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大學(xué)生辦校園免費(fèi)雜志盈利
如果你正在重慶讀大學(xué)，那你很可能見過《麻辣校園消費(fèi)》這本DM雜志。
這份月刊雜志的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是原汁原味的大學(xué)生組合，目前每月發(fā)行量達(dá)3萬(wàn)冊(cè)，覆蓋重慶大部分高校，每年已能實(shí)現(xiàn)數(shù)萬(wàn)元的盈利(創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不肯透露具體盈利數(shù)字)。
四川外語(yǔ)學(xué)院德語(yǔ)系大四學(xué)生萬(wàn)運(yùn)馨是雜志的主要發(fā)起人。
香港游產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)靈感
“創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)自兩年前我的一次香港游。”那年在香港街頭，萬(wàn)運(yùn)馨第一次見到了DM雜志。“那時(shí)我連DM為何意都不知道，后來(lái)才明白是免費(fèi)的直投廣告。”
回到重慶后的近一年里，萬(wàn)運(yùn)馨經(jīng)常聽同學(xué)抱怨“外面”的打折優(yōu)惠信息很難知道。“我看到的DM雜志不就是專門給人介紹吃喝玩樂信息的嗎？既然同學(xué)有需求，為何不辦一份這種消費(fèi)雜志呢？”
萬(wàn)運(yùn)馨把想法告訴了工學(xué)院的兩位同伴，三人一拍即合。很快，包括小萬(wàn)原本用于赴德留學(xué)的錢被拿了出來(lái)用于籌辦事務(wù)。
一小時(shí)拉到首筆廣告
2007年11月，第一本樣刊出版了。
萬(wàn)運(yùn)馨們這樣設(shè)計(jì)雜志的運(yùn)作——刊載學(xué)生們感興趣的話題，附帶N多消費(fèi)抵扣券。每月向高校學(xué)生免費(fèi)發(fā)放，依靠廣告維持經(jīng)營(yíng)。編排、印刷、定價(jià)、發(fā)行整套流程，全部參考高校的�？�。
“雜志創(chuàng)刊初期，拉廣告并不是想像的那么難。”談到第一筆廣告收入，小萬(wàn)回憶道：當(dāng)天早上她只身來(lái)到江北步行街，隨便找到一家攝影店，“從10點(diǎn)鐘見老板到11點(diǎn)談完出來(lái)，我手里就已拿著對(duì)方支付的訂金了。”
談到成功說(shuō)服老板的秘訣，萬(wàn)運(yùn)馨回應(yīng)說(shuō)就兩個(gè)字——真誠(chéng)。“我把學(xué)生證、身份證、成績(jī)單等一切能證明身份的材料都一一向他展示。”
一月后遭遇成本大漲
1個(gè)月后雜志發(fā)行第二期時(shí)，團(tuán)隊(duì)迎來(lái)了真正的考驗(yàn)——印刷雜志所需的紙張成本大漲，到出第三期時(shí)已比初期漲了30%。盡管萬(wàn)運(yùn)馨在接受采訪時(shí)稱“沒有受到太大沖擊”，但從她回憶當(dāng)初情景時(shí)的表情，不難看出，市場(chǎng)的多變，仍讓這些象牙塔里的孩子感覺夠嗆。
好在成本上漲很快被廣告快速增長(zhǎng)充抵，然而，考驗(yàn)并未就此結(jié)束。
有一次，在南方翻譯學(xué)院，由于學(xué)生們爭(zhēng)搶雜志，學(xué)校保衛(wèi)處對(duì)他們進(jìn)行了“強(qiáng)力干預(yù)”，原因是雜志發(fā)放聚起的學(xué)生太多，容易引起不安全因素。
接下來(lái)，有校外廣告公司找到他們，開出苛刻條件要求“合作”。在被拒絕后，對(duì)方放出狠話：不合作就做本同樣的雜志，我們燒得起錢，看誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)得過誰(shuí)。
不過，這些都沒有止住萬(wàn)運(yùn)馨團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)腳步。2007年四季度，《麻辣校園消費(fèi)》實(shí)現(xiàn)了盈利。錢雖然不多，但卻讓他們緊定了做下去的信心。為此，萬(wàn)運(yùn)馨和同伴們已決定放棄留學(xué)，“將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底”。
成本收益分析
(以印刷1萬(wàn)冊(cè)計(jì)算)
成本
美術(shù)設(shè)計(jì)費(fèi)：4000元
紙張印刷費(fèi)：2.5萬(wàn)元
投遞人工資：3000元
辦公室月租：800元
收入
廣告收入：超過4萬(wàn)元
毛利潤(rùn)
約20%
主持人語(yǔ)》》
橋梁與紐帶
一頭是龐大的大學(xué)生消費(fèi)群體，一頭是各種商戶，萬(wàn)運(yùn)馨們充當(dāng)了中間的橋梁和紐帶，從而找到了商機(jī)。
很多人都說(shuō)創(chuàng)業(yè)難，其實(shí)難就難在如何找到市場(chǎng)與消費(fèi)者之間的結(jié)合點(diǎn)。撓到了消費(fèi)者的癢處，自然就有市場(chǎng)。即使在大學(xué)校園里，只要你足夠細(xì)心，這樣的結(jié)合點(diǎn)肯定還有很多。
每一個(gè)大學(xué)生同時(shí)都是一個(gè)消費(fèi)者，而每一個(gè)消費(fèi)者每天都要消費(fèi)。萬(wàn)運(yùn)馨作為大學(xué)生，當(dāng)然最清楚大學(xué)生喜歡什么，關(guān)心什么，愿意消費(fèi)什么……
所以，萬(wàn)運(yùn)馨的成功還是應(yīng)了那句老話——商機(jī)就在身邊。
創(chuàng)富秘籍》》
用真誠(chéng)的態(tài)度 做熟悉的行業(yè)
“我們知道學(xué)生喜歡什么”，采訪中，萬(wàn)運(yùn)馨和他的同伴反復(fù)提到這句話。她同時(shí)透露，除了雜志，他們又有了新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，客戶對(duì)象仍然是大學(xué)生，因?yàn)?ldquo;我們已經(jīng)知道學(xué)生又在喜歡什么”。堅(jiān)持做熟悉的行業(yè)，是萬(wàn)運(yùn)馨和她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功的法寶。
宣傳上，他們抓住了時(shí)下不少大學(xué)生都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的心理，經(jīng)常與各高校學(xué)生進(jìn)行信件溝通，從而擴(kuò)大了雜志和團(tuán)隊(duì)在渝高校的知名度。
對(duì)廣告客戶，他們的秘訣就是真誠(chéng)。“在客戶那里，我們拿出學(xué)生證、身份證、成績(jī)單等能證明我們身份的一切資料，同時(shí)我們還邀請(qǐng)他們從印刷廠到校園，全程監(jiān)督我們的印刷和發(fā)行，以證明我們發(fā)行數(shù)量的真實(shí)。”
實(shí)際上，他們的很多客戶也的確被其真誠(chéng)所打動(dòng)。在楊家坪步行街寫字樓里租辦公室時(shí)，出租方知道是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)后很感慨，并以800元/月的低價(jià)對(duì)他們進(jìn)行了實(shí)際的支持。
專家點(diǎn)評(píng)》》
最好從第三產(chǎn)業(yè)起步
對(duì)于準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，重慶康維投資顧問公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理陳華睿提了一個(gè)思路和建議——大學(xué)生在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，最好選擇那些小資本、智力型、服務(wù)型的項(xiàng)目，從第三產(chǎn)業(yè)起步，摸著石頭過河，穩(wěn)打穩(wěn)扎來(lái)。
陳華睿認(rèn)為，當(dāng)前，大學(xué)生就業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)社會(huì)問題。靠政府，靠家人，靠關(guān)系，都不如靠自己。與其四處求人雇傭自己，不如認(rèn)真分析自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，整合自己身邊的各種資源，大膽去創(chuàng)業(yè)，主動(dòng)去拼搏，讓自己成為自己的雇主老板。
他認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)商機(jī)其實(shí)并不難。但并不是每個(gè)人都能下定決心，勇敢地向前跨出一步去抓住這些商機(jī)。萬(wàn)運(yùn)馨為了創(chuàng)業(yè)，說(shuō)服家人把自己留學(xué)的費(fèi)用拿出來(lái)，值得鼓勵(lì)和贊賞。而她把香港DM雜志復(fù)制到校園的過程，也說(shuō)明她處處留心，勤于比較，善于發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。
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