關(guān)于鄭海濤的三次創(chuàng)業(yè)融資的故事

　　故事是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過程的描述。強(qiáng)調(diào)情節(jié)的生動(dòng)性和連貫性，較適于口頭講述。下面小編為大家?guī)�來鄭海濤的三次�?chuàng)業(yè)融資的故事，希望大家喜歡！

　　在創(chuàng)業(yè)熱潮高漲的今天，許多中小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人士感到最困難的恐怕還是資金籌措問題。特別是在一些高新企業(yè)中，許多新技術(shù)、新產(chǎn)品都因缺乏資金支持而不能投入正常的生產(chǎn)、經(jīng)營。融資難已成為制約廣大中小企業(yè)生存和發(fā)展的主要瓶頸。因此，探討適合企業(yè)發(fā)展的融資方式，解決企業(yè)的融資困境一直是我們十分關(guān)注的話題。在不久前中關(guān)村科技園區(qū)評選出的10位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者中，北京數(shù)碼視訊科技有限公司總裁鄭海濤身在其列。作為一家成立于2000年的高新企業(yè)，在與國外大公司和華為等國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的競爭中，鄭海濤通過兩次重要的融資使該公司在３年的時(shí)間里取得迅猛的發(fā)展，2000年的銷售收入甚至是2001年的2000％。而更令許多創(chuàng)業(yè)者羨慕的是，該公司的第三次融資也正在談判之中。同樣是創(chuàng)業(yè)者，同樣是高新企業(yè)，鄭海濤成功融資的秘訣是什么呢？鄭海濤認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)可以分為三種。第一種是為了生存的創(chuàng)業(yè)；第二種是因?yàn)橛辛艘粋�(gè)好的機(jī)會(huì)促使創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)；而第三種是一種事業(yè)型創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者為了追求更高的人生事業(yè)；他自己就屬于第三種。從1992年清華大學(xué)計(jì)算機(jī)控制專業(yè)碩士畢業(yè)后，鄭海濤在國內(nèi)知名的通信設(shè)備公司中興通訊公司了７年。從搞研發(fā)到做市場，從普通員工到中層管理人員，鄭海濤在中興的事業(yè)可以說十分成功。但是具有強(qiáng)烈事業(yè)心的鄭海濤并不滿足于平穩(wěn)安逸的工作。在經(jīng)過一番市場調(diào)查后，2000年他帶著自籌的100萬元資金，在中關(guān)村創(chuàng)辦以生產(chǎn)數(shù)字電視設(shè)備為主的北京數(shù)碼視訊科技有限公司。

　　1、來之不易的第一次融資

　　2000年公司成立之初，鄭海濤將全部資金投入到研發(fā)。不料，2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，投資形勢急轉(zhuǎn)直下，100萬元的資金很快用光，而后續(xù)資金還沒著落。此時(shí)，鄭海濤只得親自捧著周密的商業(yè)計(jì)劃書，四處尋找投資商，一連找了20家，都吃了閉門羹——投資商的理由是：互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛剛破滅，選擇投資要謹(jǐn)慎；況且數(shù)碼視訊產(chǎn)品還沒有研發(fā)出來，投資種子期風(fēng)險(xiǎn)太大，因此風(fēng)險(xiǎn)投資商們寧愿做中后期投資或短期投資，甚至希望跟在別人的后面投資。

　　在最困難的時(shí)候，鄭海濤也曾動(dòng)搖過，但他從來都沒有放棄。他曾應(yīng)邀參加了中央電視臺(tái)的《對話》節(jié)目，嘉賓是柳傳志。在現(xiàn)場，他問了柳傳志兩個(gè)問題：在你成功的過程中，機(jī)遇起了多大作用？在創(chuàng)業(yè)過程中，是否有過動(dòng)搖？鄭海濤回憶說，這些問題與其說是在問柳傳志，不如說是在問自己。柳傳志的回答是，機(jī)遇當(dāng)然重要，但更重要的還是自身的努力和實(shí)力。這位鼎鼎大名的創(chuàng)業(yè)前輩給了鄭海濤很大的信心。

　　2001年４月，公司研制的新產(chǎn)品終于問世，第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資也因此有了著落。清華創(chuàng)業(yè)園、上海運(yùn)時(shí)投資和一些個(gè)人投資者共投260萬人民幣。鄭海濤回憶說，這筆資金對公司十分重要，但沒有現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)的情況下休想拿到合理的風(fēng)險(xiǎn)投資，公司憑借的就是過硬的技術(shù)和領(lǐng)先的產(chǎn)品。

　　談到創(chuàng)業(yè)初期的第一筆資金，鄭海濤認(rèn)為選擇投資者十分重要。他舉了一個(gè)例子：在2000年春節(jié)前，也曾經(jīng)有一個(gè)投資機(jī)構(gòu)愿意投資，但條件十分苛刻，要求對企業(yè)控股50％。在當(dāng)時(shí)資金十分緊張的情況下，鄭海濤明明知道是一個(gè)不合適的交易，但也不得不同意合作，唯一的條件是資金必須在兩周內(nèi)到位。結(jié)果由于種種原因，投資方的資金沒有按時(shí)到位，合作協(xié)議也就終止了。鄭海濤說，這是公司的一次幸運(yùn)，如果當(dāng)時(shí)被別人控股，公司的發(fā)展將不會(huì)按照自己原有管理團(tuán)隊(duì)的意愿，能不能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模就很難說了。所以對于初期的創(chuàng)業(yè)者來說，選擇投資者要十分慎重，哪怕是資金最緊張的時(shí)候。

　　2、水到渠成的第二次融資

　　2001年7月，國家廣電總局為4家公司頒發(fā)了入網(wǎng)證，允許它們生產(chǎn)數(shù)字電視設(shè)備的編碼、解碼器。這4家公司除了兩家國外領(lǐng)先企業(yè)和國內(nèi)知名的華為公司外，還有一家就是成立一年多的北京數(shù)碼視訊有限公司。鄭海濤不無自豪地介紹說，在當(dāng)時(shí)參加測試的所有公司中，數(shù)碼視訊的測試結(jié)果是最好的。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，隨后投資者蜂擁而至。

　　7月清華科技園、中國信托投資公司、寧夏金蚨創(chuàng)業(yè)投資公司又為數(shù)碼視訊投了450萬元人民幣。鄭海濤說，他看中的不僅是這些公司肯掏錢，更重要的是，這些公司能夠?yàn)閿?shù)碼視訊在會(huì)計(jì)、法律、IPO等方面出謀劃策，為以后公司上市奠定好的基礎(chǔ)。

　　拿到第二筆投資之后，公司走上了快速發(fā)展之路。2001年10月，在湖北小試牛刀地拿到10萬元訂單后不久，公司就參與了江西省臺(tái)的競標(biāo)。雖然招標(biāo)方開始并沒有將數(shù)碼視訊列在競標(biāo)單位之內(nèi)，但在鄭海濤的再三游說下，還是決定給他一次機(jī)會(huì)。結(jié)果幾乎與廣電總局的測試一樣，數(shù)碼視訊又在測試中拿到了第一。很順利地，公司拿到了第一筆大訂單，價(jià)值450萬元。此后，公司產(chǎn)品進(jìn)入了29個(gè)省市，2002年贏利達(dá)730萬元，2003年贏利1200萬元。

　　3、擴(kuò)大發(fā)展的第三次融資

　　在公司取得快速發(fā)展之后，鄭海濤現(xiàn)在已經(jīng)開始籌劃第三次融資，按計(jì)劃這次融資的金額將達(dá)2000萬元人民幣。鄭海濤認(rèn)為，數(shù)字電視行業(yè)是一個(gè)具有巨大潛力的市場，在全球都還處于起步階段，因此鄭海濤絕不甘心公司現(xiàn)在的規(guī)模。

　　鄭海濤認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想得到快速發(fā)展，產(chǎn)品和資金同樣重要。產(chǎn)品市場和資本市場都不能放棄，必須兩條腿走路，而產(chǎn)品與資本是相互促進(jìn)、相互影響的。鄭海濤下一步的計(jì)劃是通過第三次大的融資，對公司進(jìn)行股份制改造，使公司走向更加規(guī)范的管理與運(yùn)作。此后，公司還計(jì)劃在國內(nèi)或者國外上市，通過上市進(jìn)一步優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，為公司進(jìn)軍國際市場做好準(zhǔn)備。

　　談到創(chuàng)業(yè)公司如何繼續(xù)保持良好的發(fā)展，鄭海濤認(rèn)為除了產(chǎn)品、資本以外，企業(yè)文化的建設(shè)也十分重要。數(shù)碼視訊正是因?yàn)楸３种��?dú)特的企業(yè)文化，才取得了今天的成就。鄭海濤將公司的企業(yè)文化概括為三種精神，即創(chuàng)業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新精神。鄭海濤回憶說：“創(chuàng)業(yè)最艱難的.半年中，公司所有的人都拿不到工資，連買設(shè)備的錢都沒有，于是就發(fā)動(dòng)所有的關(guān)系，到處去借，把家里的VCD、電視機(jī)全搬來了，總之是能借的就借，能省的全省，哪怕只有一分錢也要花到刀刃上。但即使在這種創(chuàng)業(yè)條件下，大家仍然在努力地做著，沒有一個(gè)人中途退出�！彼�認(rèn)為，現(xiàn)在公司條件好了，但創(chuàng)業(yè)精神不能丟掉。創(chuàng)業(yè)精神不僅僅是公司創(chuàng)業(yè)時(shí)需要的，更是公司從小到大，從國內(nèi)到國際，從跨國公司到百年老店所需要的。

　　4、創(chuàng)業(yè)啟示

　　雖然鄭海濤第一次融資過程比較艱難，但他還是堅(jiān)持了下來，通過自身的努力，在產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后終于得到了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。鄭海濤根據(jù)企業(yè)在不同發(fā)展階段選擇了不同的融資策略，使得企業(yè)能夠健康持續(xù)地發(fā)展。

　　1.創(chuàng)業(yè)者可以通過多種渠道融資

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以通過多種渠道融資，可以自籌，向家人和親戚朋友借款，也可以吸引風(fēng)投，而鄭海濤首先采用了自籌資金，然后才尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。創(chuàng)業(yè)者在融資過程中可能會(huì)遇到一些問題，為此，創(chuàng)業(yè)者就要做好準(zhǔn)備來應(yīng)對這些問題，通過自己的不斷努力解決這些問題。

　　2.鄭海濤是如何成功融資的

　　鄭海濤能夠融資成功是做了很多準(zhǔn)備工作的。

　　首先，鄭海濤的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目新穎；具有全新的運(yùn)行模式，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備一定的科技含量且能夠發(fā)展壯大。

　　其次，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成熟穩(wěn)定，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮著重要作用，鄭海濤的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總是不斷為公司的發(fā)展努力著。

　　最后，選擇合適的投資人。要看投資人的投資領(lǐng)域是否與本企業(yè)的領(lǐng)域一致，還要看投資的額度是否與企業(yè)需要的資金量匹配等。

　　3.要理解創(chuàng)業(yè)融資的特點(diǎn)

　　創(chuàng)業(yè)融資具有鮮明的階段性特點(diǎn)。了解不同階段的特點(diǎn)，對于做好融資階段、融資數(shù)量與融資渠道的合理匹配具有重要意義，這樣才能更好地解決融資難題。

　　創(chuàng)業(yè)者還要了解資金來源的性質(zhì)。從資金的性質(zhì)來看，分為債權(quán)性資金和股權(quán)性資金兩種。創(chuàng)業(yè)者需要知道它們的不同點(diǎn)。

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