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劉玉棟:70元成就了百萬富翁
看過了太多他人的創(chuàng)業(yè)輝煌及夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的過程,總結(jié)歸納,堅(jiān)持是他們成功的必要條件。本版兩篇故事的主人公,都是出身寒微、歷經(jīng)多方磨難,但成功的信念一直支持著他們最終走向成功。堅(jiān)持到底,財(cái)富就在我們手中。
精干、不善言談、低調(diào)、勤奮……雖然是1970年代的創(chuàng)業(yè)人,但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他,當(dāng)年闖濟(jì)南時(shí)身上只有2塊錢,但今天他旗下公司的年銷售額已經(jīng)突破2個(gè)億。
闖省城先修自行車
劉玉棟的家,在山東菏澤。和其他農(nóng)村家庭一樣:貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是,他雖然是家庭中的老幺,但從小獨(dú)立性強(qiáng)。1987年,只有16歲的劉玉棟,只身去濟(jì)南“打天下”。
那時(shí)他沒什么手藝,找個(gè)工作異常難,最后只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車。2年多的學(xué)徒,掙了2萬元,“當(dāng)時(shí)白天除了在店里修自行車,晚上還要到自行車廠去裝自行車,收獲大!薄耙粋(gè)不到20歲的年輕人有2萬元,那個(gè)時(shí)候很少見!
回家結(jié)婚,還是繼續(xù)工作?他困惑了。在農(nóng)村,男孩子一般20歲就要結(jié)婚了,父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿,在濟(jì)南大廈附近花300元/月租了一個(gè)門頭,專門修理自行車。 當(dāng)時(shí)來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒,細(xì)心的劉玉棟,專門從別處進(jìn)來一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類代理的原始起點(diǎn),時(shí)間長(zhǎng)了他感覺從別人那里進(jìn)貨成本高,頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開始
做代理何嘗容易,誰也不會(huì)把大批量的貨放給這個(gè)只有19歲的年輕人,而且,當(dāng)時(shí)許多酒廠都有專門的代理,酒廠對(duì)一車兩車的貨也不在乎,再說他沒有資金,實(shí)力不行。
膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢,來到當(dāng)年旺銷的蘭陵白酒廠。廠長(zhǎng)毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟并不氣餒,“他不賣酒給我,我就不走!
說到做到,他一連在這個(gè)酒廠呆了一個(gè)星期,晚上則在廠長(zhǎng)家門口露宿。廠長(zhǎng)被這個(gè)年輕的小伙子感動(dòng)了,雖然這樣,但還是沒答應(yīng)把酒賣給他,而是為他出了個(gè)主意:讓他先收酒瓶,然后用酒瓶來換酒。
在廠長(zhǎng)的點(diǎn)撥下,他跑遍了整個(gè)濟(jì)南收酒瓶。廠長(zhǎng)最終把酒賣給了他!跋胱龅氖,就要不惜代價(jià)去做,應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇,當(dāng)作鍛煉的機(jī)會(huì)!爆F(xiàn)在,劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持。
1992年,在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產(chǎn)品中國代理貿(mào)易后,21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判,要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷“洋牌子”。精明加上努力,劉玉棟如愿以償。 后來,他又陸續(xù)代理了費(fèi)縣老白干、景芝白干等白酒。到了1994年,公司每年的銷售額達(dá)到上百萬。
打造自己的百年品牌
更大的動(dòng)作還在后面。2002年10月,劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖,開發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個(gè)系列共20多個(gè)新產(chǎn)品,并取得其全國獨(dú)家代理權(quán),在全國各主要省市設(shè)立分公司,建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò)。
目前,劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水,還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域。“我們除了做流通環(huán)節(jié),還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節(jié),并打造了自己的食品品牌‘達(dá)達(dá)’牌,這標(biāo)志著我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)!2003年,劉玉棟僅在濟(jì)南地區(qū)的銷售就達(dá)到1.5億元,全國銷售超過2億元。
進(jìn)城打工的年輕人,不要放棄學(xué)習(xí)
也許因?yàn)闆]有上高中、沒有上大學(xué),一直沒有得到系統(tǒng)的學(xué)習(xí),劉玉棟感到很遺憾,在與筆者的對(duì)話中,他時(shí)常提到這個(gè)詞:“學(xué)習(xí)”。在他的生活中,學(xué)習(xí)是一個(gè)永遠(yuǎn)貫穿的關(guān)鍵詞。
作為農(nóng)村出來的人,劉玉棟對(duì)農(nóng)村有著特殊的感情,對(duì)農(nóng)村人的經(jīng)歷有特殊的理解。他提醒:對(duì)于很多農(nóng)村進(jìn)城打工的年輕人,不要放棄學(xué)習(xí),要敬業(yè),這樣才可能成功;對(duì)于大學(xué)生來說,不要放棄打工,鍛煉自己的能力很關(guān)鍵。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的加減乘除:加,就是加強(qiáng)企業(yè)管理;減,就是減去傳統(tǒng)管理模式;乘,就是要走資本之路,成倍擴(kuò)張;除,就是除掉家族觀念。不能以數(shù)字衡量企業(yè)發(fā)展。我們不能僅僅以數(shù)字來衡量企業(yè)發(fā)展,除了數(shù)字還有別的。我們公司的三年目標(biāo)就是讓中層干部買上別墅,開上自己的私家車,讓停車場(chǎng)比辦公區(qū)還大。
因?yàn),從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,這不僅是為員工負(fù)責(zé),更是為他們的家庭和我的企業(yè)負(fù)責(zé)。敬業(yè)不要忘本。由于出身農(nóng)村,劉玉棟總是強(qiáng)調(diào)“敬業(yè)不忘本”。他專門為一所殘疾學(xué)校捐助了幾萬元。到目前為止,他已捐助了50多萬元。他最大的心愿,建設(shè)山東最好的孤兒院和養(yǎng)老院。
這是一個(gè)平凡的創(chuàng)業(yè)故事。情節(jié)中有艱難的起步,沉穩(wěn)的擴(kuò)張,跨步的大發(fā)展,投資失誤后跌入低谷,痛定思痛重出江湖……在很多人眼里,中年的周彥俊不過是個(gè)拄著拐杖的殘疾人,但他憑借藝術(shù)天賦和商人眼光,滾雪球滾成200萬。在股市瘋狂的年代里,他的200萬元在4天內(nèi)化為烏有。而今的周彥俊,再次走在闖蕩路上。
天生愛畫不經(jīng)意成創(chuàng)業(yè)根基
41歲的周彥俊,有著讓人艷羨的青春。上天沒有讓他擁有普通人一樣健壯的身體,卻磨煉了他“強(qiáng)壯”的斗志。周彥俊的童年是灰色的。一歲半的時(shí)候,正在蹣跚學(xué)步的他得了小兒麻痹癥,從此永遠(yuǎn)失去了像正常人一樣行走的機(jī)會(huì)。年幼的他寄養(yǎng)在別人家中吃“百家飯”。但他并不甘心寄人籬下,10歲那年,他拄起拐杖開始獨(dú)立生活。窮苦的父親希望殘疾兒子學(xué)點(diǎn)實(shí)用的東西養(yǎng)活自己,12歲那年,周彥俊癡迷上了畫畫。沒有專業(yè)老師指點(diǎn),只有狂熱的興趣,他的畫筆卻從不停歇:畫人物、畫動(dòng)物……令人始料未及的是,畫畫竟成了他后來創(chuàng)業(yè)不可或缺的重要元素。
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一技傍身70元白手起家
18歲那年,周彥俊的雙腳動(dòng)了兩次大手術(shù)后休學(xué)了。從此,村里人就經(jīng)?吹揭粋(gè)雙腳打著石膏,雙手拄著拐杖,身背畫架的少年。他到處給人畫畫,一張畫賣兩塊至兩塊五。20歲那年,周彥俊迎來了生命中第一個(gè)轉(zhuǎn)變。他懷揣著父親給他的70元錢,他獨(dú)自前往縣城自謀出路。當(dāng)?shù)赜袀(gè)風(fēng)俗,辦喜事盛行贈(zèng)送畫匾。周彥俊認(rèn)為這是個(gè)可以發(fā)揮自己特長(zhǎng)的生意。周彥俊留下生活費(fèi),把剩余的錢都買了顏料、畫框,開起了自己的第一家小店。
做大作坊遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)偷師學(xué)藝
三個(gè)月下來,周彥俊攢了一筆小錢。殘疾的他再次上路,這次,懷揣200元錢,遠(yuǎn)去廣西柳州。本來想去找朋友借錢,沒想到碰上了生命中第二次轉(zhuǎn)機(jī)。錢沒有借到,滿心失望的他在柳州商場(chǎng)閑逛。商場(chǎng)內(nèi)一種用通草做成的立體畫匾讓他眼前一亮。他認(rèn)定這是可以開發(fā)的新產(chǎn)品,畫匾的邊角上印著一個(gè)印章“貴州貴定”。顧不得路途遙遠(yuǎn)和行走不便,他坐上了前往貴定的長(zhǎng)途車。裝作進(jìn)貨商,他沒有引起廠方的警惕,仔細(xì)參觀了整個(gè)流程,還買了一塊成品和半斤通草,帶回家研究。改進(jìn)過的通草畫匾造型獨(dú)特,在喜好畫匾的湖南市場(chǎng)大受歡迎,甚至搶占了廣西市場(chǎng)。
自立門戶寫就創(chuàng)業(yè)神話
他又籌辦興華工藝美術(shù)廠。啟動(dòng)資金由朋友們東拼西湊而來。美術(shù)廠月收入從兩三千迅速躥升到幾萬元。周彥俊用近20萬買下600平方米地皮,建起 300多平方米的廠房。并且不斷創(chuàng)新,研制新的工藝。新產(chǎn)品一上市,反響出奇地好。工廠不斷擴(kuò)大規(guī)模。后來,他的業(yè)務(wù)遍及湖南省40多個(gè)縣和北京、上海、四川等十幾個(gè)省市。數(shù)百萬元收入滾滾落袋。30歲的周彥俊在湖南成了創(chuàng)業(yè)神話。
經(jīng)歷人生大起大落
神話在深圳顛滅。30歲那年,周彥俊應(yīng)同學(xué)邀請(qǐng)南下深圳,帶著200萬元資金。在同學(xué)的慫恿下,周彥俊闖入股市,卻趕上股市大跌,短短四天內(nèi),就從一個(gè)百萬富翁變成了一文不名的窮光蛋。回想當(dāng)年的沖動(dòng),周彥俊如今不再后悔,他畢竟得到了經(jīng)驗(yàn):“不識(shí)水性不要莽撞下水!比缤(dāng)初寄人籬下時(shí)沒有自暴自棄,如今他決定從頭再來:“我就是憑著不服輸一路走過來的!
在深圳擺地?cái)傎u工藝品的人中,出現(xiàn)了曾經(jīng)的百萬富翁周彥俊。但他對(duì)股市的關(guān)注始終沒有減弱,“我敗給了股票,但我要向自己證明,我能夠打敗它!睅е量喾e累起來的近10萬元資金,他開始了股票研究,這一次,他沒有再輸。2001年,他成立了股票工作室,幾年來幫人做股票投資理財(cái),終于小有名氣。
來源:世界經(jīng)理人
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