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認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)失敗原因
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是很多年輕人都想做的,因?yàn)樗m合大家而言,資金要求低,成本低,有學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)等等條件,當(dāng)然,創(chuàng)業(yè)成功的畢竟只是少數(shù),大多數(shù)人都失敗或生意半死不活。為什么呢?總結(jié)起來,有以下原因。因此,我們要認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),才能正確面對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)這一種新生事物。
導(dǎo)致“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功”的原因,有很多。但創(chuàng)業(yè)第一步認(rèn)為,總結(jié)起來說,沒有壓力、目標(biāo)不夠明確、進(jìn)入的門檻太低和概念不夠明確,是造成網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)失敗的四個(gè)主要原因吧?所以,為了能夠網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功,我建議正在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友們:一定要設(shè)法地給自己增加些壓力、也一定要逼著自己把眼睛死死地盯住一個(gè)項(xiàng)目和一批顧客、還要迫使自己耐心地打持久戰(zhàn),只有這樣,你才能通過網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)來取得成績(jī)的:
其一,是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的環(huán)境過于寬松,沒有壓力,所以,創(chuàng)業(yè)者都往往完全靠自制力來推動(dòng)自己向前進(jìn),這可能是導(dǎo)致網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的主要原因吧?很多網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者都是呆在家里或者店里創(chuàng)業(yè),與外界接觸少,不象真正現(xiàn)實(shí)中的創(chuàng)業(yè)那樣要面臨直接的生存危機(jī),對(duì)外界的各種壓力不是太敏感。所以,就容易造成松馳,卻不容易形成一種迫使自己奮發(fā)圖強(qiáng)的氛圍。這是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的一大原因。我有一個(gè)朋友,做FLASH動(dòng)漫設(shè)計(jì)。他原來在一家廣告公司工作,感覺工作壓力太大,同時(shí),又覺得做這種生意很容易。于是,就辭職自己獨(dú)立了。他把幾個(gè)網(wǎng)上的朋友組織起來,搞了一個(gè)小組,想通過網(wǎng)絡(luò)來組織一個(gè)虛擬的廣告公司,而大家則坐在家里的電腦前工作。結(jié)果怎么樣呢?結(jié)果是二個(gè)月不到,就宣布放棄了。原因很簡(jiǎn)單,就是大家都太放松了,結(jié)果,指定的工作總是完不成。即使把各人做好的作品都收上來了,也總是感覺到難以合成一個(gè)合格的整體。這就是沒有壓力所造成的嚴(yán)重后果。
其二,是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)所面對(duì)的面太廣,以至于很多人失去了前進(jìn)的方向。我曾經(jīng)形象地把開網(wǎng)店形容成是“坐在電腦前面對(duì)全世界做生意”?梢哉f,網(wǎng)上的潛在顧客群確實(shí)是很龐大的,可謂是“來自五湖四海、奔向全國(guó)各地”。所以,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)失敗的原因,并不在于沒有顧客群,而恰恰就在于顧客群太大了。因?yàn)榭梢赃x擇的顧客群實(shí)在是太龐大了,所以,你都不知道該去服務(wù)誰了!你總想把全世界的人都拉進(jìn)來做你的客戶,結(jié)果,你就一個(gè)都拉不進(jìn)來!其實(shí),在現(xiàn)實(shí)的貿(mào)易中,也往往只鎖定一個(gè)特定的群體來服務(wù)的。因?yàn)槊總(gè)人的財(cái)力和精力都是很有限的,所以,我們只能集中精力去服務(wù)于我們的目標(biāo)顧客,而不可能服務(wù)全人類的,我敢說,天下還沒有一家公司是以全人類為服務(wù)對(duì)象的。而網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者不但想面向全人類做生意,還想做全世界所有能做的生意。他們一會(huì)兒嘗試做玩具生意,一會(huì)兒又扔了玩具項(xiàng)目去做服裝生意……他們總是變化不停,結(jié)果,連他們自己都不知道該做什么生意了。因?yàn)槟茉诰W(wǎng)上做的生意實(shí)在太多了,所以,都感覺沒什么可做的了。因此,我說,不夠?qū)W、注意力不夠集中,是?dǎo)致網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的第二個(gè)原因。
其三,是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成本太低。成本低,也就意味著進(jìn)入的門檻低,所以,能夠進(jìn)入的人也就多;而人一多,競(jìng)爭(zhēng)自然也就激烈了;同時(shí),成本低,風(fēng)險(xiǎn)也就自然低,而風(fēng)險(xiǎn)一低,往往退出的壁壘就低,就容易退出,所以,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人就動(dòng)不動(dòng)放手不干、中途退出了。
其四,是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的概念與模式不夠明確。首先,網(wǎng)絡(luò)到底是貿(mào)易的平臺(tái)、還是交流的平臺(tái)?這點(diǎn)很多人都搞不明白。因?yàn)榕幻靼拙W(wǎng)絡(luò)到底是什么性質(zhì)的平臺(tái),所以,就確定不了創(chuàng)業(yè)的模式了。模式都確定不了,你說還能談得上成功嗎?其實(shí),網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)最大的弊端是缺少面對(duì)面的溝通,虛擬的成分太大,以至于雙方缺少真正的了解。你不要以為有了網(wǎng)上聊天、電子郵件、論壇和博客后,你就能全面地了解對(duì)方了,就能代替現(xiàn)實(shí)中的那種面對(duì)面的交流了。實(shí)際上,不管你網(wǎng)絡(luò)交流得多么好,但如果缺少現(xiàn)實(shí)中的溝通的話,你還是很難取得好的業(yè)績(jī)的。我統(tǒng)計(jì)過,我這邊真正成交的網(wǎng)上顧客,都是在經(jīng)過數(shù)番的電話交流,甚至是上門考察后,才真正做成功的。那些單純地在網(wǎng)上聊聊天的朋友,在我這里基本沒有成交的。這就說明,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的模式,應(yīng)該確定為:以網(wǎng)上為宣傳展示窗口,來帶動(dòng)線下的實(shí)際貿(mào)易。這也正是我昨天發(fā)表的《虛實(shí)結(jié)合提高網(wǎng)店業(yè)績(jī)》一文的中心思想之所在。
所有的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都有風(fēng)險(xiǎn),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也是如此:
風(fēng)險(xiǎn)一:你有廉價(jià)的貨物嗎?
你到底準(zhǔn)備賣什么?這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前,從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來看,服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者。
從交易的產(chǎn)品中可看出,一類是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品(相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品),如手機(jī)、電腦、化妝品等;另一類是網(wǎng)下不常見或不成流通市場(chǎng)的產(chǎn)品,如各種優(yōu)惠票、獨(dú)特的飾品甚至房子等。
據(jù)從一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店主了解,他們多半有一個(gè)固定的貨物渠道,有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌,有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店,有人專門到香港進(jìn)貨。所以,對(duì)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)人員來說,除了學(xué)會(huì)如何上網(wǎng)、如何登陸以外,更要考慮自己的實(shí)力和能力。如果創(chuàng)業(yè)者覺得網(wǎng)上開店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已,那么就會(huì)給自己的創(chuàng)業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)二:你會(huì)開價(jià)嗎?www.cyone.com.cn
一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過兩部手機(jī),她開出的價(jià)已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元,而且還贈(zèng)送充值卡。可是半個(gè)月掛下來,根本沒有買家出價(jià)。后來,朋友找了一下原因,關(guān)鍵是她出價(jià)還是太高,另外她沒有配上產(chǎn)品的照片失去了形象,而且她認(rèn)為自己沒有起一個(gè)令人注目的標(biāo)題,如“最酷手機(jī)賤賣了”。
所以,店主學(xué)會(huì)開價(jià)是很關(guān)鍵的。因?yàn),網(wǎng)上產(chǎn)品其實(shí)是通過拍賣的形式成交的,即賣主開出一個(gè)價(jià),然后各路買家再加價(jià),直到成交。因此,賣家開出的價(jià)并不是自己心理要出售的價(jià),而是要便宜,然后再靠人氣將價(jià)格拍賣上去。所以,你對(duì)商品的描述、商品的定位一定要吸引人,這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣,也為你的小店拉進(jìn)長(zhǎng)期顧客。
風(fēng)險(xiǎn)三:你有生意膽嗎?
當(dāng)然,網(wǎng)上開店不是那么簡(jiǎn)單,也同樣考驗(yàn)店主的生意膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒事了,那肯定賺不到錢。
首先,你如何讓買主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告,有一位店主長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月連續(xù)在首頁(yè)上做商品廣告、做店鋪廣告。當(dāng)然,每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢哦。同時(shí),創(chuàng)業(yè)者一旦做廣告,一定要學(xué)會(huì)起一個(gè)漂亮的廣告語,才能引人注目。
其次,面對(duì)賺錢機(jī)會(huì)你有膽“吃”下嗎?其實(shí),網(wǎng)上開店和網(wǎng)下開店都需要魄力。有一網(wǎng)上店主,有次她一口氣買斷了一批價(jià)值30元的背包貨物,然后她不賣,而是打出廣告:“購(gòu)買×××送時(shí)尚背包”。由于買主都喜歡這背包,她店里的貨物一下子全賣出去了。該店主的行為其實(shí)需要很大的魄力,創(chuàng)業(yè)者一旦沒有生意膽就會(huì)失去賺錢機(jī)會(huì),當(dāng)然,這樣的機(jī)會(huì)也是充滿風(fēng)險(xiǎn)的。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功基本經(jīng)驗(yàn):
經(jīng)驗(yàn)之一:確定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)范圍。
如果是企業(yè),如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場(chǎng)需求,這條不成問題。像山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風(fēng)光,都是已經(jīng)有了獨(dú)特的資源可以利用,只剩下如何來營(yíng)銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場(chǎng)成問題,你想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整,或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利,成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型企業(yè)家,那么就得好好過這一關(guān)了。
營(yíng)業(yè)范圍的確定,主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng),最忌盲目模仿。國(guó)人有“一哄而上”的毛病,你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做,那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè),核心就在一個(gè)“創(chuàng)”字,就在這個(gè)“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。
經(jīng)驗(yàn)之二:有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì),同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。
創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗,但在不斷的創(chuàng)新探索中,你就會(huì)離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來越近。一扇門走不通,同時(shí)另一扇門就會(huì)為你打開。什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說,先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況,是稀松平常的。
話說回來了,你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功,而不是失敗,所以每次嘗試你都得想方設(shè)法,把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間,來研究、來論證,做出穩(wěn)妥的開業(yè)計(jì)劃。
經(jīng)驗(yàn)之三:將重點(diǎn)放在營(yíng)銷上。
為此,你需要認(rèn)真考慮如下問題:(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營(yíng)銷的意圖。(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù))。(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣點(diǎn)”!(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實(shí)惠?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子,你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時(shí)候,車門不會(huì)打開,車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會(huì)摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實(shí)惠。(5)如何建立良好信譽(yù)?你應(yīng)該對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。(6)要顧客下一步干什么?每種營(yíng)銷手段,都該有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如,人家到你的網(wǎng)頁(yè)來了,你得明確指引人家,希望他們下一步采取什么行動(dòng),是購(gòu)買你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?
經(jīng)驗(yàn)之四:通過電子郵件,定期向顧客發(fā)送新聞郵件。
其目的是讓他們“定期想起你”。要知道,在信息時(shí)代,他們能獲取的信息越來越多,而他們的注意力資源是有限的,所以你要想法提供對(duì)他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息,來爭(zhēng)取他們的注意力資源,并達(dá)成最終購(gòu)買的目標(biāo)。
經(jīng)驗(yàn)之五:如果業(yè)務(wù)屬于全國(guó)性或國(guó)際性,建立萬維網(wǎng)站特別必要。
你的網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門的店面,在你的網(wǎng)站營(yíng)銷功夫下得足的前提下,可以一天24小時(shí)向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來,它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù)。到那時(shí),你才真正能實(shí)現(xiàn)“即使在睡覺的時(shí)候,鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來”!
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