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創(chuàng)業(yè)注冊公司如何考慮盈利模式
不管你的產(chǎn)品、服務、網(wǎng)站有多么的優(yōu)秀，只有當你的目標用戶接觸到它們的時候才有價值。
商業(yè)模式 VS 盈利模式 VS 收入來源
在我們探究不同的盈利模式之前，先區(qū)分幾個經(jīng)常被混淆的概念：商業(yè)模式，盈利模式，收入來源。
收入來源：根據(jù)公司規(guī)模不同，一個公司可以沒有收入來源，也可以有多個收入來源。
盈利模式：讓公司獲取收入來源的策略，以及需要的相關資源。
商業(yè)模式：關于公司各個方面的結構，包括收入來源、盈利模式以及它們之間是怎么共同運作的。
盈利模式有很多種，本文選擇了最流行、最有效的10種。
1、基于廣告的盈利模式
基于廣告的盈利模式需要在特定的網(wǎng)頁、服務、APP或者其他產(chǎn)品中創(chuàng)建廣告。有策略的把廣告投放在高流量的渠道。如果你的公司有一個網(wǎng)站或者你有一個基于網(wǎng)頁的公司，Google和百度聯(lián)盟是最常見的獲得廣告的工具。
優(yōu)點：通過廣告獲取收益是最簡單的盈利模式之一，這也是為什么有許多公司把廣告作為一種收入來源。
缺點：只有獲得上百萬的用戶，才能支撐起一家依靠廣告收入的公司。而且大部分人很討厭廣告，這就導致廣告的點擊率很低，進一步降低廣告收入。
2、合作盈利模式
合作盈利模式是另一種常見的基于網(wǎng)頁的盈利模式，通過相關產(chǎn)品的推廣鏈接，從產(chǎn)品銷售中收取傭金�？梢詥为毚嬖�，也可以與廣告結合。
優(yōu)點：最顯著的好處是，這種模式通常比基于廣告的盈利模式賺得多。
缺點：如果你的創(chuàng)業(yè)公司選擇合作盈利模式，你的盈利水平受限于你所在的行業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品類型以及受眾。
3、交易型盈利模式
無論是技術導向的公司還是非技術導向型，都想依靠交易型的盈利模式，原因很簡單，這是最直接的獲取營收的方式，公司提供服務或者產(chǎn)品，客戶付費購買。
優(yōu)點：客戶更容被這種交易型的體驗所吸引，因為簡單明了，而且選擇更廣。
缺點：因為交易型盈利模式的這種特點，許多公司都采用了這種模式，競爭更激烈，價格戰(zhàn)更嚴重，采用這種模式的公司能賺的錢也會變少。
4、訂閱盈利模式
訂閱盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的產(chǎn)品或服務，通常是按月或者按年收費。
優(yōu)點：如果你的公司發(fā)展平穩(wěn)長久，那么這種模式可以帶來經(jīng)常性收入，甚至可能因為用戶懶得取消訂閱而收益，這是訂閱盈利模式的一個小秘密。
缺點：這種模式依賴于大量的客戶，所以保持高的留存率非常關鍵。
5、網(wǎng)絡銷售
網(wǎng)絡銷售屬于交易型盈利模式的一個分支，客戶直接為產(chǎn)品或服務付費，只不過需要先通過網(wǎng)頁搜索或者推式營銷(outbound marketing)來到公司網(wǎng)站，最后通過互聯(lián)網(wǎng)的途徑進行交易。
優(yōu)點：網(wǎng)絡銷售適合于各種產(chǎn)品，包括軟件、硬件甚至訂閱服務。
缺點：基于關系銷售與網(wǎng)絡銷售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨詢或者高價商品(房地產(chǎn)、家電、汽車等等)，你應該考慮更適合你的模式。
6、直銷
直銷有兩種：一種是電話銷售，客戶打電話下訂單或者銷售代表給潛在顧客打電話推銷。另一種是外部銷售，即進行面對面的推銷。
優(yōu)點：直銷模式與涉及多位買家的關系銷售周期、企業(yè)銷售周期或者復雜銷售周期配合得很好。
缺點：直銷模式往往需要招聘銷售團隊，這意味著它不適合于低價產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品價格低于1000到2000美元這個區(qū)間，這種模式很難實現(xiàn)規(guī)�；�。
7、渠道銷售(間接銷售)
渠道銷售模式由代理或經(jīng)銷商銷售你的產(chǎn)品，送貨方可以是你也可以是經(jīng)銷商。合作盈利模式(affiliate revenue model)與這種銷售模式是很好的搭配，尤其是當你提供的是虛擬產(chǎn)品的時候。
優(yōu)點：對于增量銷售能夠產(chǎn)生增量利潤的公司來說，渠道營銷是一個理想的選擇。
缺點：如果你的產(chǎn)品還在進行早期市場宣傳階段不要選擇這種模式，如果你的產(chǎn)品與合作伙伴的有競爭的話也不要用這種模式，因為對方會推銷自己的產(chǎn)品而不是你的。
8、零售銷售
零售銷售需要實體店鋪來為客戶提供實體產(chǎn)品。記住零售銷售模式需要商店的貨架空間(你需要付費)，最適合需要直接抵達客戶的產(chǎn)品。
優(yōu)點：零售銷售是為已有客戶群提供交易和免費產(chǎn)品以促進品牌認知度的很好方式。
缺點：零售銷售路線對于早期階段公司或者提供數(shù)字產(chǎn)品(比如軟件和APP)的公司來說不是理想的方式。
9、產(chǎn)品免費，服務收費
相比其他模式，這種模式比較獨特，你的產(chǎn)品是免費的，客戶需要在安裝、定制化、培訓或其他附加服務方面付費。
優(yōu)點：這一模式有利于建立客戶信任并提升品牌知名度，免費提供任何東西的公司都可以獲得一定的人氣。
缺點：采用這種模式意味著產(chǎn)品是作為營銷成本，你基本上運營的是服務業(yè)務。此外，這種模式從長期來看未必是公司規(guī)�；瘮U張的最好方式，所以在后期要增加其他的盈利模式。
10、免費增值模式
免費增值模式是指基礎服務免費，用戶為高級特性、功能、擴展付費。商業(yè)社交平臺LinkedIn是采用這種模式的大公司之一。
優(yōu)點：免費增值模式為用戶提供了免費的東西，這對于讓他們體驗你的產(chǎn)品或服務來說是很好的，同時還有機會刺激他們在使用之后為其他的更高級的東西付費。
缺點：這種模式需要投入相當?shù)臅r間和金錢獲得用戶，還要付出更多的精力把免費用戶轉(zhuǎn)為付費用戶。
花時間去做調(diào)查研究，確定對你的公司來說最理想的模式，當你的公司處于早期階段時，一旦確定了盈利模式之后，就很難再另選其他方式了。本文并沒有把所有的盈利模式全部列舉出來，而是聚焦在最流行的模式上，你應該掌握足夠多的信息來幫助自己選擇能夠促進公司增長的盈利模式。
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