亚洲国产日韩欧美在线a乱码,国产精品路线1路线2路线,亚洲视频一区,精品国产自,www狠狠,国产情侣激情在线视频免费看,亚洲成年网站在线观看

創(chuàng)業(yè)從相戀故事里掘到第一桶金

時(shí)間:2024-07-26 20:58:51 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

創(chuàng)業(yè)從相戀故事里掘到第一桶金

  捕捉幸福天使,開創(chuàng)美麗事業(yè)

創(chuàng)業(yè)從相戀故事里掘到第一桶金

  ---浙林兩畢業(yè)生從80后新人的相戀故事里掘到第一桶金

  ■陳勝偉

  這些天,浙江林學(xué)院的師生茶余飯后都在議論該校2007屆畢業(yè)生陳翔和蔡瑩,這兩名學(xué)生畢業(yè)后在杭州成立了“80印象館”攝影工作室,專門為80后新人拍攝相戀的故事,吸引了越來越多的年輕人。前不久,央視二套《財(cái)富故事會(huì)》欄目還對(duì)他們進(jìn)行了采訪,并以“戀影1980”為題進(jìn)行了專題報(bào)道。

  為了理想,志同道合辦工作室

  2007年6月,浙江林學(xué)院攝影031班的陳翔、蔡瑩畢業(yè)了。此時(shí),兩人的父母已經(jīng)為他們找好了單位,陳翔父母要兒子去當(dāng)?shù)匾患覉?bào)社、蔡瑩父母則希望女兒進(jìn)一家電視臺(tái),都是令人羨慕的工作。但是,他們卻一起拒絕了---他們想開辦一個(gè)工作室,從事自己熱愛的攝影工作。

  陳翔是金華人,2003年考入浙江林學(xué)院攝影專業(yè),在求學(xué)時(shí)就經(jīng)常通過照片展示其在攝影上的天賦。“他的照片特別有感覺,也很有自己的思想。”攝影老師陳波這樣評(píng)價(jià)。而老家在建德的蔡瑩,雖然攝影上的天賦比不上陳翔,但是她在做造型、化妝等方面早就達(dá)到了專業(yè)的水平,學(xué)校里不少晚會(huì)化妝、模特造型都是她展現(xiàn)身手的舞臺(tái)。

  由于是學(xué)攝影專業(yè),早在讀書的時(shí)候,陳翔、蔡瑩以及班里的另幾位同學(xué)就成立了“新視覺”工作室,以100元甚至免費(fèi)的價(jià)格給同學(xué)拍攝寫真,受到了很多同學(xué)的歡迎。畢業(yè)前夕,陳翔、蔡瑩決定合作辦一個(gè)工作室。

  陳翔說:“我們都熱愛攝影這一事業(yè),在學(xué)校里也開過工作室,有一定的經(jīng)驗(yàn),我想我們兩人合作,分別做攝影師和造型師,應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇。另外,我覺得如果我不去從事自己喜歡的事業(yè),那是對(duì)我自己的不負(fù)責(zé)任;而且80后的很多年輕人都陸續(xù)要結(jié)婚,給80后年輕人拍攝個(gè)性婚紗寫真,應(yīng)該會(huì)有前途。”

  2007年,陳翔和蔡瑩說服了家人,雙方家人共為他們湊了近10萬元錢。隨后,杭州一個(gè)偏僻的小區(qū)里,一個(gè)名為“80印象館”的攝影工作室誕生了。雖然滿懷信心,但是兩個(gè)人的心里都沒有底:攝影工作室到底能辦到怎樣的程度?

  50單免費(fèi),換來第一單生意

  在杭州創(chuàng)業(yè),首先是房子問題,一般市中心的商業(yè)影樓一個(gè)月的月租都不止10萬元,為了節(jié)約開支他們最終在杭州比較偏僻的濱江區(qū),租了一套位于四樓的房子。在對(duì)房子進(jìn)行了簡(jiǎn)單的裝修后,他們用剩余的錢購(gòu)買了一些必需的服裝和道具。

  沒有自己的店面、地理位置偏僻、攝影師和造型師都是才22歲的“小孩”---“憑借”這些條件,在開業(yè)后的比較長(zhǎng)一段時(shí)間里,他們硬是沒有接到一單生意。兩個(gè)人經(jīng)過商量過后,決定先從自己比較熟悉的高校開始宣傳:沒有錢請(qǐng)模特,他們就互相做模特拍宣傳照片,或者請(qǐng)同學(xué)幫忙做模特,隨后是設(shè)計(jì)傳單、張貼海報(bào)、在網(wǎng)站上貼廣告。為了吸引顧客,他們甚至想出了免費(fèi)給大學(xué)生拍攝寫真的“絕招”。

  “一開始,看到我們海報(bào)的大學(xué)生也有部分持懷疑態(tài)度,認(rèn)為世界上不可能有免費(fèi)的午餐,但也有部分大學(xué)生看到海報(bào)后,認(rèn)為寫真拍得很漂亮,覺得可以來試試,反正是免費(fèi)的。由于都是上世紀(jì)80年代出生的年輕人,大家溝通得比較好,前來嘗試的同學(xué)都非常滿意,隨后想來免費(fèi)拍攝的大學(xué)生越來越多,有一天來了近50人。”蔡瑩笑著說,“這下子,我們攝影工作室影響是有了,但我們都知道老是拍免費(fèi)寫真,是肯定維持不了多久的。”

  就在他們?cè)谏塘肯乱徊皆趺崔k的時(shí)候,有一對(duì)年輕人找上門來,請(qǐng)他們拍一套照片,而且一開口就點(diǎn)了最高8888元的套餐,這讓兩個(gè)剛剛畢業(yè)的年輕人欣喜不已。當(dāng)顧客提出他們要求時(shí),蔡瑩和陳翔卻猶豫了:客人說不在乎價(jià)格、不在乎工作室大小,但是除了要有創(chuàng)意、時(shí)尚、個(gè)性等要求外,還要有大海的背景。陳翔開始冒汗:“杭州哪里有什么大海!”

  就在陳翔猶豫不決的時(shí)候,他想到了后期制作,“如果第一單遇到困難就放棄,那么以后還怎么吸引顧客。杭州雖然沒有大海,但是有錢塘江啊,如果能夠在錢塘江邊找到一塊沙灘,那么海浪的背景應(yīng)該還是可以處理的。”他果斷地接下了第一單。

  隨后,他們用了一天時(shí)間,終于在一處“危險(xiǎn)地帶”找到了一小片沙灘,當(dāng)時(shí)已經(jīng)是下午3點(diǎn)半,再過一個(gè)多小時(shí)錢塘江就要漲潮。

  下,還是不下?下有被潮水淹沒的危險(xiǎn);不下,好不容易找到了適合的地方,如果過幾天再來,天氣怎么樣還不知道,另外大家都很忙,也不一定再有空。就在一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里,他完成了第一單生意---《純真年代》。

  兩組照片,讓他們聲名鵲起

  為了讓最美麗的時(shí)刻成為永恒,很多新人都會(huì)在結(jié)婚前拍攝一組美麗的婚紗照,但是隨著80后的年輕人到了結(jié)婚的年齡,追求個(gè)性的80后新人在拍攝婚紗照時(shí),卻已經(jīng)不再滿足于影樓里拍攝出的千篇一律的婚紗照,他們更希望能拍攝出有創(chuàng)意、有時(shí)尚感并且獨(dú)一無二的照片。

  后來陳翔了解到,“80印象館”能夠吸引到很多顧客的原因,并不是自己的宣傳,而是在網(wǎng)站上公布的兩組個(gè)性化照片:《我們的80年代》和《我愛匹諾曹》,這是他在大學(xué)讀書時(shí)拍攝的作品,表達(dá)的是80后年輕人對(duì)世界獨(dú)特的理解。

  《我們的80年代》表達(dá)的是大學(xué)生對(duì)過去生活的一些向往,照片拍攝的是一種十分純真的表情:夸張的紅臉蛋、大大的棒棒糖、閉著眼睛暢想未來、張大嘴巴唱著歌謠,拿著竹竿抓知了---極具風(fēng)格化的表現(xiàn)形式,讓他的很多老師也感到吃驚。

  “想表達(dá)過去的無憂無慮,一種歡快的氣氛,然后展現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的無奈,讓80后的人有共鳴。我覺得最具有80后的風(fēng)格,我們不需要很多思想,只要大家看到照片能笑一笑,能產(chǎn)生一定的共鳴,我覺得就夠了,這就是我想要的效果。”陳翔說。

  隨后,陳翔和蔡瑩一鼓作氣創(chuàng)作了《我愛匹諾曹》!段覑燮ブZ曹》拍攝的是一組有著長(zhǎng)長(zhǎng)鼻子的年輕人,他們有的在交流,有的在玩耍。“匹諾曹為什么鼻子會(huì)變長(zhǎng),就是因?yàn)樗鲋e;所以我希望每個(gè)人在撒謊的時(shí)候,鼻子都能變長(zhǎng),這樣大家都可以知道他在撒謊,大家都看到他的不真實(shí)。很多人都喜歡別人真實(shí),但是很難做到自己對(duì)誰都很真誠(chéng)。”陳翔說,他和很多80后的年輕人都希望,大家能夠更加真誠(chéng)。

  正是這兩組照片,使他們?cè)诰W(wǎng)上得到很多80后的支持,也為他們爭(zhēng)取到了越來越多的訂單,其中不少客人都是通過網(wǎng)絡(luò)下的單。“80后的年輕人有自己的表達(dá)方式,我們的年紀(jì)和前來拍照的屬于同一代人,大家很容易溝通,很多思想能夠產(chǎn)生共鳴,這或許也是‘80印象館’能得到大家認(rèn)同的原因吧。”蔡瑩說。

  “80印象館”,拍攝相戀故事

  有了一些訂單后,陳翔和蔡瑩考慮最多的是怎樣為每一個(gè)顧客拍出個(gè)性,能體現(xiàn)80后年輕人自己的創(chuàng)意和思想。陳翔認(rèn)為,顧客選擇你,你一定要有自己的特色。那么什么樣的拍攝方式,才能讓自己的照片形成特色呢?

  2007年夏天,一對(duì)客人走進(jìn)了“80印象館”,想拍攝和別人不一樣的照片。此話看似簡(jiǎn)單,但是做起來卻并不容易。蔡瑩說:“當(dāng)時(shí)我也問他們,什么樣的照片才是不一樣的,后來女顧客說想拍攝他們相戀的過程,她還將他們相愛的故事講給我們聽。”

  女顧客的話讓陳翔恍然大悟:“女顧客告訴我,他們相戀的時(shí)候,男顧客就曾經(jīng)送給他一個(gè)古老的熱水袋,這是她最感動(dòng)的,她想拍當(dāng)時(shí)的一些場(chǎng)景,那些場(chǎng)景曾經(jīng)讓她很溫馨。我就想到了原生態(tài)地記錄相戀的故事,讓他們重新回味逝去的瞬間,事實(shí)證明很成功。我后來認(rèn)識(shí)到,每個(gè)人的戀愛過程都是不一樣,將拍情侶照轉(zhuǎn)變?yōu)榕臄z他們的戀愛故事。那么每對(duì)情侶的照片肯定都不一樣。”

  從那以后,拍攝愛情故事成為了“80印象館”的特色。和其他人拍照經(jīng)常去一些風(fēng)景點(diǎn)不同,陳翔把拍攝點(diǎn)放在學(xué)校、路邊甚至足球場(chǎng)。陳翔說:“有一對(duì)情侶就是在足球場(chǎng)上認(rèn)識(shí)的,后來我們就采取原生態(tài)的拍攝手法,讓他們到足球場(chǎng)上重溫相戀的感覺,甚至為他們找來了小時(shí)候用的足球。照片拍得很順利。”

  拍故事,拍記憶,拍相戀的過程已經(jīng)成為“80印象館”的活招牌,在國(guó)內(nèi)某婚慶網(wǎng)站上,“80印象館”的點(diǎn)擊率一直在近千個(gè)攝影工作室里排名前十,而這一切,他們僅用了短短半年多的時(shí)間。

  如今,“80印象館”的單子已經(jīng)接到了10月份,雖然拍攝一套照片他們開價(jià)要4000甚至8000元,但由于名聲越來越響,不少上海、北京甚至新加坡的顧客也慕名而來請(qǐng)他們拍攝。

【創(chuàng)業(yè)從相戀故事里掘到第一桶金】相關(guān)文章:

打工夫婦回高密創(chuàng)業(yè)養(yǎng)殖螞蚱掘到第一桶金03-19

教你掘“第一桶金”四法03-01

十年練攤 掘回了第一桶金02-25

從300元到500萬的創(chuàng)業(yè)故事03-26

下崗女工到富婆的創(chuàng)業(yè)故事11-17

從100元到千萬資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)故事03-17

從5萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事11-29

趙本山:煤炭掘得創(chuàng)業(yè)首桶金03-17

下崗女工到私企老板的創(chuàng)業(yè)故事03-02