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創(chuàng)業(yè)防騙：警惕騙子中的“準騙子”
在短期迅速獲利，基本特性都是事先設(shè)定好詐騙目的和手段，在短期內(nèi)成功操作后迅速收拾攤子閃人，換個地方換張面孔換個項目，重新開始。反正中國人多，一個人騙一次也就夠了。
那么什么是準騙子？這些當初并非有意要進行詐騙的，初衷也想當作一個項目來做，希望能做成長線，賺取陽光下的利潤，但由于準備不充分、缺乏足夠的運作經(jīng)驗、資金斷檔、行業(yè)背景發(fā)生較大變化等等問題，導(dǎo)致項目發(fā)包方陷入種種被動局面，出現(xiàn)虧損，這個時候也就顧不得下面客戶的利益了，商業(yè)合作本是同林鳥，大難臨頭我先飛，往往就是直接收起攤子走人，把客戶丟下不管了。
無論是騙子還是準騙子，在設(shè)想項目的設(shè)定上主要是加工項目發(fā)包和產(chǎn)品經(jīng)銷兩大類。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，加工項目發(fā)包有九成以上是假的，而產(chǎn)品經(jīng)銷又有一半以上會滑到準騙子的地步。有一點共性的是，這些騙子或是準騙子事先都對目標客戶群體進行了詳細的分析，較為準確的把握住了試圖進行邊打工邊創(chuàng)業(yè)這些群體的心理和心態(tài)變化情況。
有的放矢，在廣告宣傳上的文字語言都是經(jīng)過精心策劃的，句句抓住你的心，對應(yīng)你內(nèi)心深處的想法，勾起你的欲望，把項目描繪的在情又在理，逐漸讓你喪失警惕心，稀里糊涂的就上了當。那么，如何才能判斷出來是騙子或是準騙子呢？
大家可以從以下這幾個方面來入手：
1、要過于相信大媒體
刊登在大媒體上的不一定就都是真實的，若是有讀者在媒體上發(fā)布過廣告就知道，媒體廣告部對廣告客戶要求是非常之低的，只要有幾個基本的合法證件，內(nèi)容上面沒有明顯違反法律的內(nèi)容，基本上都給你登，最多加一句“本刊不承擔企業(yè)招商之風(fēng)險”，沒他事了。反而一些真正適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)的好項目大多都是通過客戶之間的介紹發(fā)展起來的，也就是口碑，做廣告的反而不多。因為好的項目會給客戶信心和信任，很自然的就會進行客戶推薦新客戶，犯不著再來花錢做廣告的。
2、假的外包加工項目
在所有騙局當中，產(chǎn)品的發(fā)包加工是最多的。這些有產(chǎn)品的發(fā)包加工基本上都有幾個共同點：
一是有外貿(mào)企業(yè)背景，一年到頭國外訂單不斷，總之業(yè)務(wù)量很大，好像國家已經(jīng)全面開放了私營公司出口權(quán)了，國外對中國也沒有配額限制這么回事了。
二是產(chǎn)品覆蓋面非常廣，從玩具文具紡織品小電器日用百貨無所不做，一般真正的外貿(mào)公司做東西都比較專一的。
三是犯些低級錯誤，居然敢公開說做“派克筆”賣到美國去！或者說生產(chǎn)組裝聲控開關(guān)（帶電的）直接賣到國外去，好像壓根不知道出口帶電產(chǎn)品需要3C認證或是進口國的電器設(shè)備安全認證的。
四是加工技術(shù)難度都很低，小學(xué)文化稍加學(xué)習(xí)培訓(xùn)即可上手操作，且不管是男女老幼都能做，作為出口的產(chǎn)品技術(shù)要求都比較高，那有這么低的加工人員要求？
五是進入門檻都很低，首批單只要你付出區(qū)區(qū)幾千塊的保證金就可以了，還說在做第二筆單的時候，不但退回這筆保證金，甚至可以預(yù)付加工款的！騙子的思路就是門檻設(shè)的低點，客戶進入的可能性就更大，以后這筆錢被黑掉之后，受害者也犯不著為幾千塊錢來花大精力追要的（當然，打電話是無論要不回來的）。
報案？這些騙子都是有備而來的，收手之后很少留下多少痕跡給警察的。再說這種官司很容易扯到經(jīng)濟糾紛上，公安部門也不方便直接出來處理的。
當然，也有一些有真正發(fā)包加工項目的公司，但這些公司基本都是在以工廠為依托，把一些手工縫制類拼接類的產(chǎn)品發(fā)包出來，并且只會在工廠附近的小范圍區(qū)域，根本不可能上媒體登廣告的。
3、廉價的公司殼體
騙子和準騙子們在抵送給你的資料上往往是首先把政府注冊文件放在前面，并且一而再、再而三的強調(diào)是經(jīng)過正規(guī)注冊的。但是，正規(guī)注冊就能保證不是假的嗎？現(xiàn)在工商稅務(wù)注冊的門檻很低，在一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，全套的政府部門注冊手續(xù)連代辦費，一千塊就搞定，一些寫字樓也能提出一年半年甚至更短的短期租賃業(yè)務(wù)，電話手機這些通訊工具更換太容易了，網(wǎng)站也很簡單的，目前一個普通的網(wǎng)站從建設(shè)到一年期的維護托管，數(shù)千塊而已，這點投資騙子們還是舍得的。
4、贏利
與以前不同的是，現(xiàn)在很少有騙子說是某某項目一年就可以成就個百萬富翁出來，而更多說一個月能賺個三五千塊，看起來更加的逼真。其實，這個贏利狀況很難事先測算出來的，這要根據(jù)各地的市場情況，客戶投入，市場發(fā)展進度等等諸多因素綜合而成的，筆者公司的客戶月贏利其實相差很大的，從數(shù)萬到保本的都有，哪有那么多旱澇保收的美事？
5、在區(qū)域的選擇問題上
許多產(chǎn)品存在一定的區(qū)域特性，不可能是所有區(qū)域都適合的。但是，騙子公司的產(chǎn)品往往是全國東南西北中，到處都適應(yīng)�？傊�，有人的地方就能銷售。大家可以事先進行聯(lián)系了解，特別是一些明顯有區(qū)域差異的產(chǎn)品，看對方怎么答復(fù)。
6、市場指導(dǎo)方案
許多邊打工邊創(chuàng)業(yè)者以前都沒自己獨立做過生意，在承接項目時必然需要項目發(fā)包方的技術(shù)知道，于是很多騙子或是準騙子也宣稱提供詳細的市場策劃運營方案。但筆者自己做過知道，做這套市場運營方案是個很大的工程，許多客戶并沒有接觸過這個行業(yè)，那就必須要從幫助客戶了解行業(yè)開始，逐漸延伸到產(chǎn)品的具體銷售及市場運作上。因為每個產(chǎn)品市場運營資料包含有：市場分析，產(chǎn)品介紹（產(chǎn)品介紹又分歷史發(fā)展介紹，目前狀況介紹，產(chǎn)品特性差異介紹，使用消費者等），通路分析，客戶分析，推進步驟，通路建設(shè)，談判綱要，終端類型分析，價格體系，結(jié)算方式，發(fā)貨退貨換貨，陳列手冊，產(chǎn)品宣傳品圖冊，常見問題分析處理方案指導(dǎo)等等十多個PPT文件，筆者的公司僅僅是為一個產(chǎn)品準備的各類文件就得裝一個光盤。
若是一家項目發(fā)包公司有十來個產(chǎn)品，僅僅是這個方案數(shù)量就是非常龐大。并且，這些為客戶編寫的市場運營方案的事還不是一勞永逸的，只能是初期出一些基本綱要，然后根據(jù)客戶的實際銷售經(jīng)驗再進行修改，或者是采取一些客戶的優(yōu)秀實際操作經(jīng)驗進行補充修改的。所以這個市場運營方案不可能是定型版的，一般都是在兩三個月就得更新一次的，一般設(shè)立騙局只是追求短期內(nèi)的哄騙得手，不大可能投入大量的人力精力財力來持續(xù)做這些東西的。
7、產(chǎn)品的銷售
在許多項目的發(fā)包廣告上，把銷售描述成一件很簡單的事情，似乎是人人都會做銷售。銷售真有那么好做？即便是個銷售老手，在進行跨行業(yè)的銷售活動時，也得要三五個月的熟悉期，項目的發(fā)包者必須得有個足夠的耐心來等待客戶的熟悉與技能進步，騙子那里來的及等。所以在談判時，騙子一般不會接受半年以上的觀察期和磨合期。
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