校園成創(chuàng)業(yè)“練兵場”

　　在周末青年宮創(chuàng)業(yè)大講堂上，清華大學工藝美院大四學生秦政告訴記者，暑假期間他們同學很多都開始了創(chuàng)業(yè)準備。暑假一到，他就背著一個裝滿自制“小手工”的蛇皮袋子，奔走于萬通、天意等小商品批發(fā)市場之間，請人代銷工藝品，請攤主告訴他，哪些好賣，哪些賣不動，哪些是少兒喜歡的，哪些是女性喜歡的，哪些是時令禮品，哪些是四季俏貨，他都一一記錄下來，打算好好做一下市場調(diào)研，為畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)做準備。

　　食堂門口擺地攤

　　暑假，是有志創(chuàng)業(yè)的大學生最好的“演練期”。短短的兩個月，做些什么才算是創(chuàng)業(yè)實踐？大學生們各顯神通。北京林業(yè)大學的大三學生小吳，暑假期間在食堂門口擺起地攤，賣起“康師傅”方便面來，他還在小攤邊掛了一面“食面八方”干面美味之旅的“易拉寶”，并且自己策劃了“買三贈一”的促銷活動：買三盒方便面可以送一瓶蘋果汁，這樣干面飲料都有了；三個袋裝紅油擔擔面送一個飯盒，這樣可以直接到食堂邊的開水房打水泡面。

　　這個思路是怎么產(chǎn)生的呢？從哪里進貨呢？小吳告訴記者，夏天天熱，同學們不愿出去，同屋的室友便從食堂對面的小超市一次性買了一堆方便面，小吳便想起一個擺攤的主意，貨從小超市進又省事又輕松，他和超市商量好分成辦法，加上優(yōu)惠促銷措施，一天能賣二三十箱方便面。

　　才藝班上找商機

　　在林大食堂旁邊的十字繡藝術(shù)工作室，大三女生許雅告訴記者，她在暑期報名參加了一個才藝培訓班，班上有個女學員的十字繡錢包引起很多愛美學員的注意，錢包的圖案現(xiàn)代，功能齊全，透著藝術(shù)和個性，大家紛紛問她從哪里買的，這個學員驕傲地說，是她媽媽親手繡親手縫的，花28元買來半成品，里面有針線包和繪制圖，照著繡就可以了，這在商場上要賣150元呢！

　　言者無心，聽者有意，許雅想起學校食堂旁邊就有一間十字繡工作室，她進去一問，老板也是前兩年畢業(yè)的大學生創(chuàng)業(yè)者，他們正苦于短缺刺繡人手呢！于是許雅就從這間工作室買來各種圖案的手機掛件、錢包、掛畫，拿到才藝班上招攬刺繡高手，才藝班上有的是心靈手巧的學員，她們很快迷上了十字繡，一起扎堆學藝，繡好的成品就翻倍賣給學校的十字繡工作室，這樣既學了手藝，又掙了錢，許雅從中還多得了一份分成。

　　拿手絕活也賺錢

　　北京語言大學的女生小周的創(chuàng)業(yè)實踐結(jié)合了自己的專長。她從小喜愛中國傳統(tǒng)藝術(shù)，并能寫一手漂亮的毛筆字，當她看到北京語言大學的外國留學生較多，并且對中國的傳統(tǒng)文化和工藝品非常感興趣時，就發(fā)揮自己的特長，把中國古典詩詞寫在扇子上賣給留學生，沒想到收入相當不錯。此外，小周還與北京故宮的御膳房餐廳合作，現(xiàn)場給光臨餐廳的外國游客寫“菜單扇面”。小周準備畢業(yè)后在北京開一家經(jīng)營中國傳統(tǒng)字畫、工藝品、古董的商店，而這個假期，她會做好市場調(diào)查，并利用寫扇面的機會多跟外國游客交流，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。

　　打工之機巧練兵

　　去企業(yè)打工也是一些學生創(chuàng)業(yè)實踐的選擇。湯濤選擇暑期打工的單位和其他同學不一樣，別人都是盡量找大公司，他卻找了一家校園附近只有三五個人的小電腦公司。湯濤認為，想創(chuàng)業(yè)就要先到創(chuàng)業(yè)型的公司去打工，這樣可以直接獲得接觸企業(yè)實際運作的機會，他說：“在創(chuàng)業(yè)型的公司，包括企業(yè)的運營和管理，實習中都有可能接觸到，而如果去一家成熟的企業(yè)，你只能按部就班地工作，做一些具體而復雜的事情，不會有精力接觸公司的實際運作。”湯濤認為，大學生暑期不適合做一些投資性的創(chuàng)業(yè)項目，因為時間太短，根本不可能完整地運作一個創(chuàng)業(yè)項目。

　　果然，湯濤在創(chuàng)業(yè)型小公司學會了很多東西，誰是重點客戶，誰是一般客戶，最佳顧客是什么人、什么狀況、關(guān)心的利益點在哪兒、購買產(chǎn)品的最終用途是什么，還有更合適的價格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)溝通等，這些東西在大公司里是學不到的。

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