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初次創(chuàng)業(yè)的N個(gè)小竅門大分享
摸索竅門——
古人云,萬(wàn)丈高樓平地起。任何事業(yè)都是從小大到,在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、積累資金的過(guò)程中慢慢發(fā)展起來(lái)的。創(chuàng)業(yè)亦如此,初次創(chuàng)業(yè)者要想提高效率,須掌握其中竅門——
將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低:
不要舉債,不要投入全部家庭儲(chǔ)蓄,成功機(jī)會(huì)只有20%-30%的新事業(yè)不值得你這樣冒險(xiǎn)。要從現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人能力及專長(zhǎng)做起。
學(xué)會(huì)銷售自己:
作為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,要知道如何銷售自己,初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)30天內(nèi)你就可以找到客戶,現(xiàn)金60天內(nèi)就會(huì)進(jìn)來(lái),幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
對(duì)客戶要大方:
不宜對(duì)顧客收費(fèi)過(guò)高,甚至可以提供免費(fèi)服務(wù)給顧客,讓他們知道你能做什么。就算后來(lái)沒有簽約,他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶。有時(shí),你得用小魚釣大魚。
長(zhǎng)時(shí)間工作:
把會(huì)計(jì)、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來(lái)建立人際關(guān)系,制作簡(jiǎn)報(bào),打電話,或與客戶面對(duì)面交談。
愛你的顧客:
永遠(yuǎn)有禮貌地跟顧客說(shuō)話,不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住,顧客不僅是國(guó)王和王后,還是獨(dú)裁。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn),要盡力使顧客滿意。你可以偶爾超越合約項(xiàng)目,提供更多服務(wù),超過(guò)顧客期望。這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。
開局不利也要繼續(xù)努力:
絕對(duì)不要放棄,成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上,只要努力的時(shí)間夠長(zhǎng),總會(huì)迎來(lái)勝利的曙光。
獨(dú)自經(jīng)營(yíng):
創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況,如今離婚率那么高。一般來(lái)說(shuō),如果你想創(chuàng)業(yè),最好先自己闖一闖。
安排休閑時(shí)間:
盡管待辦事項(xiàng)堆積如山,也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天,會(huì)因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回。而且,家人和顧客也希望你這樣做。休假使人愉快,抽出時(shí)間做點(diǎn)運(yùn)動(dòng),和家人出游或看場(chǎng)電影,暫時(shí)忘記業(yè)務(wù),工作反而更有效率。
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