李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)之初的核心成功秘訣
李嘉誠(chéng)是香港首富,關(guān)于他的成功之道,已有洋洋大書(shū)記載。但其實(shí)他的核心成功秘訣只有一個(gè)字:誠(chéng)。正如他所說(shuō):"我絕不同意為了成功而不擇手段,如果這樣,即使僥幸略有所得,也必不能長(zhǎng)久。"
李嘉誠(chéng)馳騁商界,是從生產(chǎn)塑膠花開(kāi)始的。當(dāng)初,曾有一位外商希望大量訂貨。為確證李嘉誠(chéng)有供貨能力,外商提出須有富裕的廠家作擔(dān)保。李嘉誠(chéng)白手起家,沒(méi)有背景,他跑了幾天,磨破了嘴皮子,也沒(méi)人愿意為他作擔(dān)保,無(wú)奈之下,李嘉誠(chéng)只得對(duì)外商如實(shí)相告。
李嘉誠(chéng)的誠(chéng)實(shí)感動(dòng)了對(duì)方,外商對(duì)他說(shuō):"從你坦白之言中可以看出,你是一位誠(chéng)實(shí)君子。誠(chéng)信乃做人之道,亦是經(jīng)營(yíng)之本,不必用其他廠商作保了,現(xiàn)在我們就簽合約吧。"沒(méi)想到李嘉誠(chéng)卻拒絕了對(duì)方的好意,他對(duì)外商說(shuō):"先生,能受到如此信任,我不勝榮幸之至!可是,因?yàn)橘Y金有限得很,一時(shí)無(wú)法完成您這么多的訂貨。所以,我還是很遺憾地不能與你簽約。"
李嘉誠(chéng)這番實(shí)話實(shí)說(shuō)使外商內(nèi)心大受震動(dòng),他沒(méi)想到,在"無(wú)商不奸,無(wú)奸不商"的說(shuō)法為人們廣泛接受時(shí),竟然還有這樣一位"出淤泥而不染"的誠(chéng)實(shí)商人,于是,外商決定,即使冒再大的風(fēng)險(xiǎn),他也要與這位具有罕見(jiàn)誠(chéng)實(shí)品德的'人合作一回。李嘉誠(chéng)值得他破一次例,他對(duì)李嘉誠(chéng)說(shuō):"你是一位令人尊敬的可信賴之人。為此,我預(yù)付貨款,以便為你擴(kuò)大生產(chǎn)提供資金。"
外商的鼎立相助,使得李嘉誠(chéng)既擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模,又拓寬了銷(xiāo)路,李嘉誠(chéng)由此發(fā)展成為塑膠花大王。
也是在李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)初期,他因資金不足,只雇用了一些經(jīng)過(guò)短暫培訓(xùn)的工人進(jìn)行生產(chǎn),結(jié)果,產(chǎn)品的質(zhì)量極為粗劣,很多客戶前來(lái)退貨,要求賠償;原料商聞?dòng)嵰矒P(yáng)言停止供應(yīng)原料,銀行這時(shí)也派人來(lái)催貸款。李嘉誠(chéng)的塑膠石遇到前所未有的困難。
"四面楚歌"的李嘉誠(chéng)真誠(chéng)地一一向銀行、原料商、客戶負(fù)荊請(qǐng)罪,該賠的賠,該退貨的退貨。正是因?yàn)槔罴握\(chéng)一貫誠(chéng)實(shí)、守信,口碑極好,人們才寬容地接受了他的道歉,大度地原諒了他的過(guò)錯(cuò)。李嘉誠(chéng)有驚無(wú)險(xiǎn)地渡過(guò)了這次難關(guān)。
可以設(shè)想,如果李嘉誠(chéng)早先沒(méi)有將誠(chéng)實(shí)的種子播在他人心中,那他這一次的過(guò)失或許就斷送了他的前程,也就沒(méi)有今天的香港首富李嘉誠(chéng)。
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