想賺大錢就不要嫌俗

先做展覽、后做公關(guān)，最近又改做網(wǎng)絡(luò)時裝名品直銷的前同事對我感慨，越是看上去很美的生意，越是賺不到錢，越是看上去俗不可耐的生意，越是來錢。比如，離奢侈品越近，她越是發(fā)現(xiàn)做奢侈品生意賺錢很難，錢都被豪華商場賺走了；反而是那些制造并銷售看上去俗不可耐，也沒多少人知道的牌子的衣服的人，身家個個過億。

　　類似的感慨我聽到過很多次了。比如一個做塑膠禮品的人，通過關(guān)系好不容易找到一個計生委的人，結(jié)果人家看在朋友面子上才訂了幾十個，還有附帶條件，希望他們接下一個制造供免費(fèi)發(fā)放的避孕套的單子，量很大。為了維護(hù)關(guān)系，禮品制造商很不情愿地接受了條件，最后的結(jié)果是，那幾十個主打產(chǎn)品沒賺到錢，幾百萬個避孕套，倒賺了不少。

　　文化產(chǎn)業(yè)也一樣。電視制作人對我訴苦，本來想做一檔高雅的文化時評節(jié)目，可是收視率的結(jié)果顯示，如果嘉賓們相敬如賓，溫文而雅，收視率就上不去，而嘉賓若像“超女”的評委一樣吵得翻了臉，最好像包小柏那樣當(dāng)場宣布老子不干了，收視率就會一路狂飆。這就是為什么越來越多電視節(jié)目里吵的吵，哭的哭，罵的罵的原因。俗嗎？很俗。可是一般觀眾都是一邊看，一邊罵它們俗。罵來的收視率也是收視率啊。有收視率才有廣告收入，沒有收視率就意味著這檔節(jié)目很可能會關(guān)門大吉。

　　高雅著餓死，還是變俗了生存，這在目前似乎已經(jīng)不再成為問題。先活下來再說，會成為生意人的第一選擇。

　　所以有位書商對我說，現(xiàn)在我們做的書，書名越俗，賣得越好�？纯船F(xiàn)在暢銷作品的名字《和空姐同居的日子》、《裸婚》、《求醫(yī)不如求己》，不是大實(shí)話就是往獵奇驚悚上靠，相比之下，六六的《蝸居》，書名已經(jīng)是文藝精品。大概是被席卷全中國的川菜、湖南菜的紅油剁椒轟炸慣了，如今大家的胃口都比較生猛。斯文淡雅的書名，引誘不起人的購買欲。比如我現(xiàn)在看的《水流云在：英若誠自傳》，若不是朋友推薦，估計我也不會買，名字太素淡，留不下印象。

　　雖然書市的這一規(guī)律我已有所耳聞，但是當(dāng)出版商給我的新書取名為《成功是個什么玩意兒》時，我的第一反應(yīng)還是“天吶，不行”，就像得知自己的孩子被取名為“富貴”一樣。但是經(jīng)過出版商循循善誘的教導(dǎo)以及“銷售部對這個名字很有信心”之類的疑似威逼利誘后，我還是妥協(xié)了，如果這個名字真的賣得動的話。怕就怕名字取得俗了，賣得還是不好，實(shí)際上這種可能非常大。媚俗也是有風(fēng)險的。

　　有些詩人書商選擇用這樣的方式來平衡金錢和藝術(shù)的關(guān)系。白天他們出“什么玩意兒”之類的書，賺眼球，賺銷量，晚上回家在博客上寫后現(xiàn)代的詩。這些詩不供出版，不為賺錢，只留給自己看。那些心心念念想做高雅生意的人，大概可以參照這個玩法，不求回報地將高雅供養(yǎng)下去。

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