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品牌托管 是否已日漸成熟?
越來(lái)越多的“品牌總代理”被“品牌運(yùn)營(yíng)中心”、“品牌托管機(jī)構(gòu)”所取代。代理商轉(zhuǎn)型為托管商，已蔚然成風(fēng)。
在北京王府井樂(lè)天銀泰百貨的會(huì)客廳里，記者見(jiàn)到了北京朝暉伊卓貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃朝暉。
這位在服裝圈打拼數(shù)十年的溫婉的江南女子在北方地區(qū)一口氣托管了5個(gè)韓國(guó)品牌：ANSICH、MADAM POLLA、PLASTIC ISLAND、BUCKAROO、HELIOS，并成為ASK品牌的中國(guó)區(qū)托管兼浙江總代理，ANDEW和BUCKAROO的北方地區(qū)托管兼浙江總代理，是名副其實(shí)的“韓國(guó)品牌托管專業(yè)戶”。
前些年，黃朝暉就成功代理了ONLY等知名品牌，如今卻選擇以托管的模式參與韓國(guó)品牌的經(jīng)營(yíng)。
品牌托管是指服裝品牌把部分管理職權(quán)委托給特定個(gè)人或機(jī)構(gòu)代為行使管理、維護(hù)、升級(jí)、推廣工作，從而促進(jìn)企業(yè)品牌的發(fā)展。托管機(jī)構(gòu)必須具備人員、渠道、資金、管理相對(duì)完備的優(yōu)勢(shì)。
一個(gè)品牌從前期設(shè)計(jì)研發(fā)到最終進(jìn)入終端市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要投入大量資金。隨著服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，行業(yè)分工明顯細(xì)化，服裝企業(yè)每一環(huán)節(jié)都親歷親為，已不再能適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。
突出優(yōu)勢(shì)，規(guī)避弱點(diǎn)尤為重要。尤其對(duì)于二三線品牌而言，他們沒(méi)有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)支撐終端建設(shè)，品牌托管公司的出現(xiàn)，其實(shí)是給這些沒(méi)有精力和實(shí)力做市場(chǎng)通路的企業(yè)一個(gè)平臺(tái)。他們可以將更多的精力放在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和外包上。
“恰逢樂(lè)天銀泰中心開(kāi)業(yè)引進(jìn)韓國(guó)品牌的契機(jī)，我與部分首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)品牌接洽，尋求合作。由于這些品牌考慮到運(yùn)作成本高，水土不服，拓展遲緩，進(jìn)駐商場(chǎng)通路經(jīng)驗(yàn)不足等原因，在國(guó)內(nèi)未設(shè)分公司，需要成熟的托管機(jī)構(gòu)幫助開(kāi)拓市場(chǎng)，我很幸運(yùn)地被列入了候選名單，并最終入圍。” 黃朝暉開(kāi)心地將自己與韓國(guó)品牌在北京的第一次牽手歸結(jié)于樂(lè)天百貨在韓國(guó)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。
為何鐘愛(ài)經(jīng)營(yíng)韓國(guó)品牌，黃朝暉解釋道：“在國(guó)際貨幣體系不穩(wěn)定的情況下，韓幣貶值，人民幣升值，形成了韓國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最佳掘金期，也生成了一股代理或者托管韓國(guó)品牌的熱潮。與歐美品牌相比，韓國(guó)品牌在版型款式上更接近中國(guó)市場(chǎng)，色彩運(yùn)用也更為大膽，在細(xì)節(jié)處理方面尤為到位，具有歐美品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。”當(dāng)然，對(duì)韓國(guó)品牌情有獨(dú)鐘的她，也并不拒絕代理或者托管歐美品牌。
之所以選擇以托管模式經(jīng)營(yíng)韓國(guó)品牌，黃朝暉自有思量：“托管比代理優(yōu)勢(shì)明顯，品牌托管機(jī)構(gòu)整合當(dāng)?shù)劁N售通路，幫助品牌商做市場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)和后期維護(hù)，形成零售商品牌。由于管理模式相同，只要做成功一個(gè)店，余其店面復(fù)制即可。”
尤為重要的是，托管可解決資金壓力。
服裝代理是錢貨交易，更側(cè)重關(guān)注產(chǎn)品的款式、質(zhì)量等，所有經(jīng)營(yíng)策略都要和品牌商一致。而品牌托管更強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作、維護(hù)和管理；關(guān)注終端運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)、產(chǎn)品通路建設(shè)和管理。是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。
在貨源配給上，托管只需支付押金，廠家就能提供充足貨品，商場(chǎng)更愿意接受托管形式。而當(dāng)一個(gè)代理商同時(shí)代理多個(gè)品牌和店面時(shí)，資金鏈易脫節(jié)，貨品量更無(wú)從保障，長(zhǎng)此以往，將影響品牌名譽(yù)。
相比服裝代理，黃朝暉現(xiàn)在的工作輕松很多。她告訴記者：“代理可以幫助廠家避免產(chǎn)生庫(kù)存，不僅可將每季銷售尺碼的比例反饋給品牌方，還能提供基本款和時(shí)尚款銷量以及基本色和艷色的配比參考，有更多的精力用于建立品牌架構(gòu)，培訓(xùn)陳列和銷售人員。”
來(lái)源：晉江服裝網(wǎng)
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