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給創(chuàng)業(yè)者的7點(diǎn)忠告
創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有什么速成的方法,但吸取一些成功人士的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),卻可以少走很多彎路。
一、創(chuàng)業(yè)之前可以先嘗試做做業(yè)務(wù)員,但一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司,因?yàn)榍罢叩臉I(yè)務(wù)不好做,薪水固然高,需求量往往不大或者不被人認(rèn)可。一個(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的營(yíng)銷(xiāo)體系,你能拿多少錢(qián)完全取決于市場(chǎng)容量與占有率,加上你的勤奮與努力,這往往有一個(gè)比值,也就是提成。所以,你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢(qián)的公司,后者就更不能去了,那種工作是碰運(yùn)氣的工作,多一個(gè)人就多一個(gè)人去碰運(yùn)氣,因?yàn)橐粋(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的財(cái)務(wù)體系,多一個(gè)人就多一個(gè)人發(fā)工資,而市場(chǎng)是有限的,需要用多少人,老總心中都有數(shù)。
二、業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有兩方面原因:一是市場(chǎng)環(huán)境的原因,另一個(gè)就是自己的原因。市場(chǎng)環(huán)境可能暫時(shí)無(wú)法改變,但自身原因卻可以完善。所以,好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶(hù)打交道,以顧客的角度想問(wèn)題、做事情。有一個(gè)前提,那就是勤奮,只要多用心、肯吃苦,業(yè)績(jī)肯定會(huì)上去。
三、對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴的重要性就有如地點(diǎn)對(duì)于房地產(chǎn)的重要性一般。一間房子,你怎么改都行,就是不能改它的地點(diǎn)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,要改變想法是很容易的,但是要改換創(chuàng)業(yè)伙伴就很難了。而每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能夠取得成功,皆離不開(kāi)其創(chuàng)立者的共同合作和努力。
四、應(yīng)該注意幾點(diǎn),就是:要分清誰(shuí)是重點(diǎn)客戶(hù),誰(shuí)是一般客戶(hù),一般客戶(hù)應(yīng)該重點(diǎn)照顧,重點(diǎn)客戶(hù)要經(jīng)常照顧。大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶(hù),剩下的時(shí)間是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。我的經(jīng)歷也印證了商場(chǎng)一個(gè)道理:50%的業(yè)績(jī)來(lái)源于20%的老客戶(hù),不要奢望占有整個(gè)市場(chǎng),這不可能也做不到,找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶(hù)就已經(jīng)是成功了。
五、把所有人都當(dāng)作銷(xiāo)售對(duì)象,這是戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。一定要細(xì)分最佳顧客,他們是誰(shuí)、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪兒、購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的最終用途是什么,以此為中心,比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地服務(wù)他們。比如:更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等,這樣的企業(yè)不掙錢(qián)都難。
六、只有站在市場(chǎng)中,才會(huì)認(rèn)識(shí)到有需求才有市場(chǎng)這句話的份量。如何有效地將產(chǎn)品推廣到公眾心中,這就體現(xiàn)了推銷(xiāo)、廣告、宣傳和促銷(xiāo)的必要性;如何花費(fèi)最小的成本將效益最大化,完全取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。
七、商業(yè)社會(huì)其實(shí)是個(gè)很復(fù)雜的社會(huì),能夠讓自己把握起來(lái)就是誠(chéng)信。因?yàn)檎\(chéng)信所以簡(jiǎn)單。越復(fù)雜的東西,越要講究誠(chéng)信。
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