白手起家的法則
白手起家是指沒有啟動資金或沒有社會背景的情況下進(jìn)行 而成功.
綜觀白手起家者，成功原因不過：1)機(jī)遇使然;2)身邊資源(人脈;信息等)的利用;3)不斷嘗試
有如下建議供商榷。也希望更多的補(bǔ)充本文未提及而對于白手 者很重要的法則。
1不斷尋找機(jī)會，大膽出擊
白手起家的人就是一個機(jī)會主義者，同時也是一個冒險者。機(jī)會對一個人的成功有決定性的作用。約翰。奈恩斯特在新作《定見》里提到：成功不是來源于解決問題，而是來源于機(jī)會。有人說，社會處處都是機(jī)會，天上地下到處都有機(jī)會，就看你會不會捉住。此話是有道理，可是一些所謂的機(jī)會對某些人來講是機(jī)會，對于另一些人來講就不是了。一位夢想著當(dāng)一名作家的人，其做大生意的親人有意提攜他一起做，這對他是機(jī)會嗎?當(dāng)真正的機(jī)會來臨的是候，敢于冒險才能成功。被稱為“商業(yè)奇才”的巨人集團(tuán)董事長史玉柱，就是這樣一個善于捕捉機(jī)會，敢于冒險的 者。他的第一桶金來自于他自己開發(fā)的“巨人漢卡”，當(dāng)時電腦剛剛進(jìn)入中國，還沒有漢化的軟件。史玉柱敏銳感覺到隨著電腦在中國的普及，漢化軟件肯定是一個大商機(jī)。當(dāng)時他毅然辭去現(xiàn)有工作，閉關(guān)半年，開發(fā)出巨人漢卡。但是這個時候怎樣把它賣出去呢?他選擇了廣告，可是對于全身上下只有4000元的史玉柱來說，簡直是不可能做到。只是他做了一個賭博，把4000元全部投入報紙廣告，并且通過漢卡版權(quán)抵押給報社換得整版的廣告。抵押期限只有5天，就是說如果5天內(nèi)沒有人買漢卡，錢和版權(quán)都是別人的了。就在廣告后第三天，史玉柱迎來人生的轉(zhuǎn)折。終于有一個客戶找到他買下了3套漢卡!他賭成功了!說了這么多，舉了這些例子，我這里的要說明的觀點(diǎn)就是：白手起家的人要不斷尋找適合自己的機(jī)會，還有大膽出擊，捉住機(jī)會。
2良好的耐性
白手起家者不同于有資金實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者，他必須有足夠的耐性積累啟動資金，等待機(jī)會。白手起家者必須花更多的時間和精力去彌補(bǔ)資金方面的弱勢。良好的耐性就是不輕易放棄，耐得起前期的落魄。馬云說過這樣一句話：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才有價值。如果路上的一些挫折或前路的不明就隨意放棄，那么他不能成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。我們村里有很多出外做生意發(fā)了小財?shù)�，我發(fā)現(xiàn)他們起家有共同幾個特點(diǎn)，就是剛開始時都是在給別人打工，一般是好幾年的時間。然后自己出來從小做，慢慢做大。這個過程一般少則三五年，多則十年。看慣了很多IT界的一夜暴富的青年才俊，也許會覺得耐性有時也不是很重要。其實(shí)IT的很多神話中哪一個算是真正白手起家?他們至少會有風(fēng)險投資家的關(guān)注。對于默默無聞的白手起家者，請首先拿出你的耐性來。
3利用好身邊的資源
沒有資源，何談起家。白手者沒有任何資金，那么資源就對于白手起家起著一個決定性的作用。在20多年前的深圳，10年前的義烏。利用國際貿(mào)易白手起家者不計(jì)其數(shù)。他們是怎樣掘得第一桶金的.呢?以義烏為例，在義烏，最有效的白手起家模式就是代理。即開店面(甚至沒有店面)或自己尋找客戶，代理銷售廠家的產(chǎn)品，待到有了一定的資金積累，再自己開工廠或成立公司。給小工廠做代理一般都是很受歡迎的，小工廠可能渠道單一，經(jīng)營簡單。他很多時候就是靠這些貿(mào)易商給他拿訂單。另外一種義烏起家的模式可能適合年輕有能力的人，很多業(yè)務(wù)員白手起家很簡單，就是利用原來公司的平臺開發(fā)客戶然后時機(jī)成熟的時候做SOHO,然后成立公司。甚至有時候是邊打工邊利用公司平臺創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然這里要說明的是怎樣去利用身邊的資源，而不是建議采用這種有悖職業(yè)道德的方式去創(chuàng)業(yè)。
4放下學(xué)歷和經(jīng)歷
白手起家一般和學(xué)歷和經(jīng)歷無關(guān)。很多白手起家的創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷很低，也沒有輝煌的工作經(jīng)歷。這只是一個事實(shí)，只能說明白手起家一般和學(xué)歷和經(jīng)歷沒有很大的關(guān)系。但是很多受過高等教育的人，雖然也有一腔激情，卻終究沒有成功。白手起家者剛開始的時候都是在很低賤很卑微的地方做起。高學(xué)歷或曾經(jīng)輝煌過的人，別人寄予太大的期望，自己也自視甚高，所以他們很難放下身段，從白手做起。
5學(xué)會空手套白狼
空手套白狼一般被人家用作與貶義，但在這里是中性詞。其實(shí)此句話和白手起家差不多，不過這里是表達(dá)的是一種方法方式，而白手起家是表達(dá)一種概念和觀點(diǎn)。有這樣一個“空手套白狼”的故事：在美國一個農(nóng)村，住著一個老頭，他決定讓兒子成為不平凡的人。于是，他找到了美國當(dāng)時的首富石油大王洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象?”洛克菲勒說：“對不起，我沒有時間考慮這件事情。”老頭說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?”洛克菲勒同意了。然后，老頭又找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個副總裁!”總裁先生說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上?”這個人說：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿呢?”世界銀行總裁爽快地答應(yīng)了。看了這個故事，你明白空手套白狼的真義了嗎?空手套白狼是利用別人的一切可以利用的東西進(jìn)行投機(jī)操作，在某種意義上是一種皮條客行為，很多時候存在著欺騙成分。但是成大計(jì)者不拘小節(jié)，只要空手套白狼的行為不會造成別人的傷害，就是一種成功的操作手段。很多做得好的SOHO都是空手套白狼的高手，他們不過利用自己的專業(yè)，利用信息不對稱，甚至只是利用機(jī)會而進(jìn)行中介操作。
6尋找到“貴人”
“貴人”是指在創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵時刻扶助自己的人。如王有齡之于胡雪巖，如公子丹之于呂不韋 創(chuàng)業(yè)成功者在創(chuàng)業(yè)過程中或多或少都會受到一兩個“貴人”的幫助。確實(shí)這個復(fù)雜的世界中，單單靠自己的力量根本無法取得成功。10幾年前，家鄉(xiāng)有很多初中畢業(yè)的年輕人涌入深圳，這些人很快的在深圳掘到一筆財富�？渴裁茨�?就是靠已經(jīng)在深圳站穩(wěn)腳跟的親戚朋友相助。之前在深圳的親戚朋友為他們打開了路子，他們沿著這條路一直走下去就行了。
事情是沒有絕對的，對于含有很多運(yùn)氣成分的創(chuàng)業(yè)行為。也許你的努力不一定會得到相應(yīng)的回報。但你總要相信：努力成功的幾率要比不努力大的多。
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