創(chuàng)業(yè)者控制風(fēng)險(xiǎn),而且有助于創(chuàng)業(yè)者提高融資成功率!
在撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),創(chuàng)業(yè)者需要注意的原則是:
一、開(kāi)門見(jiàn)山,打動(dòng)人心。
要開(kāi)門見(jiàn)山地切入主題,用真實(shí)、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述你的想法,不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容,并要表現(xiàn)你的語(yǔ)言的煽動(dòng)力,從而展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)才能!
二、注意細(xì)節(jié),自信誠(chéng)懇!
盡可能地搜集更多資料,對(duì)于市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、回報(bào)分析等要從多角度加以分析和總結(jié),對(duì)于可能出現(xiàn)的困難或問(wèn)題要有足夠的認(rèn)識(shí)和預(yù)估,同時(shí)準(zhǔn)備多位顧客的事前采購(gòu)協(xié)議,幫助投資者強(qiáng)化項(xiàng)目可行性認(rèn)識(shí)!
三、脈絡(luò)清楚,條理分明。盡可能按照如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)循環(huán)和盈利來(lái)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),這樣能夠讓你的條理性更清楚。投資者往往會(huì)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)看了一半的時(shí)候,向你提問(wèn)前面或后面的問(wèn)題,甚至是你沒(méi)有想到的新問(wèn)題。如果沒(méi)有成熟的思考脈絡(luò),很可能無(wú)言以對(duì)。
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