融資前必須知道的七條經(jīng)驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)前期融資是非常關(guān)鍵的一步，在募集資本的過程中，我們可能會(huì)連續(xù)的碰壁，同樣我們也會(huì)不斷的接受到投資人給我?guī)淼囊庖�，在這個(gè)過程中，逐漸豐滿自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和想法。離融資成功也會(huì)越來越近。在融資的過程中，我們需要了解一下幾條融資經(jīng)驗(yàn)。下面是小編精心整理的融資前必須知道的七條經(jīng)驗(yàn)，歡迎閱讀與收藏。
1、了解企業(yè)是關(guān)鍵所在。
風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)針對(duì)企業(yè)規(guī)劃、運(yùn)營情況和發(fā)展愿景進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)判�；蛟S，您對(duì)自己的企業(yè)有著本能的理解，但是在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家時(shí)，創(chuàng)業(yè)者所要接受的挑戰(zhàn)是能夠簡(jiǎn)潔地表達(dá)企業(yè)基本情況。要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資家其實(shí)就是金融家，所以創(chuàng)業(yè)者要能夠利用數(shù)字介紹企業(yè)運(yùn)營、增長和其他方面的情況，這會(huì)有助于給風(fēng)險(xiǎn)投資家留下不錯(cuò)的印象。
2、清楚何時(shí)開始融資。
在我看來，一旦企業(yè)的發(fā)展足以說明其服務(wù)具備市場(chǎng)需求，風(fēng)險(xiǎn)投資家就會(huì)對(duì)該企業(yè)產(chǎn)生興趣。我所接觸的風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)關(guān)注一類目標(biāo)企業(yè)，這些企業(yè)可以通過注資改變其發(fā)展軌跡。
3、做好長期攻堅(jiān)的準(zhǔn)備。
募集風(fēng)險(xiǎn)資本無異于多做一份工作，需要付出超乎想象的努力和時(shí)間。我建議，對(duì)待這種過程的方法要與做銷售的方法相同。我們需要認(rèn)真地記錄曾經(jīng)的會(huì)面對(duì)象、會(huì)面時(shí)間以及恰當(dāng)?shù)暮罄m(xù)工作。因?yàn)樵S多會(huì)面類似，涉及一系列相似的問題，記錄下所有信息，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的！
4、以恰當(dāng)?shù)姆绞秸J(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。
風(fēng)險(xiǎn)投資家希望尋找到偉大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。要想向風(fēng)險(xiǎn)投資家證明自己是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，可以通過風(fēng)險(xiǎn)投資家信任的人把自己介紹給他們。如果他們通過自己認(rèn)識(shí)的人而認(rèn)識(shí)你，將會(huì)對(duì)您的企業(yè)更感興趣。*理想的引薦是通過成功的企業(yè)家或企業(yè)高管。
5、反復(fù)練習(xí)企業(yè)推介。
我們?cè)褂靡环?5頁的PPT文件向風(fēng)險(xiǎn)投資家進(jìn)行企業(yè)推介。到融資過程后期，我把PPT文件減少為12頁，并可以在15分鐘內(nèi)完成演示。大多數(shù)投資家把一次會(huì)面的時(shí)間安排在30分鐘到1小時(shí)之間，所以您需要在傳遞信息時(shí)做到言簡(jiǎn)意賅。
6、準(zhǔn)備好盡職調(diào)查文件。
我們把企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營現(xiàn)狀和相關(guān)法律文件（根據(jù)律師的建議）上傳到網(wǎng)上，這樣我們就能及時(shí)把文件分享給感興趣的投資家。當(dāng)投資家表現(xiàn)出對(duì)企業(yè)的興趣時(shí)，我們會(huì)盡一切努力促成投資。
7、聘請(qǐng)優(yōu)秀的律師。
風(fēng)險(xiǎn)投資的條款總在不斷變化。風(fēng)險(xiǎn)投資家針對(duì)投資條款進(jìn)行過無數(shù)次談判；而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在其職業(yè)生涯中只進(jìn)行一到兩次關(guān)于投資條款的談判。如果沒有經(jīng)驗(yàn)豐富的風(fēng)險(xiǎn)投資律師的幫助，我不知道我們?cè)撊绾瓮瓿蛇@個(gè)不錯(cuò)的交易。
拓展相關(guān)：創(chuàng)業(yè)融資前該做哪些準(zhǔn)備
具備的個(gè)人素質(zhì)
資金方希望創(chuàng)業(yè)者足夠成熟和值得托付。我們期望的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是有誠信的有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，成熟和正常的心智，具備未來成為企業(yè)家的潛力。
實(shí)際中我們遇到的創(chuàng)業(yè)者，完全符合這樣的條件的幾乎寥寥無幾。最常見的情況是創(chuàng)業(yè)人很年輕，幾乎沒有經(jīng)過多少社會(huì)磨練，而且能力體現(xiàn)在某一方面特別強(qiáng)，而其他方面很弱，比如很好的技術(shù)專家或者很好的市場(chǎng)能力，而在與我們討論項(xiàng)目細(xì)節(jié)時(shí)，往往表現(xiàn)出不成熟的過度自信和武斷，甚至性格有明顯缺陷。有些人基本上沒有企業(yè)管理的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只是想當(dāng)然地夸夸其談，一般來說，從管理者提升為企業(yè)家的可能性要遠(yuǎn)高于那些沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)的人。當(dāng)我們遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我們基本上會(huì)判定該創(chuàng)業(yè)者未達(dá)到要求。
有技能齊全的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。那么，我們會(huì)對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的技能要求適當(dāng)降低，但要求整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員合起來具備較完整的技能，如技術(shù)、市場(chǎng)和運(yùn)營。對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)成員的誠信和個(gè)人品行的要求與單獨(dú)創(chuàng)業(yè)者一樣，還要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員間的配合度是否很好創(chuàng)業(yè)融資前需要做哪些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)融資前需要做哪些準(zhǔn)備。
常見的情況是拼湊起來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，甚至有些成員并沒有創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備，打算邊打工邊創(chuàng)業(yè)的`觀望態(tài)度。有些時(shí)候創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技能偏向一個(gè)方向，如技術(shù)或者市場(chǎng)，沒有互補(bǔ)性，這往往是因?yàn)樗麄內(nèi)粘ｊP(guān)系較密切而工作性質(zhì)相同/相近，這種情況本身就體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)成員的心理準(zhǔn)備不足。
有清晰的規(guī)劃和調(diào)研
現(xiàn)在也偶爾見到一些創(chuàng)業(yè)者從網(wǎng)上下載了商業(yè)計(jì)劃模板，自制的商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容非�？斩�，缺乏可信而詳實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。
碰到此種情況，我們只能放棄為這樣的項(xiàng)目提供服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)發(fā)展到今天，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很難接受靠炒作一個(gè)點(diǎn)子或概念來吸引資金的初級(jí)階段了，創(chuàng)業(yè)者的想法和計(jì)劃以及模式將被專業(yè)投資者詳細(xì)分析和評(píng)估，任何不切實(shí)際的打算都很難獲得資金方的認(rèn)同。與其在此種情況下盲目地找資金，不如腳踏實(shí)地地完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，待機(jī)而動(dòng)。
有自己的創(chuàng)業(yè)資金
創(chuàng)業(yè)者往往以為，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法或者計(jì)劃就能招徠大量的資金，其實(shí)這是個(gè)天大的誤區(qū)。即使在發(fā)達(dá)的歐美國家，創(chuàng)業(yè)完全靠外來資金的例子也少而又少。空手套白狼的時(shí)代早就一去不復(fù)返了。國際慣例也是創(chuàng)業(yè)者必須先投入自己的資金，哪怕是銀行小額貸款或者親朋好友處籌集來的資金，也還是必須的。有些創(chuàng)業(yè)者，指望能找到投資種子期的天使投資人，實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)剛剛開始的時(shí)候，項(xiàng)目甚至還算不上處于種子期，這個(gè)時(shí)候?qū)ふ姨焓雇顿Y也很困難�，F(xiàn)實(shí)的做法還是先用自有資金做起來，不要存有不切實(shí)際的幻想。
如果你口袋里沒有一元錢的資本，那么我們建議你先做點(diǎn)其他事情，準(zhǔn)備一些創(chuàng)業(yè)的原始資金。
需要接受財(cái)務(wù)控制
創(chuàng)業(yè)者往往站在自身角度看問題，不理解資金方對(duì)于重大決策和財(cái)務(wù)支出的控制要求。這個(gè)問題相對(duì)容易解決，創(chuàng)業(yè)者只要設(shè)身處地地站在對(duì)方立場(chǎng)考慮一下，結(jié)論就顯而易見了。資金方是最大的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，對(duì)于經(jīng)營中重大決策的否決權(quán)以及對(duì)于財(cái)務(wù)的控制權(quán)是其控制投資風(fēng)險(xiǎn)的兩大要項(xiàng)，創(chuàng)業(yè)者如果沒有這樣的認(rèn)識(shí)和思想準(zhǔn)備，是不適合與資金方合作的。
對(duì)初期的創(chuàng)業(yè)者，我們認(rèn)為孤軍奮戰(zhàn)的可能性很大，資金方并不是學(xué)雷鋒，也不會(huì)雪中送炭，不要過多指望外來的幫助，即使有，也很少是機(jī)構(gòu)投資者后者融資機(jī)構(gòu)的行為，可能是天使投資，如果上述5項(xiàng)有一項(xiàng)以上不具備，我們一般無法提供投融資服務(wù)，實(shí)際上，這樣狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目幾乎遍地都是，從專業(yè)角度上看，幾乎沒有值得冒的風(fēng)險(xiǎn)。
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