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什么是眾籌 如何進(jìn)行項(xiàng)目眾籌融資
眾籌融資是指用團(tuán)購加預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。
“眾籌”是什么?
眾籌是互聯(lián)網(wǎng)金融模式之一，主要是指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的'人提供了無限的可能。
“眾籌”有哪些分類?
眾籌模式目前國內(nèi)主要有以下幾種：
1、債權(quán)眾籌，它是指投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金。
2、股權(quán)眾籌，投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的股權(quán)。
3、回報(bào)眾籌，投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)。
4、捐贈(zèng)眾籌，投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行無償捐贈(zèng)。
“眾籌”的.規(guī)則是什么?
1、籌資項(xiàng)目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時(shí)間內(nèi)達(dá)到或超過目標(biāo)金額才算成功。
2、在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達(dá)到或者超過目標(biāo)金額，項(xiàng)目即成功，發(fā)起人可獲得資金;籌資項(xiàng)目完成后，支持者將得到發(fā)起人預(yù)先承諾的回報(bào)，回報(bào)方式可以是實(shí)物，也可以是服務(wù)，如果項(xiàng)目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。
3、眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)。
“眾籌”的優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。廣大創(chuàng)業(yè)者可通過眾籌平臺(tái)和潛在用戶進(jìn)行雙相互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)隨用戶反饋進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，以提高市場(chǎng)匹配率，提升品牌知名度，開拓新客戶，可以理清產(chǎn)品的營銷思路，爭(zhēng)取與投資機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)，有利留才及引進(jìn)等!目前做眾籌有三個(gè)訴求：1.籌集資金。2.營銷推廣。眾籌做的是小眾，積累到的是精準(zhǔn)客戶�？蛻裟玫疆a(chǎn)品覺得不錯(cuò)會(huì)進(jìn)行口碑宣傳，形成口碑營銷。3.測(cè)試市場(chǎng)水溫。新產(chǎn)品出來不知市場(chǎng)反應(yīng)如何，盲目量產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)大。項(xiàng)目放在眾籌平臺(tái)可以看清市場(chǎng)反應(yīng)，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
缺點(diǎn)：不可控因素太多。眾籌過于被動(dòng)，很多因素?zé)o法控制，并且容易被抄襲�？赡軙�(huì)發(fā)生對(duì)整個(gè)研發(fā)過程的估算不足，容易出現(xiàn)跳票現(xiàn)象，跳票的后果就是你辛苦積累的早期用戶表示不會(huì)再愛了。
看到這里，想必你已經(jīng)對(duì)眾籌有了初步的了解。眾籌門檻之低，深受廣大創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者的喜愛。眾籌已成為一種簡(jiǎn)單的融資方式，所有創(chuàng)業(yè)者都試圖通過眾籌來起步。那么接下來我們來了解：如何進(jìn)行項(xiàng)目眾籌融資?
在眾籌平臺(tái)上，各種創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子層出不窮，但并不是所有眾籌都能取得成功。
以往，為自己的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子尋找投資需要人脈，以及大量跑腿工作。而在當(dāng)前的世界里，人們之間的緊密互聯(lián)幫助創(chuàng)業(yè)公司方便地分享理念，并通過視頻和社交媒體營銷來吸引投資者。
Mass Fidelity在眾籌平臺(tái)Indiegogo上進(jìn)行了成功的融資，而傳統(tǒng)和當(dāng)代策略的結(jié)合是眾籌成功的關(guān)鍵。它不僅完成了目標(biāo)，也推動(dòng)實(shí)現(xiàn)了10倍的增長。這點(diǎn)使人意識(shí)到，盡管新興企業(yè)利用最新趨勢(shì)非常重要，但將這些新趨勢(shì)與已得到證明的方式相結(jié)合將帶來更大的成功。
造勢(shì)
許多眾籌活動(dòng)在第一天就獲得了人們的密切關(guān)注，并在推進(jìn)過程中吸引了持續(xù)的討論。另一方面，有60%的眾籌沒有達(dá)到融資目標(biāo)，而未能持續(xù)地成功造勢(shì)是其中一個(gè)重要原因。
對(duì)于這一問題，你可以借鑒市場(chǎng)上最成功品牌的經(jīng)驗(yàn)。大公司取得成功的部分原因在于，它們有能力看到未來，并且知道應(yīng)當(dāng)如何攀登成功的階梯。制定一個(gè)時(shí)間表，逐步發(fā)布新功能、新配件，以及宣布新的合作關(guān)系。這將使當(dāng)前投資者更欣喜，并吸引更多人參與眾籌。
造勢(shì)的另一種重要方式是吸引人們討論你的公司。被媒體和社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)注得越多，你的眾籌頁面就能獲得越多的流量。你可以使用多種工具，幫助你更容易被記者尋找到。如果能找到一名關(guān)注你眾籌活動(dòng)的記者，那么你就挖到了金礦。
大部分眾籌平臺(tái)都提供了某種形式的投資者推薦功能。這可以幫你在眾籌的低谷期獲得新的投資者。通過這種功能，如果當(dāng)前投資者推薦親朋好友參與眾籌，那么將可以獲得一定的福利。這樣的福利將促使當(dāng)前投資者宣傳你的眾籌活動(dòng)，這相當(dāng)于你獲得了許多免費(fèi)員工。
無論是找到合適的記者，還是鼓勵(lì)人們宣傳你的眾籌項(xiàng)目，這些工具給你的眾籌活動(dòng)提供了多種選擇。在多個(gè)平臺(tái)上平衡使用這些工具將確保你能源源不斷地獲得投資。
制作抓人眼球的視頻
以往，在會(huì)議上向記者、媒體和投資者展示產(chǎn)品將增強(qiáng)你的可信度，有助于你的產(chǎn)品獲得行業(yè)領(lǐng)先者的推薦。人們喜歡觸摸、感受，并親眼目睹你正在討論的產(chǎn)品，而現(xiàn)場(chǎng)展示可以創(chuàng)造合適的機(jī)會(huì)。
在眾籌活動(dòng)中，視頻就是你的產(chǎn)品展示載體。由于你無法親自拜訪每一名可能的投資者，展示你的產(chǎn)品、應(yīng)用或服務(wù)，因此你的視頻將成為投資者遠(yuǎn)程體驗(yàn)產(chǎn)品的重要途徑。
為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引記者們的關(guān)注，最終產(chǎn)品必須符合你的宣傳。當(dāng)我進(jìn)行演示時(shí)，人們驚訝于我產(chǎn)品的功能，并向他們的關(guān)注者和讀者進(jìn)行了推薦。僅僅介紹產(chǎn)品是什么還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，人們還需要體驗(yàn)產(chǎn)品。
眾籌中使用的視頻能決定眾籌的成敗，而意識(shí)到這一點(diǎn)可能會(huì)令人泄氣。為了讓視頻的制作更簡(jiǎn)單，你可以看看其他眾籌視頻的情況。你可以自己去研究，看看眾籌視頻如何展示產(chǎn)品，如何描述創(chuàng)業(yè)者的工作。
與投資者溝通
眾籌的機(jī)制意味著你無法與投資者面對(duì)面交流。而對(duì)投資者來說，他們總是希望能親眼見到所投資對(duì)象，并親耳聽聽他們將如何花掉融資的資金。以往，企業(yè)需要舉行投資者會(huì)議，展示各種圖表，使投資者得到他們想要的信息。
在眾籌時(shí)代，重要的一點(diǎn)是以合適的方式，與你的投資者保持持續(xù)溝通。例如，如果你的產(chǎn)品將延期發(fā)布，那么投資者并不希望聽說有關(guān)你參加各種活動(dòng)，開展各種營銷的消息。他們會(huì)厭倦于品牌曝光。這時(shí)，你應(yīng)當(dāng)向投資者告知產(chǎn)品、應(yīng)用和平臺(tái)的進(jìn)展，向他們證明，他們投資的并不是空氣。投資者需要知道，你正在兌現(xiàn)自己的承諾。
你需要做的不僅是告知他們，還要與他們互動(dòng)。社交媒體適合發(fā)布問題，你可以通過社交媒體與粉絲展開討論。你可以問問自己的粉絲，他們希望下一款配件是什么，或者他們希望什么新的顏色。在推推網(wǎng)上發(fā)起趨勢(shì)話題，吸引粉絲們發(fā)布關(guān)于你的消息。另一種與投資者互動(dòng)的好辦法是親自去見見他們。正如我剛才所說，你不能去見每個(gè)人，但這樣的線下會(huì)面和演示將有助于提升投資者的信心。
面對(duì)面交流是說服投資者的最佳方式。用戶希望自己的聲音得到傾聽。如果你給他們更多機(jī)會(huì)去發(fā)出自己的聲音，這讓投資者感覺到，他們受到了重視。那么他們就會(huì)與你的產(chǎn)品產(chǎn)生更強(qiáng)有力的聯(lián)系，并將其推薦給好友。
堅(jiān)持預(yù)算
在眾籌中，眾籌項(xiàng)目往往會(huì)給出資較高的投資者提供慷慨的獎(jiǎng)勵(lì)。然而，如果你沒有將這些獎(jiǎng)勵(lì)記入總預(yù)算，那么你的眾籌活動(dòng)可能會(huì)弊大于利。你肯定不希望公司在還沒有起步之前就宣告破產(chǎn)，也不會(huì)希望在產(chǎn)品開發(fā)完成后沒有預(yù)算去推廣產(chǎn)品。
傳統(tǒng)的獎(jiǎng)勵(lì)需要根據(jù)投資回報(bào)來決定，并以公司的長期目標(biāo)為基礎(chǔ)。啟動(dòng)眾籌的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)當(dāng)是精明的商人，知道自己的盈虧平衡點(diǎn)，以及費(fèi)用支出情況。此外，即使一些獎(jiǎng)勵(lì)的成本僅相差400元，也會(huì)對(duì)你業(yè)務(wù)的延續(xù)和持續(xù)增長造成明顯影響。
投資者希望看得見摸得著的獎(jiǎng)勵(lì)，因此許多眾籌項(xiàng)目的投資額最低僅為1元，而企業(yè)提供的.獎(jiǎng)勵(lì)有時(shí)僅僅只是一聲謝謝。如果不愿降低投資門檻，那么眾籌項(xiàng)目會(huì)錯(cuò)失部分融資收入。如果眾籌項(xiàng)目的最低投資額是1500元，那么會(huì)受到很大的限制，因?yàn)樵S多人無力給予數(shù)額如此大的投資。在這樣的情況下，融資目標(biāo)可能將難以達(dá)成。
目前我們可以看到，在投資額50元時(shí)，參與者最多，而這也是整個(gè)眾籌項(xiàng)目籌集資金的最主要來源。從這一投資額起步，看看你可以如何設(shè)計(jì)其他的投資額檔次。視頻游戲主機(jī)Ouya在Kickstarter眾籌項(xiàng)目中籌資約860萬美元。以下是他們的投資額分級(jí)策略，這也幫助他們獲得了融資目標(biāo)9倍的投資：
10美元 - 保留你的用戶名
25美元 - 保留你的用戶名，并在用戶名旁顯示創(chuàng)始人標(biāo)志
95美元 - 獲得Ouya主機(jī)和手柄(早鳥價(jià))
99美元 - 獲得Ouya主機(jī)和手柄
140美元 - 限量版的棕色金屬版Ouya(僅限眾籌最后一周)
225美元 - 1臺(tái)Ouya主機(jī)、2只手柄，并刻有你的用戶名
除了研究過往的眾籌項(xiàng)目以外，你還可以通過其他方式去了解如何針對(duì)不同投資額提供不同獎(jiǎng)勵(lì)。關(guān)于眾籌如何取得成功，眾籌平臺(tái)自身就是一個(gè)很好的參考建議來源。
多次嘗試
堅(jiān)持到底是一條古老的商業(yè)策略。如果你第一次未能成功，那么不要?dú)怵H。你應(yīng)當(dāng)分析自己錯(cuò)在何處，并再次嘗試。在眾籌圈，失敗的眾籌項(xiàng)目幾個(gè)月后卷土重來的案例比比皆是。
在分析你的首次眾籌時(shí)，基于以下規(guī)則去思考關(guān)鍵的錯(cuò)誤，以及在重啟眾籌時(shí)如何修正這些錯(cuò)誤：
利用投資者反饋
再次眾籌并取得成功的關(guān)鍵在于分析第一次出了什么問題。你的投資者可以給你最好的反饋，并使你有信心再次啟動(dòng)眾籌。花一些時(shí)間去閱讀每一條評(píng)論，并提醒自己你的投資者希望什么，他們有什么樣的問題，以及關(guān)于新功能和新配件他們提出了什么建議。這樣的反饋將是你重新起步的最佳基石。
檢查你的時(shí)機(jī)
在你的眾籌過程中，缺乏明智規(guī)劃的時(shí)機(jī)可能是一個(gè)關(guān)鍵錯(cuò)誤。關(guān)于項(xiàng)目啟動(dòng)日期，你應(yīng)當(dāng)選擇人們有額外現(xiàn)金，并愿意將現(xiàn)金投給你項(xiàng)目的日子。在假日季，零售商和大品牌會(huì)瘋狂推廣它們的產(chǎn)品，因此在重新啟動(dòng)眾籌時(shí)你應(yīng)該避開這一時(shí)間段。如果你的目標(biāo)市場(chǎng)是美國，那么請(qǐng)盡可能選擇一個(gè)納稅季結(jié)束的日子，因?yàn)檫@時(shí)許多人都拿到了退稅，因此更有可能參與眾籌。
更換你的平臺(tái)
在重啟眾籌時(shí)，考慮更換眾籌平臺(tái)。如果你在某個(gè)平臺(tái)上不太成功，那么可能是由于你沒有覆蓋合適的受眾。每個(gè)平臺(tái)有著不同類型的用戶，因此在選擇平臺(tái)前需要仔細(xì)思考，你希望覆蓋什么樣的受眾，他們居住在什么地方?這將幫你縮小選擇，并找到更合適的平臺(tái)。
確實(shí)，商業(yè)的世界正在快速改變，而跟上這種快速變化的環(huán)境至關(guān)重要。不過這并不是說，傳統(tǒng)的策略對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說已經(jīng)毫無幫助。從基礎(chǔ)著眼將幫助你的眾籌項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并克服種種困難發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。
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