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完整創(chuàng)業(yè)融資計劃書怎么寫
創(chuàng)業(yè)融資計劃書是給投資人看的，更是給自己看的，通過bp梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要。如何寫一份能夠打動投資人的創(chuàng)業(yè)融資計劃書呢?
創(chuàng)業(yè)融資計劃書
商業(yè)計劃書(business plan，俗稱bp)是你創(chuàng)業(yè)想法和思路全面呈現(xiàn)的載體
一份好的bp可以幫助你梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場、分析用戶、找到好的定位以及思考需要構(gòu)建怎樣的團隊，業(yè)務(wù)未來怎么走，走到什么階段，該花多少錢等等。對于準(zhǔn)備融資的創(chuàng)業(yè)者而言，bp就是讓潛在的投資人了解你在做什么，通過簡單有力地介紹勾引他們對你產(chǎn)生興趣，進(jìn)一步約你面談的敲門磚。
商業(yè)計劃書為誰而寫
很多創(chuàng)業(yè)者覺得bp寫出來只是為了給投資人看，卻忘了bp其實首先是給自己看的。因為創(chuàng)業(yè)歸根結(jié)底是你自己的事情，征服投資人固然重要，而最后真的能把事情做出來才是關(guān)鍵。
寫bp就是你的點子和產(chǎn)品想法，逐步升華成商業(yè)模式的過程，千萬不要低估bp對你創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)作用，它是對未來業(yè)務(wù)的提煉和梳理，如果你想創(chuàng)業(yè)卻缺乏深度的思考，會不太容易成功。
當(dāng)然，bp更是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保vc想要了解的問題都包含在里面。
vc希望了解什么
bp寫好了不一定有人關(guān)注，但bp寫不好肯定沒人關(guān)注。一般來說，早期天使投資人特別關(guān)注的問題包括：
1.市場——為什么是你的機會
你的產(chǎn)品或服務(wù)針對什么市場、什么用戶?
解決了用戶的什么痛點或問題?
市場競爭情況如何?
為什么現(xiàn)在切入的時機正好?
你的創(chuàng)業(yè)方向最好符合資本投資的趨勢和熱點，不能太冷僻，也不能是競爭過熱的紅海。
最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實、不落地。應(yīng)該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪。如果你做的是電商，要說是垂直電商、哪一類垂直電商。最重要的是給投資人講清楚市場是什么樣的，有幾家在做，行業(yè)和市場的細(xì)節(jié)是什么情況。
很多創(chuàng)業(yè)者的bp，一開場就擺出一大堆自己都未經(jīng)調(diào)查和證實的市場數(shù)據(jù)和行業(yè)趨勢，試圖將整個行業(yè)的市場份額都加在自己身上，其實這些完全可以不用講，如果你找對了正確的投資人，這個市場怎么樣，他們比你更清楚。
2.團隊——只有你才能成功
你們是誰?
為什么這個事情由你們來做?
為什么你們可以比別人干得好?有什么不一樣?
憑什么你們可以做成?
vc希望看到你要做的事是適合你做的。如果你要做旅游，那vc希望你是熱愛旅游的;如果你要做社交，那么你應(yīng)該熱愛社交，是微博、微信上的社交達(dá)人;如果你要做游戲，那么你應(yīng)該是一個骨灰級玩家或資深開發(fā)者。
創(chuàng)業(yè)者做項目，需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過相關(guān)經(jīng)驗，在要做的事情上有過積累，不能只是因為你想做一件事你就去做。
3.產(chǎn)品——性感來自于細(xì)節(jié)
你做的是什么?準(zhǔn)備怎么做?
和競爭對手的做法有什么不一樣?
產(chǎn)品真正打動人的細(xì)節(jié)在哪里?
創(chuàng)業(yè)者打動投資人，靠的就是生動具體的細(xì)節(jié)，用戶有什么痛苦，我有什么方法解決這些痛苦。例如打車需求，不管刮風(fēng)下雨，那么多人打，我等很久，我很痛苦，如果手機按一下我就打到車了，那么痛苦就解決了。創(chuàng)業(yè)者需要把你怎么解決用戶這種痛苦講清楚，那就ok了。
從用戶的痛點出發(fā)做產(chǎn)品才容易成功，在bp中盡可能展示出你產(chǎn)品的動人細(xì)節(jié)和獨特價值。
4.運營狀況——有數(shù)據(jù)才有真相
如果你的產(chǎn)品已經(jīng)上線了，有數(shù)據(jù)了，尤其要講清楚，這是說服投資人相信你的模式和產(chǎn)品有市場的最好證明。
如果產(chǎn)品沒有上線，也最好有些實驗數(shù)據(jù)能夠證明你的想法和做法可行，有用戶愿意使用甚至為此付費。
擁有產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)，比起僅僅紙上談兵聊想法，獲得投資的可能性會大很多。
5.預(yù)算與融資——小步快跑，拒絕過度融資
你將在接下來的3-6個月時間里做哪些事?例如團隊如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。
特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對于公司未來發(fā)展都是非常不利的。
用vc聽得懂的語言溝通
有很多創(chuàng)業(yè)者在向投資人講述自己做的事情的時候，往往習(xí)慣按照自己的想法和專業(yè)術(shù)語進(jìn)行表述，似乎真的認(rèn)為我只要把投資人侃暈，就更加容易獲得投資。殊不知投資人如果連你做什么和準(zhǔn)備怎么做都聽不明白，他們?nèi)绾瓮顿Y你?
如何與投資人溝通是融資的必修課，提前了解和熟悉一些商業(yè)語言，比如什么是市場、什么是用戶、什么是產(chǎn)品、什么是商業(yè)模式、什么是融資計劃，這樣vc才比較容易理解你在講什么。
bp的“包裝”
vc喜歡創(chuàng)業(yè)者把bp當(dāng)做自己產(chǎn)品的一部分，他們喜歡那些排版工整、表達(dá)意思準(zhǔn)確的bp，如果你做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，你對待bp的態(tài)度很有可能是你對產(chǎn)品和用戶的態(tài)度，那些過度粗糙和草率，例如全是文字、排版很爛的bp，通常會被認(rèn)為是沒有誠意的。
適度的包裝是非常重要的，但也不要過度包裝。有些創(chuàng)業(yè)者為了爭取融資，過分夸大其詞，或?qū)p弄得特別花哨，在那些閱人無數(shù)的vc面前，往往弄巧成拙，適得其反。
我建議創(chuàng)業(yè)者bp里寫的東西要足夠的真實、真誠，體現(xiàn)出你的用心，讓投資人能夠直觀感受到你的產(chǎn)品美好的細(xì)節(jié)和團隊的創(chuàng)造力。一般來說一份bp的內(nèi)容大概控制在10頁左右，是比較合適的長度。
把bp給“對”的投資人
有的創(chuàng)業(yè)者為了融資，把bp給所有能找到的vc郵箱都發(fā)一遍，但最后發(fā)現(xiàn)幾乎沒人理你，這其實是一種非常不明智的做法。不是投你業(yè)務(wù)和產(chǎn)品領(lǐng)域的vc或投資人，你發(fā)給他們是沒有任何效果的。有時反而會因為對你方向不感興趣的vc沒有投你，影響那些本來對你有興趣的vc最后也不投你。vc投資人的圈子并不大，他們經(jīng)常會交流。
創(chuàng)業(yè)者在找投資之前必須要做足功課，提前了解vc當(dāng)前關(guān)注的重點領(lǐng)域和階段偏好，，學(xué)習(xí)和把握未來的行業(yè)大趨勢，這樣你的定位才能讓比較容易獲得投資人的興趣，因為資本總會前瞻性地預(yù)測下一波可能成功的業(yè)務(wù)模式。例如紅杉資本曾經(jīng)一段時間就重點投資垂直電商，所以聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)在上一波浪潮中獲得了他們極大的支持和投入。
結(jié)語
總而言之，寫一份好的bp和打動投資人并沒有想象中那么困難，很多時候投資人愿意投資你，往往就是1、2個點被你打動了，其他通篇的內(nèi)容都只是補充而已。
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