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創(chuàng)業(yè)階段 賺錢(qián)才是硬道理
創(chuàng)業(yè)者A和B，他們一個(gè)傾向目標(biāo)理想，一個(gè)傾向結(jié)果導(dǎo)向，分別創(chuàng)業(yè)組建了自己的公司。
A一向追求完美。他想，企業(yè)做大，首先必須有一套先進(jìn)的企業(yè)管理制度；有了這些先進(jìn)的管理模式，只要能夠有效管理和合理評(píng)估每個(gè)職員的工作，在一個(gè)完善的管理團(tuán)隊(duì)中，所有這些職員各司其職，就可以推動(dòng)企業(yè)方陣朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn)。
B做事一向?qū)嶋H。他想，企業(yè)最終必須靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，而良好的業(yè)績(jī)首先必須有良好的銷(xiāo)售。于是他通過(guò)分析客戶(hù)需求制造并且銷(xiāo)售產(chǎn)品，又通過(guò)銷(xiāo)售結(jié)果分析客戶(hù)需求的變化。他也設(shè)立了一套很好的激勵(lì)制度，重獎(jiǎng)當(dāng)月為銷(xiāo)售作出重大貢獻(xiàn)的結(jié)果導(dǎo)向的職員。
一年過(guò)去了，雙方比較創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，A不如B的一半。A大惑不解，花了這么多錢(qián)設(shè)立的管理體系怎么會(huì)不管用？“為什么完美制度竟然不如粗放的管理？”也許寓言中的問(wèn)題也正在困惑著我們?cè)S多做企業(yè)的老總、經(jīng)理們，尤其是處于創(chuàng)業(yè)時(shí)期的人們。
賺錢(qián)才是硬道理
A的根本錯(cuò)誤在于忽略了創(chuàng)業(yè)階段賺錢(qián)才是硬道理的準(zhǔn)則。創(chuàng)業(yè)時(shí)期是結(jié)果導(dǎo)向而非過(guò)程導(dǎo)向，希冀通過(guò)規(guī)范、完美的過(guò)程設(shè)計(jì)來(lái)達(dá)致賺錢(qián)的結(jié)果是不切實(shí)際的。在要么生存要么被淘汰的暴風(fēng)驟雨中，只有市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶(hù)導(dǎo)向下的靈活應(yīng)變并掘得能讓創(chuàng)業(yè)者喘口氣的第一桶金才是真的，其它的都是美麗的謊言。烏托邦的窗戶(hù)紙不敢去捅破，就會(huì)像A一樣，迷失在所謂的制度制勝的陷阱中不能自拔。試問(wèn)，創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起繁雜制度下?tīng)奚臋C(jī)會(huì)成本？創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起過(guò)分強(qiáng)調(diào)流程下的溝通成本？創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起維護(hù)制度運(yùn)營(yíng)的管理成本？實(shí)踐告訴我們，答案是否定的。也許理想主義者會(huì)低不下它高傲的頭，但他們始終會(huì)承認(rèn)：現(xiàn)實(shí)總是現(xiàn)實(shí)；賺錢(qián)了，才是有效的。
誰(shuí)掌握現(xiàn)金流 誰(shuí)就是贏家
結(jié)果導(dǎo)向者的大獲全勝的關(guān)鍵看似是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但事實(shí)上應(yīng)該是業(yè)績(jī)背后所帶來(lái)的現(xiàn)金流。創(chuàng)業(yè)所追求的，不是規(guī)模，也不是利潤(rùn)，而是現(xiàn)金流。規(guī)模再大，沒(méi)有利潤(rùn)，就無(wú)法保證運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展；有了利潤(rùn)，不考慮持續(xù)發(fā)展的原始資本積累，而是拼紅了眼又投進(jìn)去，結(jié)果一旦遭遇挫折，或者資金回籠得慢，就極有可能全部蹦盤(pán)。現(xiàn)金流就好象充分的未被透支的生命體營(yíng)養(yǎng)一樣，能夠補(bǔ)充缺口，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)�，F(xiàn)金流決定了創(chuàng)業(yè)者能不能按時(shí)支付得起每月固定的費(fèi)用開(kāi)支，能不能有支持公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)的成本投入，能不能有新的利潤(rùn)用于擴(kuò)大規(guī)模，能不能避免負(fù)債經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的副作用，所有這些，都是現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。生存就是資金成了過(guò)路財(cái)神，來(lái)了又走，走了又來(lái)；生存就是虧了盈，盈了虧，盈了又虧。只有當(dāng)贏利成為穩(wěn)定的現(xiàn)金流，只有當(dāng)你確定一種能真正持續(xù)為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的商業(yè)模式之后，創(chuàng)業(yè)才算結(jié)束，才進(jìn)入到發(fā)展階段。
功利的 才是真實(shí)的
柏拉圖說(shuō)過(guò)，在人的心中，有兩匹馬，一匹是情感的野馬，一匹是理智之馬。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，心中也有兩匹馬，那就是功利與理想之馬。理想告訴我們，只有高遠(yuǎn)的追求才能導(dǎo)致企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，于是我們的心中充滿了理想國(guó)的夢(mèng)想，期望通過(guò)創(chuàng)業(yè)造就一個(gè)完美的企業(yè)哲學(xué)。但無(wú)數(shù)的事實(shí)告訴我們，功利的，才是真實(shí)的。粗放的管理，卻因?yàn)樽プ×速嶅X(qián)、現(xiàn)金流和生存的主題而有效；完美的管理，卻因?yàn)闆](méi)有在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)做正確的事情而流產(chǎn)。理想主義者與結(jié)果導(dǎo)向者的故事事實(shí)上非常清楚地告訴我們，什么樣的創(chuàng)業(yè)者才能真正成功，而什么樣的創(chuàng)業(yè)者最終只能是堂吉柯德般的“英雄”。
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