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幫助初創(chuàng)業(yè)者成功的三大創(chuàng)業(yè)方法!

時(shí)間:2023-03-01 00:02:54 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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幫助初創(chuàng)業(yè)者成功的三大創(chuàng)業(yè)方法!

  勢(shì)單力孤的小投資者、初創(chuàng)業(yè)者要盡一切手段快快長大,盡速度過危險(xiǎn)期,而學(xué)習(xí)寄居蟹,尋找保護(hù)傘,是其中的一條捷徑。這里面的道行很深,而運(yùn)用之妙,存乎一心。有心的讀者不妨自行揣摸。

幫助初創(chuàng)業(yè)者成功的三大創(chuàng)業(yè)方法!

  初生的嬰兒十分脆弱,所以需要母親的庇護(hù)。剛開始創(chuàng)業(yè)的小投資者一樣脆弱,卻難得有人來替他們遮風(fēng)擋雨,所以他們需要自己想辦法。向寄居蟹學(xué)習(xí)是一個(gè)好辦法。寄居蟹的特點(diǎn):身單力薄,但行動(dòng)靈活,正和初創(chuàng)業(yè)的小投資者差不多。寄居蟹聰明地找一個(gè)厚“螺殼”寄居進(jìn)去,就完全遮飾了自己身單力薄的缺點(diǎn),而突出了自己行動(dòng)靈活的優(yōu)勢(shì)。聰明的剛踏上創(chuàng)業(yè)之路的小投資者,也要懂得去尋找這樣一個(gè)屬于自己的“螺殼”,以增加護(hù)甲的厚度,增強(qiáng)抗打擊力,度過創(chuàng)業(yè)危險(xiǎn)期,迎接成功黎明。

  下面介紹幾個(gè)運(yùn)用這種方法走入成功的事例,可以說他們都成功運(yùn)用了這三種方法,否則不會(huì)取得這樣的成功!

  青梅竹馬型

  小投資者尋找“螺殼”的方法有三種,一種叫青梅竹馬,大家相伴成長。找一個(gè)有潛力的伙伴,和他一起搭伴走,借他的肩膀?yàn)槲覀儞躏L(fēng)雨,可以極大增加生意的安全系數(shù)。判斷一個(gè)伙伴是否屬潛力伙伴的標(biāo)準(zhǔn)有三條,第一,背景;第二,實(shí)力,主要是資金實(shí)力;第三,雄心壯志。在這方面,湖北的鄢維斌可以做我們一個(gè)榜樣。中國人從漢朝開始吃豆腐,全國做豆腐的人何止萬千,能將一門小小豆腐生意,做到年產(chǎn)值上千萬的又能有幾人?除了鄢維斌,可能絕無僅有。而鄢維斌創(chuàng)業(yè),是真正屬于赤腳上岸,白手起家,一點(diǎn)根基都沒有......

  鄢維斌的老家在湖北鐘祥市石牌鎮(zhèn),素有“豆腐之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。鄢維斌7歲喪父,靠著和哥哥、嫂嫂一起做豆腐、賣豆腐勉強(qiáng)維持生計(jì)。

  1988年的大年初三,18歲的鄢維斌聽到從外地回來過年的老鄉(xiāng)說,甘肅蘭州的豆腐好賣,他就動(dòng)了心思。鄢維斌一直想到外地去發(fā)展。他把自己的主意向哥哥一說,哥哥說:“要是咱們兄弟一起去,老娘怎么辦?家里的地怎么辦?”鄢維斌只好一個(gè)人到了蘭州,隨身帶有500塊錢,這是他全部的本錢。

  本錢不足,鄢維斌到蘭州只能開一家10平方米小店,起名叫“石牌豆腐店”,打的還是自己“豆腐之鄉(xiāng)”的旗號(hào)。但是在蘭州折騰了一年,鄢維斌賺的錢僅夠房租和維持生活,發(fā)財(cái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上,連小康都是奢望。至于他的老板夢(mèng),只好深埋心底。

  這以后,鄢維斌為了做豆腐,到過北京,到過廈門,到過福州,到過長沙……好像鯉魚撒子一樣,豆腐店一路開過去,種子一種撒下去,可就是不見開花結(jié)果。

  1997年,鄢維斌28歲了,在外面漂泊了整整10年。他想自己的老板夢(mèng)大概是沒戲了,不如回家吧。這樣,他回到了自己的老家湖北,但是沒有回鐘祥,而是落腳在武漢。他真的不甘心,還想再搏一把。

  鄢維斌在武漢楊園開了他此生的第N個(gè)豆腐店。這回他決定從品種上創(chuàng)新,從創(chuàng)新上尋找突破口,做武漢人沒吃過的豆腐。鄢維斌想到就做,從此天天跑圖書館,研究豆腐知識(shí),又四處拜師求藝。兩個(gè)多月里,先后推出了6個(gè)品種的“新”豆腐。這使他的生意好了許多。同時(shí)他改變過去那種“雷鋒式營銷法”,開始與“下線”以利益掛鉤,通過利益結(jié)合,讓大家站到一條船上,這使他的豆腐店很快止住了虧損的局面。不過,不虧是不虧了,但贏利也十分有限,生意總是那么不溫不火,不死不活。

  事情的徹底轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在鄢維斌與武漢中百超市一位買手的偶然相遇上。現(xiàn)在的武漢中百已經(jīng)是中國最大的連鎖超市之一,也是國內(nèi)少數(shù)幾家A股上市商業(yè)股份之一,但是在1998年的時(shí)候,武漢中百也才剛剛起步,雖然實(shí)力雄厚,但知名度有限,很少有人想到它會(huì)發(fā)展得這樣快,發(fā)展到今天這樣大。

  在武漢中百這位買手的介紹下,鄢維斌開始將自己的豆腐店送入超市。從此以后,鄢維斌的事業(yè)才像真正坐上了磁懸浮列車,風(fēng)馳電掣,發(fā)展速度驚人。從1998年至今,中百先后在武漢開了20多家連鎖店,隨后又在省內(nèi)二、三級(jí)城市開了眾多分店。中百超市開到哪里,鄢維斌就跟到哪里,中百超市吃肉,他就跟著喝湯。隨著中百超市的迅速壯大而壯大,迄今公司已發(fā)展到擁有員工近200名,擁有自己的注冊(cè)商標(biāo)“豆香聚”,擁有總資產(chǎn)近500萬元,年銷售額達(dá)1000多萬元,擁有武漢豆腐市場(chǎng)近1/3的份額?梢哉f,沒有中百的發(fā)展,就不會(huì)有鄢維斌的發(fā)展。鄢維斌在10年的摸索過后,終于為自己找到了一個(gè)最好的螺殼,為自己找到了一把最好的保護(hù)傘。

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