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創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)：考察投資項目從六方面著手
創(chuàng)業(yè)選項目，考察是重中之重，只有進行多方位的考察，才可鑒定出項目的好壞優(yōu)劣，才可以放心大膽地去實施投資計劃。
總的來說，對項目方的考察，主要應(yīng)從以下6個方面著手。如果項目沒有問題，再加上項目好，比較符合投資者的興趣，能夠配合投資者的資源，那么你就可以放心地去投資了。
正當性
對項目方正當性的考察主要包括：
1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內(nèi)。
2、有的項目方可能會拿著別人的執(zhí)照蒙事，所以投資者還需要辨別項目方所持執(zhí)照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業(yè)名稱與其提供的營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。
3、按國家對加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定，項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店，經(jīng)營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。而目前相當數(shù)量的加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求，投資者對此必須保持警惕。
可信性
鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察�？疾斓膬�(nèi)容主要包括：
1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業(yè)執(zhí)照上的地址一致。投資者還需要考察項目方企業(yè)的存續(xù)期，已經(jīng)經(jīng)營了多長時間。
2、項目方是否經(jīng)營過別的企業(yè)，進行過別的項目招商，結(jié)果如何。目前一些騙子習(xí)慣于打一槍換一個地方，已經(jīng)形成一種經(jīng)營“模式”。
3、一些項目方很樂意在口頭或廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字，這個數(shù)字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性。
4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“最優(yōu)”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等，這些獎項往往由某些行業(yè)機構(gòu)、招商組委會或媒體頒發(fā)，但實際上其中很多獎只要你給錢，就給你發(fā)獎，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。
此外，投資者還要特別注意的是，項目方是否真正擁有項目的知識產(chǎn)權(quán)和項目品牌的所有權(quán)。有些人喜歡拿別人擁有知識產(chǎn)權(quán)的項目來進行招商，而他們基本上都是收一點加盟費或者項目轉(zhuǎn)讓費后就消失了，撇下投資者獨自面對知識產(chǎn)權(quán)官司欲哭無淚。
風(fēng)險性
為了讓項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對項目的風(fēng)險性進行充分的考察�？疾斓膬�(nèi)容包括：
1、對項目可行性的考察。創(chuàng)業(yè)者需要從市場結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、市場的成長性、市場的滿足程度以及項目的成本、利潤率、控制度和增長潛力等多方面的可行性進行考察。
2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經(jīng)營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。
3、了解項目方在知識產(chǎn)權(quán)方面(技術(shù)、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權(quán)。
4、了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設(shè)禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節(jié)，如果合同中沒有這些內(nèi)容，可以補充合同進行說明。
5、明確項目方的收費，如加盟費、管理服務(wù)費、保證金等等，明確這些費用的數(shù)額、收取的頻率，必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什么情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。
對于要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務(wù)費的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢后卷款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學(xué)會技術(shù)時交多少費用、拿到設(shè)備時交多少費用、生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時交多少費用等。
持續(xù)性
對于投資者來說，好不容易選對了一個項目，當然希望能夠比較長時間的經(jīng)營，給自己帶來效益。為此，投資者還需要對項目方的運作進行可持續(xù)性方面的考察，內(nèi)容包括：
1、項目方運作是否規(guī)范，包括行為規(guī)范和章程規(guī)范。行為規(guī)范包括：是否有統(tǒng)一的內(nèi)外標志、操作流程是否規(guī)范、工藝流程是否規(guī)范、服務(wù)流程是否規(guī)范等。章程規(guī)范包括：項目方是否提供統(tǒng)一的操作手冊、服務(wù)手冊、管理手冊、培訓(xùn)手冊，手冊的編制是否規(guī)范、是否切實可行、是否便于執(zhí)行、是否不讓人產(chǎn)生歧義等。
2、如需配送設(shè)備，需考察配送設(shè)備是否完整、是否先進，是否有統(tǒng)一的配送中心，配送人員的素質(zhì)如何、管理如何，配送中心是否能及時響應(yīng)加盟者的要求，配送原材料是否經(jīng)常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。
一些項目方收很少的加盟費，將利潤點全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經(jīng)不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺，這就很不正常了。
還有一種是項目方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，對于這樣的項目一定要提高警惕。這說明這個項目的門檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭泛濫的局面。一般這樣的項目，都缺乏可持續(xù)發(fā)展的潛力。
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擴張性
誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的項目缺乏擴張性。
擴張性來自兩個方面：一是項目方是否擁有將事業(yè)做大的決心，是否擁有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃；另外就是項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。
目前加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)服務(wù)性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等，普遍對廣告的依賴性都非常強，項目方在廣告投放上是否能持續(xù)，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，項目方能否提供強有力的促銷支持，這些都對投資者的擴大經(jīng)營起著直接的影響。
延伸性
在對項目方進行考察的時候，除了要考察項目主導(dǎo)人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結(jié)構(gòu)、擁有的企業(yè)資源和社會資源外，還要著重考察項目方的團隊。
在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領(lǐng)巾的手法打領(lǐng)帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的投資項目提供什么樣的保證，不難想象。
對項目方團隊的考察：一是考察團隊成員的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗、既往業(yè)績、圈內(nèi)口碑；二是考察團隊在性格和專業(yè)上的互補性；三是團隊的穩(wěn)定性。對于一些比較有經(jīng)驗的投資者，通過對項目方團隊的察顏觀色和對項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結(jié)論。
總的來說，對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。元文
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