融資前必須知道的七條經(jīng)驗
創(chuàng)業(yè)前期融資是非常關(guān)鍵的一步，在募集資本的過程中，我們可能會連續(xù)的碰壁，同樣我們也會不斷的接受到投資人給我?guī)淼囊庖�，在這個過程中，逐漸豐滿自己的創(chuàng)業(yè)項目和想法。離融資成功也會越來越近。在融資的過程中，我們需要了解一下幾條融資經(jīng)驗。下面是小編精心整理的融資前必須知道的七條經(jīng)驗，歡迎閱讀與收藏。
1、了解企業(yè)是關(guān)鍵所在。
風險投資家會針對企業(yè)規(guī)劃、運營情況和發(fā)展愿景進行嚴格的評判�；蛟S，您對自己的企業(yè)有著本能的理解，但是在面對風險投資家時，創(chuàng)業(yè)者所要接受的挑戰(zhàn)是能夠簡潔地表達企業(yè)基本情況。要知道，風險投資家其實就是金融家，所以創(chuàng)業(yè)者要能夠利用數(shù)字介紹企業(yè)運營、增長和其他方面的情況，這會有助于給風險投資家留下不錯的印象。
2、清楚何時開始融資。
在我看來，一旦企業(yè)的發(fā)展足以說明其服務(wù)具備市場需求，風險投資家就會對該企業(yè)產(chǎn)生興趣。我所接觸的風險投資家會關(guān)注一類目標企業(yè)，這些企業(yè)可以通過注資改變其發(fā)展軌跡。
3、做好長期攻堅的準備。
募集風險資本無異于多做一份工作，需要付出超乎想象的努力和時間。我建議，對待這種過程的方法要與做銷售的方法相同。我們需要認真地記錄曾經(jīng)的會面對象、會面時間以及恰當?shù)暮罄m(xù)工作。因為許多會面類似，涉及一系列相似的問題，記錄下所有信息，這一點是至關(guān)重要的！
4、以恰當?shù)姆绞秸J識風險投資家。
風險投資家希望尋找到偉大的創(chuàng)業(yè)團隊。要想向風險投資家證明自己是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，可以通過風險投資家信任的人把自己介紹給他們。如果他們通過自己認識的人而認識你，將會對您的企業(yè)更感興趣。*理想的引薦是通過成功的企業(yè)家或企業(yè)高管。
5、反復練習企業(yè)推介。
我們曾使用一份15頁的PPT文件向風險投資家進行企業(yè)推介。到融資過程后期，我把PPT文件減少為12頁，并可以在15分鐘內(nèi)完成演示。大多數(shù)投資家把一次會面的時間安排在30分鐘到1小時之間，所以您需要在傳遞信息時做到言簡意賅。
6、準備好盡職調(diào)查文件。
我們把企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營現(xiàn)狀和相關(guān)法律文件（根據(jù)律師的建議）上傳到網(wǎng)上，這樣我們就能及時把文件分享給感興趣的投資家。當投資家表現(xiàn)出對企業(yè)的興趣時，我們會盡一切努力促成投資。
7、聘請優(yōu)秀的律師。
風險投資的條款總在不斷變化。風險投資家針對投資條款進行過無數(shù)次談判；而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在其職業(yè)生涯中只進行一到兩次關(guān)于投資條款的談判。如果沒有經(jīng)驗豐富的風險投資律師的幫助，我不知道我們該如何完成這個不錯的交易。
拓展相關(guān)：創(chuàng)業(yè)融資前該做哪些準備
具備的個人素質(zhì)
資金方希望創(chuàng)業(yè)者足夠成熟和值得托付。我們期望的創(chuàng)業(yè)者應該是有誠信的有豐富的社會經(jīng)驗，成熟和正常的心智，具備未來成為企業(yè)家的潛力。
實際中我們遇到的創(chuàng)業(yè)者，完全符合這樣的條件的幾乎寥寥無幾。最常見的情況是創(chuàng)業(yè)人很年輕，幾乎沒有經(jīng)過多少社會磨練，而且能力體現(xiàn)在某一方面特別強，而其他方面很弱，比如很好的技術(shù)專家或者很好的市場能力，而在與我們討論項目細節(jié)時，往往表現(xiàn)出不成熟的過度自信和武斷，甚至性格有明顯缺陷。有些人基本上沒有企業(yè)管理的理論和實踐經(jīng)驗，只是想當然地夸夸其談，一般來說，從管理者提升為企業(yè)家的可能性要遠高于那些沒有任何管理經(jīng)驗的人。當我們遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者時，我們基本上會判定該創(chuàng)業(yè)者未達到要求。
有技能齊全的創(chuàng)業(yè)團隊
有時候，創(chuàng)業(yè)者不是一個人，而是一個團隊。那么，我們會對每個創(chuàng)業(yè)者的技能要求適當降低，但要求整個團隊成員合起來具備較完整的技能，如技術(shù)、市場和運營。對于每個創(chuàng)業(yè)成員的誠信和個人品行的要求與單獨創(chuàng)業(yè)者一樣，還要看這個團隊成員間的配合度是否很好創(chuàng)業(yè)融資前需要做哪些準備創(chuàng)業(yè)融資前需要做哪些準備。
常見的情況是拼湊起來的創(chuàng)業(yè)團隊，甚至有些成員并沒有創(chuàng)業(yè)的心理準備，打算邊打工邊創(chuàng)業(yè)的`觀望態(tài)度。有些時候創(chuàng)業(yè)團隊的技能偏向一個方向，如技術(shù)或者市場，沒有互補性，這往往是因為他們?nèi)粘ｊP(guān)系較密切而工作性質(zhì)相同/相近，這種情況本身就體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)成員的心理準備不足。
有清晰的規(guī)劃和調(diào)研
現(xiàn)在也偶爾見到一些創(chuàng)業(yè)者從網(wǎng)上下載了商業(yè)計劃模板，自制的商業(yè)計劃內(nèi)容非�？斩�，缺乏可信而詳實的數(shù)據(jù)支撐。
碰到此種情況，我們只能放棄為這樣的項目提供服務(wù)。風險投資行業(yè)發(fā)展到今天，這個行業(yè)已經(jīng)很難接受靠炒作一個點子或概念來吸引資金的初級階段了，創(chuàng)業(yè)者的想法和計劃以及模式將被專業(yè)投資者詳細分析和評估，任何不切實際的打算都很難獲得資金方的認同。與其在此種情況下盲目地找資金，不如腳踏實地地完善創(chuàng)業(yè)計劃，做好創(chuàng)業(yè)準備，待機而動。
有自己的創(chuàng)業(yè)資金
創(chuàng)業(yè)者往往以為，一個好的創(chuàng)業(yè)想法或者計劃就能招徠大量的資金，其實這是個天大的誤區(qū)。即使在發(fā)達的歐美國家，創(chuàng)業(yè)完全靠外來資金的例子也少而又少�？帐痔装桌堑臅r代早就一去不復返了。國際慣例也是創(chuàng)業(yè)者必須先投入自己的資金，哪怕是銀行小額貸款或者親朋好友處籌集來的資金，也還是必須的。有些創(chuàng)業(yè)者，指望能找到投資種子期的天使投資人，實際上，在創(chuàng)業(yè)剛剛開始的時候，項目甚至還算不上處于種子期，這個時候?qū)ふ姨焓雇顿Y也很困難�，F(xiàn)實的做法還是先用自有資金做起來，不要存有不切實際的幻想。
如果你口袋里沒有一元錢的資本，那么我們建議你先做點其他事情，準備一些創(chuàng)業(yè)的原始資金。
需要接受財務(wù)控制
創(chuàng)業(yè)者往往站在自身角度看問題，不理解資金方對于重大決策和財務(wù)支出的控制要求。這個問題相對容易解決，創(chuàng)業(yè)者只要設(shè)身處地地站在對方立場考慮一下，結(jié)論就顯而易見了。資金方是最大的風險承擔者，對于經(jīng)營中重大決策的否決權(quán)以及對于財務(wù)的控制權(quán)是其控制投資風險的兩大要項，創(chuàng)業(yè)者如果沒有這樣的認識和思想準備，是不適合與資金方合作的。
對初期的創(chuàng)業(yè)者，我們認為孤軍奮戰(zhàn)的可能性很大，資金方并不是學雷鋒，也不會雪中送炭，不要過多指望外來的幫助，即使有，也很少是機構(gòu)投資者后者融資機構(gòu)的行為，可能是天使投資，如果上述5項有一項以上不具備，我們一般無法提供投融資服務(wù)，實際上，這樣狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)項目幾乎遍地都是，從專業(yè)角度上看，幾乎沒有值得冒的風險。
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