什么是創(chuàng)業(yè)融資
什么是創(chuàng)業(yè)融資1
“有的產(chǎn)品雖然死了，但是給活著的產(chǎn)品留下了寶貴的啟發(fā)。"回顧過去，小米總裁雷軍的一句“臺(tái)風(fēng)口上豬也能飛”的風(fēng)口豬理論，正式拉開了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮的大幕。一夜之間，中國的創(chuàng)業(yè)者如雨后春筍般冒了出來。但是，今天介紹的這位創(chuàng)業(yè)者卻與眾不同。
“我從小的夢(mèng)想就是做總經(jīng)理”
“天天有錢”的聯(lián)合創(chuàng)始人的姜磊20xx年參加工作，20xx年開始"折騰"，是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)客。他有三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷"戰(zhàn)果輝煌”：先是做了名為“大可樂”的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)；然后“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)的數(shù)字營銷公司；現(xiàn)在扎根做金融機(jī)構(gòu)和理財(cái)?shù)囊苿?dòng)營銷管理工具平臺(tái)。
苦逼的創(chuàng)業(yè)生活哪里吸引人？姜磊在面對(duì)記者的采訪，這樣說道：“當(dāng)時(shí)小學(xué)老師有一天在課堂上提問，問我們的夢(mèng)想是什么，我當(dāng)時(shí)想都沒想就直接跳起來回答‘當(dāng)總經(jīng)理！’”。
雖然當(dāng)時(shí)他連總經(jīng)理是什么都不知道，但是隨著年齡的增長，“總經(jīng)理”這個(gè)夢(mèng)想的輪廓日漸清晰，這個(gè)夢(mèng)想便是普惠大眾，讓社會(huì)更加高效運(yùn)轉(zhuǎn)，更多人得到自己的創(chuàng)業(yè)福利，這些都是成為支撐他走向創(chuàng)業(yè)的重要因素。
但是互聯(lián)網(wǎng)生來就是一個(gè)自帶加速器和催化劑的行業(yè)，業(yè)內(nèi)的變化從生存到毀滅也不過瞬息之間。所以在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中姜磊認(rèn)為責(zé)任心是成敗的關(guān)鍵�！柏�(zé)任心救了我一命”
創(chuàng)業(yè)過程充滿兇險(xiǎn)。在創(chuàng)辦大可樂手機(jī)的時(shí)候有一段這樣的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)手機(jī)也是預(yù)付款統(tǒng)一發(fā)貨，約定時(shí)間統(tǒng)一發(fā)貨，已經(jīng)是收了3000多萬的現(xiàn)金的資金量，由于政策的因素沒有在約定的時(shí)期把手機(jī)發(fā)給消費(fèi)者。這時(shí)候，一個(gè)品牌面臨著生死存亡的危機(jī)，要不要對(duì)用戶負(fù)責(zé)呢？錢已經(jīng)拿到了，怎么做呢？
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)業(yè)內(nèi)第一的標(biāo)桿示范，建立了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨的大家可以無條件退款；第二，延遲一天向我們的消費(fèi)者每天賠償1%的金額，這樣的話意味著我們每天至少要賠償30萬。我們就按照這個(gè)行業(yè)第一的規(guī)則去做，最后3萬多個(gè)消費(fèi)者退款的不超過1000人。
當(dāng)我們?cè)跒槲覀兊挠脩糌?fù)責(zé)的時(shí)候，用戶一定會(huì)站在我們這邊，一定會(huì)站在創(chuàng)業(yè)者、站在品牌的角度，他們也會(huì)呵護(hù)一家有責(zé)任心的企業(yè)，敢于負(fù)責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)?企業(yè)�！昂每诒浦易非髽O致”
讓產(chǎn)品對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值是支撐我們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉。用戶的價(jià)值、用戶的反饋、用戶的每一個(gè)好的口碑都會(huì)鼓勵(lì)我們繼續(xù)把創(chuàng)業(yè)做下去目前，“天天有錢”項(xiàng)目已經(jīng)于去年12月份獲得千萬級(jí)別的天使投資。此輪融資將會(huì)用于區(qū)域理財(cái)師及合作機(jī)構(gòu)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。
“自信與壓力并存，尤其當(dāng)下的營銷以互聯(lián)網(wǎng)為主要傳播形式，產(chǎn)品的好口碑會(huì)迅速吸粉，壞口碑也會(huì)‘病毒式’影響一千個(gè)甚至一萬個(gè)準(zhǔn)用戶的加入，所以就逼著我們追求好的口碑，打造極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。”
現(xiàn)在天天有錢正在快速壯大中，團(tuán)隊(duì)已有三十余人，是典型的互聯(lián)網(wǎng)+金融的組合。據(jù)姜磊介紹，天天有錢抓住理財(cái)師的痛點(diǎn)，以工具化的形態(tài)切入到理財(cái)師行業(yè)中，充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高效、快捷、實(shí)時(shí)的優(yōu)勢(shì)，為理財(cái)師提供專注、精細(xì)化的營銷管理工具，為金融市場培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才，為金融機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型提供一鍵化升級(jí)工具。
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創(chuàng)業(yè)初期幾乎每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都渴望能夠得到別人在資金上的支持，但是，在創(chuàng)業(yè)初期，想要獲得融資，關(guān)鍵在于什么?你靠什么吸引投資者的注意力?
天使投資公司就是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉耐顿Y者�？墒莿�(chuàng)業(yè)者如果要選擇天使投資公司，就必須對(duì)天使投資公司有一定的認(rèn)識(shí)，下面我們就針對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵步驟給大家講解一下。
第一步、關(guān)于合作事宜第一步的邁出，存在著多種可能。也就是說創(chuàng)業(yè)者可以自己尋找合適的天使投資公司，或者是天使投資公司自己送上門來，也可能是通過第三人聯(lián)姻。
第二步，天使投資公司對(duì)為數(shù)眾多的創(chuàng)業(yè)者交付來的投資建議書進(jìn)行初審，甄選出少數(shù)幾個(gè)有發(fā)展前景的留作進(jìn)一步考察。
最重要的是以下幾點(diǎn)：1、看是否有一個(gè)有執(zhí)行能力的團(tuán)隊(duì)。要考察這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人和所有成員，看看他們過去都做過什么，團(tuán)隊(duì)的合作歷史有多長了，剛組建的團(tuán)隊(duì)是得不到投資者信任的。2、看看項(xiàng)目的盈利模式。通常，好的盈利模式是非常簡單易懂的。3、看項(xiàng)目是否有某個(gè)專有技術(shù)，該技術(shù)是否獨(dú)一無二。
第三步，天使投資公司會(huì)分別針對(duì)首輪選定的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行為期六到八周的深入調(diào)查了解。
這不僅僅是為了核實(shí)創(chuàng)業(yè)者所提供的材料的真實(shí)可信性，更為重要的是風(fēng)險(xiǎn)投資公司要評(píng)估是否有重要信息被遺漏。在對(duì)所要投資項(xiàng)目進(jìn)行全面了解的同時(shí)，天使投資公司還要對(duì)已知的創(chuàng)業(yè)公司從投資項(xiàng)目的管理、產(chǎn)品與技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等方面進(jìn)行綜合分析，以便為做出最終決定打下基礎(chǔ)。在這一階段天使投資公司有可能向其他投資者尋求共同投資，這樣做的目的既可以增大投資總額，又能夠分散風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還在合作中分享了其他天使投資公司的經(jīng)驗(yàn)，已達(dá)到雙贏的目的。
從理論上來講，天使投資公司對(duì)注資公司的估值有多種方法，常用的'如DCF、P/E、P/S、P/B等。不過對(duì)于天使投資公司來說，最困難、最重要的不是對(duì)公司價(jià)值的估值，而是對(duì)人的評(píng)判和對(duì)商業(yè)模式發(fā)展?jié)摿Φ墓懒�，其中，團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和可調(diào)配的資源顯得特別重要。
第四步，雙方在會(huì)議室中進(jìn)行博弈，協(xié)商談判投資條件。 一旦天使投資公司和創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)鍵投資條件達(dá)成共識(shí)，作為天使投資公司牽頭投資者的風(fēng)險(xiǎn)資本家就會(huì)起草一份《投資條款清單》，向企業(yè)家作出初步投資承諾。
第五步，最終交易并幫助創(chuàng)業(yè)者成長。 風(fēng)險(xiǎn)投資公司的一名合伙人或投資專家將參與所投資企業(yè)的董事會(huì)，跟蹤項(xiàng)目的實(shí)施，商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行情況，經(jīng)營管理情況等，同時(shí)幫助企業(yè)制定有關(guān)的商業(yè)策略、進(jìn)一步融資計(jì)劃和提供一切必要的支持。風(fēng)險(xiǎn)投資公司也會(huì)全力以赴地幫助企業(yè)，使其風(fēng)險(xiǎn)投資獲得成功，資本最大限度地增值。這種跟蹤和幫助直至風(fēng)險(xiǎn)資金退出投資的企業(yè)。一般來說，靠第一次天使的錢走不遠(yuǎn)，不能應(yīng)付迷途和挫折，很可能要二次融資。
第六步，天使投資公司推出創(chuàng)業(yè)者公司。風(fēng)險(xiǎn)資金到一定的時(shí)間必須退出，通常為5年-7年，甚至達(dá)10年。通過退出來實(shí)現(xiàn)資本增值的價(jià)值。
退出的途徑主要有：被兼并收購，清算或者公開上市。其中，公開上市是最好的渠道，通過IPO，可以獲得相當(dāng)好的回報(bào)。被兼并收購其次，最不好的情況是清算。
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一、親情借款
成本最低的創(chuàng)業(yè)"貸款"創(chuàng)業(yè)初期最需要的是低成本資金支持，如果比較親近的親朋好友在銀行存有定期存款或國債，這時(shí)，你可以和他們協(xié)商借款，按照存款利率支付利息，并可以適當(dāng)上浮，讓你非常方便快捷地籌集到創(chuàng)業(yè)資金。親朋好友也可以得到比銀行略高的利息，可以說兩全其美。不過，這需要借款人有良好的信譽(yù)，必要時(shí)可以找擔(dān)保人或用房產(chǎn)證、股票、金銀飾品等做抵押，以解除親朋好友的后顧之憂。
二、精打細(xì)算
合理選擇貸款期限銀行貸款一般分為短期貸款和中長期貸款，貸款期限越長利率越高，如果創(chuàng)業(yè)者資金使用需求的時(shí)間不是太長，應(yīng)盡量選擇短期貸款。比如，原打算辦理兩年期貸款可以一年一貸，這樣可以節(jié)省利息支出。另外，創(chuàng)業(yè)融資也要關(guān)注利率的走勢(shì)情況，如果利率趨勢(shì)走高，應(yīng)搶在加息之前辦理貸款；如果利率走勢(shì)趨降，在資金需求不急的情況下則應(yīng)暫緩辦理貸款，等降息后再適時(shí)辦理。
三、合理的融資方式
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營并不意味著要尋找風(fēng)險(xiǎn)投資——而是可以利用你的個(gè)人資本和來自親友們的資金，懷特說。此外，還可以尋找來自商業(yè)計(jì)劃競賽的獎(jiǎng)金或捐贈(zèng)等形式的免費(fèi)資金。懷特說：“這些資金你壓根不用償還，也不用考慮回報(bào)問題。”可以向當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)孵化器、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、小企業(yè)發(fā)展中心等機(jī)構(gòu)尋求有關(guān)本地區(qū)免費(fèi)資金來源的信息。
四、選擇合適的規(guī)模
如果第一條生產(chǎn)線規(guī)模太大，所需的啟動(dòng)資金就越多。別以為市場需求大就應(yīng)該一上來就抓住時(shí)機(jī)大干一番。利用手上的現(xiàn)有資金，看看這些資金究竟適合多大的生產(chǎn)規(guī)模。科爾斯。約翰遜說：“對(duì)所在行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，再確定自己的細(xì)分市場。”
五、將資金用在能產(chǎn)生收益的要素上
小預(yù)算創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于聰明地使用有限的資源。把資金使用在關(guān)鍵員工身上，這大大幫助了邁克爾。柯立茲。41歲的他創(chuàng)辦了�？巳R羅公司，為在海外運(yùn)營或正在向海外拓展的公司提供翻譯服務(wù)。具有翻譯服務(wù)行業(yè)從業(yè)背景的柯立茲在20xx年創(chuàng)辦了該公司，利用他廣泛的人脈關(guān)系，只雇用那些能直接創(chuàng)造收入的人員�？铝⑵澱f：“我們用于啟動(dòng)的資金非常短缺，所以當(dāng)我們碰到能為某項(xiàng)服務(wù)付款的客戶時(shí)，我們就為這項(xiàng)服務(wù)去雇人。我們不雇用特定的人。所有的業(yè)務(wù)都是這樣——先有客戶承諾會(huì)購買某項(xiàng)服務(wù)，然后再雇人實(shí)現(xiàn)。”
六、提前還貸
提高資金使用效率在創(chuàng)業(yè)過程中，如果因效益提高、貨款回籠，以及淡季經(jīng)營、壓縮投入等原因致使經(jīng)營資金出現(xiàn)閑置，這時(shí)，可以向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請(qǐng)，直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還后，銀行會(huì)根據(jù)貸款時(shí)間和貸款金額據(jù)實(shí)收取利息，從而降低貸款人的利息負(fù)擔(dān)，提高資金使用效率。
另外，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)要承擔(dān)無限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)較大。個(gè)人投資者在制定投資計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮各方面的因素，選擇最優(yōu)投資方案。
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融資是什么？融資是一個(gè)企業(yè)的資金籌集的行為與過程，公司根據(jù)自身經(jīng)營情況和資金問題，采用一些方式，從其他渠道來獲取資金，保證公司正常運(yùn)營，一般初創(chuàng)企業(yè)會(huì)尋求第三方的“種子融資”。
一、融資中的A輪、B輪是什么？
在講企業(yè)融資之前，先給大家科普一下什么是A輪融資、B輪融資……其實(shí)所謂的A輪、B輪、C輪，大家可以理解成融資的次數(shù)。第一次是A輪，第二次是B輪，以此類推。一般A輪融資是初創(chuàng)企業(yè)在公司運(yùn)營初期需要完成的.融資工作，也是決定公司日后發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。B輪融資是公司成熟以后，繼而獲得的資金來讓公司擴(kuò)大規(guī)模。
二、初創(chuàng)企業(yè)融資的理由
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，無論是辦公室設(shè)備、日常開銷，還是員工工資、出差支出，都需要一筆資金。創(chuàng)業(yè)公司要想順利發(fā)展，必然需要一筆龐大資金的支持。沒有外部資金的支持，很多創(chuàng)業(yè)公司僅憑借創(chuàng)業(yè)者手中的資產(chǎn)，很難從競爭激烈的市場存貨下來。創(chuàng)業(yè)公司從成立到發(fā)展成熟，雖然只是時(shí)間問題，但時(shí)間耗人，更耗金錢，這個(gè)過程是最需要資金支持的。一個(gè)初創(chuàng)公司要想快速成長，必然需要大量的資金支持。目前市場上很少有創(chuàng)業(yè)公司能靠創(chuàng)業(yè)者本身的資金就能實(shí)現(xiàn)成功的，但不能說沒有，數(shù)量實(shí)在是太少。初創(chuàng)公司在成立之后，獲得的第一筆融資資金尤為重要，不僅可以維持創(chuàng)業(yè)公司的基礎(chǔ)生存，例如員工公司、水電開銷等，還可以幫助企業(yè)順利開展業(yè)務(wù)，例如業(yè)務(wù)推廣、廣告營銷等工作。目前幾乎每天都能在互聯(lián)網(wǎng)看到各種初創(chuàng)公司獲得融資的消息，意味著有不少投資者或企業(yè)愿意支持那些看起來具有“潛力股”的初創(chuàng)企業(yè)。
三、如何才能獲得融資
初創(chuàng)企業(yè)如何獲得融資，當(dāng)然是需要說服這些投資人，他們才愿意給你的初創(chuàng)公司進(jìn)行投資。
既然要說服這些投資人，創(chuàng)業(yè)者需要把自己的想法、產(chǎn)品等統(tǒng)統(tǒng)展示給對(duì)方。此外，投資者還需要明白你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是否是可持續(xù)的，你的項(xiàng)目或產(chǎn)品是否可以滿足市場需求，是否是市場剛需，未來是否依然擁有足夠大的市場，盈利有多少。只有在把創(chuàng)業(yè)公司的項(xiàng)目或產(chǎn)品規(guī)劃清晰地告訴或展示給投資人時(shí)，才有希望獲得融資機(jī)會(huì)。
四、初次融資多少錢合適
既然獲得投資人的肯定，重點(diǎn)來了，究竟融資多少錢才合適呢？畢竟是有人給自己的初創(chuàng)企業(yè)投錢，很多人希望多多益善。其實(shí)不然，投資方也不是傻，他們心里也有數(shù)，其實(shí)融資的這個(gè)錢能夠維持到公司盈利就好。公司有了盈利，自然不愁日常開銷。相反的，公司實(shí)現(xiàn)盈利后，或許會(huì)有更多的投資人來為你進(jìn)行多輪融資，相比第一次融資，往后就更為容易了。在獲得投資人的肯定后，就可以盡快辦理一系列融資手續(xù)了，隨后將目光轉(zhuǎn)移到公司運(yùn)營上。擁有充足資金并不代表日后就能順風(fēng)順?biāo)X只是增加公司運(yùn)營的底氣，創(chuàng)業(yè)者只有一心一意推動(dòng)公司發(fā)展，才可在日后獲得可觀的盈利。
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大多數(shù)人選擇“更多的資金等于更快的發(fā)展速度以及更早進(jìn)入下一次融資”。這往往是一種錯(cuò)誤，沒有考慮你下一次需要進(jìn)入市場之前的18個(gè)月時(shí)間。
創(chuàng)始人們最常問我的一個(gè)問題是：“我該融資多少?”
出于本能，創(chuàng)始人想要盡可能多地籌集資金，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為手里的錢越多，自己的資源就越多，競爭優(yōu)勢(shì)也就越大，撐到下一次做臟活累活——融資——的時(shí)間也就越長。畢竟每次問別人伸手要錢時(shí)，你會(huì)面臨一種可能會(huì)失敗的感覺。
我能夠理解這種想要多拿投資的本能，我自己就經(jīng)歷過兩起截然不同的融資事件：我的第一家公司A輪融資籌集了1650萬美元，而第二家公司我們選擇只融資50萬美元。
基本上我每周都會(huì)與創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行“我該融資多少?”的對(duì)話。盡管這里并不存在科學(xué)原理，但我還是想面向創(chuàng)始人分享一下我對(duì)這些問題的想法：
1. 無論你融資150萬美元還是400萬美元，你都會(huì)在同樣的時(shí)間段里把它花光
這是一句真理，融資越多，你的招聘速度就會(huì)越快，你會(huì)在外部承包商、公關(guān)公司、參加活動(dòng)、法務(wù)工作(商標(biāo)、專利)等等方面花越多的錢。你會(huì)開發(fā)新功能，或者登陸新平臺(tái)——這時(shí)往往還沒來得及收集足夠的市場反饋以確保質(zhì)量。
我想起我的朋友賈斯汀·坎(Justin Kan)昨天在Snapchat上發(fā)的10秒視頻，他說：“無論你的公司融資多少，你都會(huì)在12到24個(gè)月里花光。”
我可能會(huì)把這個(gè)數(shù)字修正為12到18個(gè)月。人們會(huì)按照自己的想法行事，有錢就會(huì)花。而花太快是會(huì)產(chǎn)生后果的。
我總是喜歡談?wù)撊谫Y。“餐前小吃托盤來到你面前時(shí)，拿兩個(gè)小吃，一個(gè)放在口袋里待會(huì)兒再吃。不要把整個(gè)盤子都拿走�！蔽蚁胝f的是，有些市場資金籌集起來相對(duì)容易，因此你可以稍微多拿一點(diǎn)，但你應(yīng)該設(shè)定一個(gè)預(yù)算，即未來18個(gè)月里你只花募得資金的70%。
但人們從來沒有這樣做。賈斯汀說得對(duì)。
2. 融資規(guī)模決定你的估值
我知道這聽起來有些本末倒置，但在公司成立的最開始，你的估值往往是由你的融資規(guī)模決定的。投資人希望占多少股份存在著一般原則，通常為15%到30%，而在每個(gè)早期輪中，最常見的范圍是20%到25%。
因此，如果你開口500萬美元，只愿意給出20%股份的話，那么你融資前的估值就是20xx萬美元;相反，如果投資人要求25%的股份，那么你融資前的估值就是1500萬美元。
1500萬美元或者20xx萬美元的估值聽上去比800萬美元估值要好，不是么?如果我說這句話值得商榷，你一定認(rèn)為我腦子秀逗了。但其實(shí)并沒有這么簡單。
對(duì)于剛剛起步的公司而言，如果你的融資前估值是800萬美元的話，你很有可能選擇融資200萬到300萬美元，而不是500萬美元。融資200萬到300萬美元絕對(duì)要比融資500萬美元簡單，這樣你就擁有了較高的融資成功率。
3. 融資規(guī)模越大、價(jià)格越高，下一輪融資就會(huì)越困難
但我更想表達(dá)的是，當(dāng)你金庫枯竭、需要更多資金時(shí)，將會(huì)怎樣?過度融資有可能導(dǎo)致這樣的后果。你以20xx萬美元估值融資500萬美元時(shí)，感覺走向了人生巔峰，但當(dāng)你打算溢價(jià)融資(up-round)800萬到1000萬美元，即融資前估值4000萬到5000萬美元時(shí)，你會(huì)有一種瀕死的感覺，因?yàn)榇藭r(shí)的融資難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過20xx萬估值時(shí)。
原因何在?
因?yàn)橥顿Y人需要想象至少10倍的投資回報(bào)率，而早期投資人甚至瞄準(zhǔn)著更高的倍數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，投資人要實(shí)現(xiàn)1億美元到2億美元產(chǎn)出要比實(shí)現(xiàn)4億美元到5億美元簡單得多，因此在估值較低時(shí)向投資人做出承諾更加輕松。
而且假如你在估值20xx萬美元時(shí)融資500萬美元，但沒能成長至下一輪估值的話，你會(huì)陷入困境，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人厭惡“流血融資”(down round，即下調(diào)估值)。流血融資會(huì)損害你與早期風(fēng)投的關(guān)系，管理團(tuán)隊(duì)會(huì)想辦法搞定他們，但他們最終會(huì)失去投資動(dòng)力，而且在風(fēng)投世界里，永遠(yuǎn)不愁沒有大好的投資機(jī)遇——何必在你這棵樹上吊死呢?
4. 限制能夠激發(fā)創(chuàng)造力
當(dāng)然，你作為創(chuàng)始人永遠(yuǎn)體會(huì)不到這一點(diǎn)，但限制確實(shí)能夠激發(fā)創(chuàng)造力。公司里的每個(gè)人都必須親自完成更多的工作，而不只是領(lǐng)導(dǎo)其他人干活。公司里的每個(gè)人都必須在極短的時(shí)間內(nèi)做出成果，因?yàn)槟阒莉?yàn)證點(diǎn)(proof-point)對(duì)于融資來說至關(guān)重要。
而且重要的是——有限的資源會(huì)迫使你做出艱難抉擇，哪些要做，哪些放棄。它會(huì)迫使你做出更加艱難的抉擇，哪些人開除，哪些人留下。它會(huì)迫使你在租辦公室的談判中毫厘必爭，選擇更加省錢的辦公地點(diǎn)。它會(huì)迫使你保持薪水合理性，多年來市場中的薪水通脹已成為常態(tài)。
我喜歡把它比作“把腳底板伸到火上烤”，它能夠提醒你自己必須不斷取得進(jìn)展。
對(duì)我來說，早期階段公司的能力最主要體現(xiàn)在兩大方面：
相對(duì)迅速地聘用出眾人才、且不支出溢價(jià)薪水的能力
盡早推出產(chǎn)品、頻繁推出產(chǎn)品的能力(在企業(yè)中，甚至推出內(nèi)部代碼或測(cè)試代碼都很重要)
資金越多，迫使你前進(jìn)的壓力就越小。
5. 有些人能跳過一壘
我的合作伙伴格雷格·貝蒂涅利有這么一句體育比喻“跳過一壘”，我很喜歡。意思是，創(chuàng)業(yè)家之前的資歷足夠有說服力，他們可以直接在A輪融資中拿到500萬到1000萬美元。
我喜歡“跳過一壘”這個(gè)比喻，因?yàn)橐恍﹦?chuàng)業(yè)家確實(shí)有從二壘起步的資格。
或許他們的大部分職業(yè)生涯都在運(yùn)營一家創(chuàng)業(yè)公司，多年以后，他們決定再次創(chuàng)業(yè)，而且從第一天起，他們就清楚自己想要做什么，自己這樣做為什么會(huì)成功或?yàn)槭裁磿?huì)失敗。
二壘創(chuàng)業(yè)家們往往認(rèn)識(shí)大量優(yōu)秀的技術(shù)專家以及其他管理人才，他們會(huì)很愿意為他或她效力，因此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的'組建將會(huì)快速而轟動(dòng)。
由于自己的歷史業(yè)績以及/或者與風(fēng)投界的關(guān)系，二壘創(chuàng)業(yè)家們的信譽(yù)往往能夠支撐起后續(xù)融資，因此取消下個(gè)融資輪的估值要求也更加容易。
我們所說的二壘創(chuàng)業(yè)家，他們無需跑20家風(fēng)投公司、不會(huì)把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃搞得人盡皆知(畢竟一傳十十傳百)就能拿到投資，而且能夠快速組建一支相對(duì)資深的團(tuán)隊(duì)。
二次創(chuàng)業(yè)家往往不想在估值較低時(shí)在談判中留下安全退出的選項(xiàng)。他們已經(jīng)賺過了錢，獲得過了成功，他們極度渴望想要做大做強(qiáng)，哪怕是拼到彈盡糧絕。
每個(gè)基金往往會(huì)在30到35筆投資中投資5到6位二壘創(chuàng)業(yè)家。但我們認(rèn)為，無論對(duì)于投資人還是創(chuàng)始人來說，資金限制都是一個(gè)積極動(dòng)力。
6. 做出明智的選擇
當(dāng)你思考究竟要籌集多少資金時(shí)，顯然你還要思考從誰那里籌這筆錢。
一些基金看重首次審查時(shí)的整體評(píng)估，但不喜歡跟進(jìn)那些難以吸引后續(xù)融資的投資項(xiàng)目。這些基金認(rèn)為“市場會(huì)說明一切”，如果他們不支持你，那么一定哪里出了問題。一些很優(yōu)秀的基金采取了這種投資策略，我認(rèn)為有其可取之處。
另外一些基金認(rèn)為，無論市場反饋如何，他們都能判斷出這筆投資好還是不好。這種投資公司會(huì)把你的后續(xù)融資看作“收購所有權(quán)”的機(jī)會(huì)。
大部分投資公司的策略介于兩者之間。了解合伙伙伴的風(fēng)格，你就會(huì)知道當(dāng)你的資金開始枯竭、且沒有做好下一輪融資的準(zhǔn)備時(shí)，將會(huì)發(fā)生什么事情。重要的是，每一家投資公司中，不同的合伙人的風(fēng)格以及在各自公司里的名聲地位都不相同，他們會(huì)在外部市場還沒有來得及驗(yàn)證之前搞定交易。
了解投資公司以及合伙人的風(fēng)格和名聲或許會(huì)幫助你找到合適的數(shù)字。如果這家公司以支持持續(xù)時(shí)間較長的項(xiàng)目而著稱的話，那么你可能愿意開始少拿一點(diǎn)投資。
“把腳底板伸到火上烤”的比喻仍然成立，哪怕投資伙伴非常支持你。你能把下一輪融資帶入市場的話，你永遠(yuǎn)占據(jù)著有利位置，因?yàn)檫@樣能夠制造價(jià)格壓力，幫助你獲得合理的內(nèi)部估值——如果你打算走這條路線的話。如果你對(duì)外部融資沒有興趣，你仍然可以完成內(nèi)部融資，只不過這樣做可能價(jià)格要低一些。因此，如果你給自己施加壓力，就像沒有內(nèi)部投資人支持那樣，你就能在投資人需求和創(chuàng)始人需求中間找到一種健康的平衡關(guān)系。
總結(jié)
這個(gè)問題沒有正確答案，只有利弊權(quán)衡。大多數(shù)人選擇“更多的資金等于更快的發(fā)展速度以及更早進(jìn)入下一次融資”。這往往是一種錯(cuò)誤，沒有考慮你下一次需要進(jìn)入市場之前的18個(gè)月時(shí)間。
融資并不好玩。但它是一個(gè)重要過程。在融資這個(gè)真正市場中，你的想法能夠得到挑戰(zhàn)與驗(yàn)證，你上一次融資至今的進(jìn)展能夠得到評(píng)估。市場往往為人們提供了正確的激勵(lì)機(jī)制。把腳底板放在火上烤會(huì)痛，但它也能提供靈感和創(chuàng)造力。
盡管拿到較多的投資可以讓你現(xiàn)在更加輕松，但保持較低的估值可以讓你將來笑得更加燦爛。那么，請(qǐng)你在創(chuàng)業(yè)過程中認(rèn)真考慮這一利弊關(guān)系吧。
什么是創(chuàng)業(yè)融資5
下面是一些建議，應(yīng)該是在前3個(gè)月中必須添加到待辦列表中的一些項(xiàng)目：
1慶祝勝利：
不是指一定要多花錢，而是要向著團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向，與員工分享喜悅的消息。再次闡明公司發(fā)展的潛力和今天功勞都是大家共同努力的結(jié)果，確保每個(gè)員工都是100%向著同一個(gè)目標(biāo)努力的。這是你的團(tuán)隊(duì)需要被激勵(lì)和贊揚(yáng)時(shí)，能采取的最好的方法。
2發(fā)表感謝：
不只是投資人，要感激所有的客戶和合作伙伴，確保這些人在未來的拓展計(jì)劃和潛在計(jì)劃中都能起到作用。你現(xiàn)在接觸的這些人很有可能成為將來最有價(jià)值的資源。
3融入團(tuán)隊(duì)：
新的董事會(huì)的成員和投資人的`思維，通常是考慮要舉辦一個(gè)聚會(huì)，來聯(lián)絡(luò)董事會(huì)其他成員和你的管理團(tuán)隊(duì)。這是個(gè)處理好關(guān)系的良好開始。
4建立溝通：
不要單純依靠董事會(huì)，要最大限度的與新投資人建立定期的互動(dòng)，例如他們每周或每月固定的早餐，聚會(huì)，平時(shí)晚上喝喝啤酒，或其他聚會(huì)。
5快速行動(dòng)：
要第一個(gè)宣布自己的消息，不要通過證券交易委員會(huì)的文件才泄露出去。
6重新聯(lián)系：
你可能已經(jīng)被緊張的籌資活動(dòng)分散了很多精力，但也要同樣分配出時(shí)間來支持你的關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)成員和業(yè)務(wù)合作伙伴。
7建設(shè)團(tuán)隊(duì)：
雇傭你能找到的最好的人。很多初創(chuàng)公司都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，但實(shí)際上它還是要靠人才能實(shí)現(xiàn)這一切。招聘的時(shí)候，特別是當(dāng)你擁有新資金和大量計(jì)劃要完成時(shí)，問問董事會(huì)成員或投資人有沒有推薦的人選，而你也有可能從中獲利，也能成為升職候選人。
8杠桿作用：
一定要在你的備用資金里加入一些風(fēng)險(xiǎn)債務(wù)。債務(wù)在通常情況下都沒什么意義，但如果在你剛剛關(guān)閉了一輪融資后，往往是能找到新投資的最佳時(shí)刻。
9保持精益：
時(shí)刻謹(jǐn)記這是份昂貴的資產(chǎn)。只花必須花的錢，當(dāng)需要花錢的時(shí)機(jī)來到了，不要猶豫。
10貫徹執(zhí)行：
達(dá)到并超越你的近期目標(biāo)，并滲透在銷售、開發(fā)、或招聘中。不要讓新投資人對(duì)他們的決定感到有疑問而最終放棄投資。
如果把這些全部都運(yùn)作起來的話，會(huì)大大增加你的團(tuán)隊(duì)和新投資人的信心，所以，行動(dòng)起來吧~!
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