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項(xiàng)目融資的過程少走彎路
先讓告訴你一個不幸的消息：投資商目前絕大多數(shù)都扎堆在網(wǎng)絡(luò)、生物制藥、電訊等搶眼球的領(lǐng)域，且他們大多數(shù)都喜歡投資擴(kuò)張期或上市前的公司，在商言商，因?yàn)檫@樣作可以使投資盡快的實(shí)現(xiàn)資本升值兌現(xiàn)。這些并非投資商本身“急功近利”，而是出于目前國內(nèi)資本市場的現(xiàn)狀和資本自身天性所在的客觀具體表現(xiàn)。但隨著這些領(lǐng)域泡沫的逐漸消失和資本自身的成熟，加上國內(nèi)本身就少有“硅谷”那樣的高新技術(shù)領(lǐng)域（雖然國內(nèi)號稱有1億人口在創(chuàng)業(yè)），以生物制藥為例：目前經(jīng)研制成功為數(shù)不多已的生物藥品品種在國內(nèi)的年產(chǎn)量已經(jīng)夠中國人使用數(shù)年的。所以投資商的目光正逐漸向國內(nèi)普遍存在的傳統(tǒng)行業(yè)“升級換代”等實(shí)用型技術(shù)方向轉(zhuǎn)移。
作為賣方市場的投融資領(lǐng)域，如我們個人一樣“蘿卜白菜各有所愛”，每個真正實(shí)力的投資商對本公司投資的領(lǐng)域、階段、規(guī)模…都有一定的偏好。這是由于其歷史、行業(yè)熟悉程度、人力資源、行業(yè)本身的發(fā)展?fàn)顟B(tài)…來決定的，無可非議。
既然是賣方市場，作為融資者你就不得不接受投資商挑剔眼光的選擇。
但你如何在融資過程中有效區(qū)別“投資商”的真?zhèn)危?ldquo;事半功倍”的少走彎路，盡快獲得資金的支持后開始實(shí)現(xiàn)你的鴻圖大志，哪就是“只選對的，不選”貴“的”！
隨著投融資市場的發(fā)展，泥沙俱下魚目混珠。大量以斂財為目的騙子混跡其中，在這里引用股市的一句話：融資有風(fēng)險，一定要慎入。
如何區(qū)別這些“巧立名目，無孔不入”的騙子呢？
與正規(guī)的投資商比較，這些家伙也有正規(guī)（甚至是豪華）的辦公地點(diǎn)、網(wǎng)站等表面的裝飾，在外表與正規(guī)的公司別無二致，肉眼難以區(qū)分。當(dāng)你以各種方式得到他們的聯(lián)系方式或他們主動聯(lián)系你的時候，他們往往會在對項(xiàng)目一知半解的情況下就非常非常熱情的邀請你赴深圳、飛北京、來上海“面談”。如果你頭腦一熱去了，那些豪華的辦公室和“人來人往”的“托”們就成了他們的有效道具。“落地爛”，也許你會發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在說的與你在電話中說的根本是“天壤之別”，還好，你僅僅損失的是少許車馬費(fèi)和時間。如果他們的表演功夫到位到家“登峰造極”，那你10有8、9不幸會被他們的“甜言蜜語、豪言壯語、胡言亂言”嗚呼放倒。接下來騙子會與你簽訂許多正規(guī)的合同，哪你的腰包就要迅速癟下去了。
騙子制造了這樣多的迷霧的目的只有一個：哪就是斂取不義之財。
他們經(jīng)常表現(xiàn)的“巧立名目、大小錢都要、急功近利”的嘴臉，先設(shè)立名稱繁多的名目：如“押金”、“傭金”、“初審費(fèi)”、“考察費(fèi)”、“復(fù)審費(fèi)”……數(shù)不勝數(shù)不勝枚舉。但他們的目的只有一個：拿錢來！
真正的投資商幾百幾千萬元都給你投了，因?yàn)樗麄冎饕粗氐氖悄愕捻?xiàng)目在未來給他們帶來的收益。所以他們不會看重這區(qū)區(qū)幾個小錢的。
那么說，收取傭金的都是騙子？也不一定，一些正規(guī)的中介公司靠有效的“媒婆”行為賺取傭金，那是合理合法的，你必須承認(rèn)他們的媒介能力。商業(yè)起碼的規(guī)則是“一手交錢一手交貨”，但如果在開始就講收錢不講服務(wù)躲躲閃閃不談融資成功的結(jié)果，那10之8、9你要小心了。
魚上岸走、眼花繚繞，騙術(shù)推陳出新花樣翻新。如何防范？其實(shí)他們的騙術(shù)也不難揭穿，建議你在正式與投資商面談前一定要使用各種方法搞清楚下列問題：1、貴公司是屬于自有資金投資還是中介機(jī)構(gòu)（請寫明貴公司中文全稱）？
2、貴公司是否可以提供營業(yè)執(zhí)照、投資授權(quán)委托證明、投資資質(zhì)證書等相關(guān)法律文件供我方備案？
3、投資的方式是（風(fēng)險或其它方式的投資）？投資方向、投資規(guī)模、階段、幣種是？需要辦理那些相關(guān)手續(xù)？項(xiàng)目融資運(yùn)作的過程和時間是？
4、貴公司是否收取傭金和其它費(fèi)用（如考察、復(fù)審、評估等）？其額度和收取時間是？請列明項(xiàng)目運(yùn)作過程中費(fèi)用詳細(xì)清單（含第3方收取的費(fèi)用）以備我方參考。
5、貴公司在國內(nèi)是否有成功投資的案例？如有請詳細(xì)舉例（單位名稱、聯(lián)系人、電話等）1、2？
6、請明確貴公司地址、網(wǎng)址、電話、聯(lián)系人等基礎(chǔ)信息。
7、您在貴公司的職位是？對本項(xiàng)目決策的權(quán)重是？
真正的投資商是不怕你知道這些基礎(chǔ)、根本的信息的。烈火真金，大浪淘沙。經(jīng)過你這樣“由表及里”、“尋根問底”的有效折騰，如果那些家伙支支吾吾左右而言它，是真是假也就“昭然若揭”“原形畢露”無疑了。
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