創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的營銷觀念
對于任何一個(gè)市場來說，都存在著從起步到成熟的一個(gè)階段，對于一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者來講，他們必須能夠掌握市場不同階段的特點(diǎn)，從而制定不同的營銷策略，只有符合市場的發(fā)展，營銷計(jì)劃才能獲得最好的收益。這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一定要具備科學(xué)的營銷觀念，下面，我們就簡單的介紹幾種創(chuàng)業(yè)者必須具備的營銷觀念。
1.營銷戰(zhàn)略觀：營銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是先要選對營銷方向，然后才能選對營銷方法和資源、策略組合。方法、資源與策略組合再好，方向一錯(cuò)，全體完蛋。走對路的烏龜也能勝過跑錯(cuò)道的兔子�？杀臓I銷現(xiàn)實(shí)卻又是最終失敗的兔子往往因其飛毛腿而令人稱羨，因?yàn)樗俣韧o人帶來可以致命的快感。而營銷戰(zhàn)略需要的不是快感，而是對目標(biāo)的高效占領(lǐng)甚至獨(dú)占。
2.產(chǎn)品觀：一個(gè)好產(chǎn)品是一切營銷神話的起點(diǎn)和原點(diǎn)，原點(diǎn)意味著起源，失去原點(diǎn)意味著失去最基礎(chǔ)的支撐，失去最基礎(chǔ)的支撐意味著可能失去建立在這一基礎(chǔ)上的已有的一切。
3.價(jià)格觀：價(jià)格依賴于功能因素，更依賴于感受，感受主要是價(jià)值感，事實(shí)的真相是價(jià)值感而非性價(jià)比決定了價(jià)格高低。
4.品牌觀：品牌的根本作用在于將死的產(chǎn)品人格化，因?yàn)橹挥腥耍ㄆ放疲└耍繕?biāo)消費(fèi)群）才能最為生動(dòng)活潑而且高效地交互溝通，與許多品牌虛無論者的看法相反，品牌是個(gè)人類精神世界中的另一種客觀存在。
5.傳播觀：傳播的實(shí)質(zhì)就是與目標(biāo)受眾的.有效溝通。沒有真正的溝通，不能達(dá)成真正的溝通的傳播全是無用功。溝通可以有深淺之分，而且必須由淺入深。
6.渠道觀：渠道是我們成功到達(dá)彼岸的橋梁或方舟，它可以由自己建造，也可以由他人建造，你不能空手飛過自己與消費(fèi)者之間存在的一條深溝，除非你是神靈或天使。
7.終端觀：人們的購買決策的真相是，他們往往是在最后一刻做出了購買選擇，而終端就是能夠影響他最終購買決策的所有現(xiàn)場因素之立體組合。因此，終端根本不是一個(gè)單純的沒有活力和影響力的銷售地點(diǎn)概念。
8.營銷創(chuàng)新觀：窮則變，變則通，通則利，利則達(dá)，達(dá)則富，富則貴，易經(jīng)中最樸素的哲理，向每一個(gè)營銷揭示了營銷活動(dòng)的靈魂，在看似毫無希望和出路的營銷活動(dòng)中，創(chuàng)造真實(shí)細(xì)微的差異化的人，才堪稱營銷大師。創(chuàng)新的源泉根植于事物的統(tǒng)一性與多樣性對立平衡當(dāng)中。
9.營銷執(zhí)行力：我有一塊寶石，但它沒有被辛勤打磨成“非洲之星”前，它仍然什么也不是，任何良好甚至卓越的營銷計(jì)劃也理同于此。一輛再好的車，也需要有人來開動(dòng)起來，它才有可能到達(dá)目的地。對于營銷亦如此。執(zhí)行力并非一個(gè)毫無意義的濫詞。執(zhí)行力的喪失往往源于人們對于自我的放縱，享受好處但拒不承擔(dān)相應(yīng)的對等責(zé)任。
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