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正確地去融資姿勢(shì)
如何姿勢(shì)正確地去融資?怎么融資?下面是相關(guān)的資料內(nèi)容，歡迎大家閱讀與了解。
1. 速度第一
由于工作原因，每年真言君都要頻繁的為三大航空公司和中國(guó)鐵路做出一定貢獻(xiàn)，于是也就順理成章地跟很多投資人和創(chuàng)業(yè)者為伍。
最近1年在旅程常常聽到諸如“上一輪估值都一個(gè)億了，這一輪怎么著也要3億吧”，“這家機(jī)構(gòu)是剛成立的，據(jù)說(shuō)老板都是美國(guó)對(duì)沖基金大佬，很有錢的樣子”以及“XX到家最近好像很火，我們應(yīng)該馬上去看下這個(gè)領(lǐng)域”之類的表述�？紤]到真言君常常都是一個(gè)安靜內(nèi)斂的旅行者，這些話出現(xiàn)的頻率已經(jīng)說(shuō)明了很多問題。
一眼望去，融資大道上people mountain people sea，那么作為正準(zhǔn)備啟動(dòng)融資，或者融資正在進(jìn)行中的創(chuàng)業(yè)者們，第一條要訣是什么呢?真言君的觀點(diǎn)是：速度第一。
天下武功，唯快不破。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在做事業(yè)的時(shí)候都把這句話掛在嘴邊，但是融資的時(shí)候卻經(jīng)常忘記。前文已經(jīng)說(shuō)到，現(xiàn)在融資大軍熙熙攘攘，要想脫穎而出，至少不要掉隊(duì)，你必須要保證一定的速度。
畢竟，第一印象很重要。你可能不是業(yè)務(wù)上的第一，但是你是第一個(gè)出現(xiàn)在投資人面前的，這個(gè)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)就足夠了。更何況，你可能剛好就是行業(yè)標(biāo)桿，那就更要快速?zèng)_出去。在今天這樣一個(gè)如五點(diǎn)到七點(diǎn)的北四環(huán)一樣擁擠的融資車道上，你的最優(yōu)，甚至唯一能領(lǐng)先的策略，就是在三點(diǎn)五十之前上路。
然后，速度第一不僅僅意味著第一個(gè)沖出去融，還意味著整個(gè)融資節(jié)奏要以速度為第一優(yōu)先級(jí)，所有的環(huán)節(jié)和流程的展開和鋪陳，都要圍繞這個(gè)。最快見完靠譜的投資人，最快拿到第一張termsheet，最快拿到過(guò)橋貸款(如果需要)，最快Close。一個(gè)實(shí)用的方法是，做決策和選擇的時(shí)候，永遠(yuǎn)記著：能快不要慢。所有決定都朝著最快的那個(gè)路徑去延伸。
在速度這件事上，真言君建議創(chuàng)始人們充分利用現(xiàn)有的資源。一個(gè)靠譜的FA會(huì)節(jié)省你大量的時(shí)間，畢竟大多數(shù)人都是人生第一次創(chuàng)業(yè)，而每一次融資都是在這個(gè)階段的人生第一次，讓那些有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士幫你，會(huì)是聰明的選擇。除了FA，現(xiàn)有投資人，老股東，都應(yīng)該是，也一定會(huì)是你可靠的隊(duì)友和堅(jiān)實(shí)的靠山。真言君除了為自己投資的公司融資順利開心之外，也花了大量時(shí)間幫助他們梳理融資策略，討論打法和方向(嗯，以至于連自己的公眾號(hào)都差點(diǎn)荒廢!)。
現(xiàn)有股東和FA代表不同的角度，充分聽取意見，會(huì)讓你做出更加明智的決定。
2. 金額第二
這是一個(gè)令人傷感的老話題，很多擁有豐富融資經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人也常常會(huì)問我一個(gè)問題：你覺得這一輪我們?nèi)诙嗌馘X合適?
每當(dāng)聽到這樣的問題，真言君都會(huì)陷入深深的迷思而無(wú)法自拔，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候融資的場(chǎng)景常常如蔓藤般爬上心頭。千言萬(wàn)語(yǔ)化為一句話：創(chuàng)始人們，和投資人，你們可以談估值，可以談比例，但是萬(wàn)萬(wàn)不可談你要融多少錢，因?yàn)檫@是融資三要素里面，唯一一個(gè)僅有你們自己才能知曉的要素。
錢多好辦事，錢多好打仗，溫柔一點(diǎn)的可以邀請(qǐng)更強(qiáng)(往往也更貴)的員工加盟，可以租用速度更快的機(jī)房網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施，狂野一點(diǎn)的，就直接包上首焦，撒遍首發(fā)(誰(shuí)能想到，這個(gè)玩法如今已經(jīng)違反廣告法了。。。)，買斷獨(dú)家，補(bǔ)貼和傳單撒遍天下...所以幾乎每個(gè)創(chuàng)始人在初次指定融資目標(biāo)的時(shí)候都會(huì)情不自禁地對(duì)“融更多的錢”這個(gè)念頭表現(xiàn)出欲拒還迎的身段。
即使在和平年代，我也會(huì)建議創(chuàng)始人們不要融超過(guò)需要的錢，哪怕有人給。在當(dāng)今中國(guó)，絕大多數(shù)人一生創(chuàng)業(yè)的次數(shù)，和買房的次數(shù)差不多。所以95%的創(chuàng)始人都是人生第一次創(chuàng)業(yè)，第一次做CEO。既然做個(gè)IT🐶都要打怪升級(jí)積累經(jīng)驗(yàn)往上走，創(chuàng)業(yè)更是需要不斷磨練，積累，破壞過(guò)往和成見，重構(gòu)思維和目標(biāo)。所以在這個(gè)過(guò)程中，廁所沒有門的民宅，死皮賴臉地刷臉去求首發(fā)，汗流浹背地扛著箱子去送貨，以及抵押房子借錢發(fā)工資的日子，都是成長(zhǎng)。
而過(guò)多的錢，會(huì)讓本來(lái)可以靠才華和努力去解決的問題，用錢解決了。需要幾個(gè)合伙人熬夜抽掉一條煙才能想出來(lái)的一個(gè)省錢的推廣方法，現(xiàn)在只要幾分鐘就可以用錢解決。的確很有快感，卻少了成就感，和創(chuàng)業(yè)本應(yīng)有的代入感。而且很快，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，用錢解決問題的做法，是毒品，會(huì)上癮。當(dāng)然，有看官說(shuō)了，只要我能一直融到錢，我就可以用錢解決問題，多快好省，why not?
然而，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是從騎著自行車，從青石板的小巷里往外走的過(guò)程。巷子盡頭的亮光，就是你的目標(biāo)。道路雖然顛簸，路燈也不甚明亮，然而這樣的環(huán)境，讓你學(xué)會(huì)用平衡來(lái)應(yīng)對(duì)崎嶇，用機(jī)敏來(lái)應(yīng)對(duì)黑暗。因?yàn)楹芸炷憔蜁?huì)明白，融到B輪，C輪，感覺上了水泥甚至柏油的康莊大道，其實(shí)在面對(duì)更加兇險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，更加強(qiáng)悍的對(duì)手和更加波詭云譎的市場(chǎng)的時(shí)候，這些雙向八車道的高速路，其實(shí)也不過(guò)就是一條略微寬一點(diǎn)的小巷，你還是需要打起十二分的精神，靠機(jī)敏和平衡來(lái)前進(jìn)，因?yàn)殄X，相對(duì)于你面對(duì)的處境和野心，永遠(yuǎn)不會(huì)有夠用的時(shí)候。
如今是小熊慢走的時(shí)代，很可能會(huì)變成大熊飛奔。在這樣的秋日，晚3周拿到錢，境遇都有可能截然不同。而中國(guó)的一級(jí)市場(chǎng)投資發(fā)酵了接近20年，早已形成了區(qū)塊和陣營(yíng)。投1000萬(wàn)美元的就是這幾家，到了1500萬(wàn)有些人就后退了。投3000萬(wàn)的就這幾家，超過(guò)了就是另外一撥顏值和腦子都不同的人。然而弱水三千，只取一瓢。你只需要找到那一個(gè)人，拿到那一張支票，如果你不想一直在跟你不對(duì)路的投資人那里浪費(fèi)時(shí)間，那就be real to your heart，and your brain。
這里有個(gè)很簡(jiǎn)單易行的方法：算兩個(gè)數(shù)字。一算最低值——這次融資至少需要多少錢(低于金額就不融了因?yàn)闆]意義)，二算理想值，努力爭(zhēng)取，拿到就收手，不追高，不傲嬌。融資是藝術(shù)，但是也需要清醒冷靜的頭腦。先拿到錢就占了先手，有了先手，才有先機(jī)。
3. 估值第三
請(qǐng)注意哦，這是真言君給自己的已投公司的融資建議，真言君并不是要用這個(gè)來(lái)壓價(jià)的心機(jī)汪嗯嗯。
前兩個(gè)要素占了第一和第二的位置，估值自然就成為了第三重要的。在飛速融資的年代，估值的提升速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了真言君剛?cè)胄械臅r(shí)候，去年真言君自己也經(jīng)歷了兩次12個(gè)月融3次的案例。
今天的創(chuàng)業(yè)和投資已經(jīng)充分市場(chǎng)化，很少可能遇到一個(gè)只有你在做，或者只有你做得好的事情。絕大多數(shù)行業(yè)都是2-5家創(chuàng)業(yè)企業(yè)在近身鏖戰(zhàn)，于是彈藥是否充足就成了打仗的一個(gè)基本前提。唯有不斷融資，才能保證火力兇猛。
既然估值可以快速提升，真言君建議各位創(chuàng)始人就不要在估值上過(guò)于糾結(jié)，畢竟，公司做大了，你有100種方法保護(hù)好你的股份(哪100種以后真言君專題跟大家討論)，公司做沒了，你占100%也是然并卵。
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