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眾籌有什么作用？
引導(dǎo)語：眾籌為什么會(huì)這么火爆呢?眾籌又有什么作用呢? 這兩年眾籌的發(fā)展可以說是超乎了我們的想象，眾籌平臺(tái)短時(shí)間內(nèi)就有兩百多家，并且還在不斷的發(fā)展當(dāng)中，眾籌項(xiàng)目也越來越多。
從眾籌的發(fā)展歷程來看，眾籌有以下夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)、帶動(dòng)銷售、擴(kuò)展社交、豐富資本市場(chǎng)四大作用。
1.幫助各階層的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
無論是從國(guó)外還是國(guó)內(nèi)眾籌的發(fā)展來看，幫助實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是眾籌的功能之一�；I資所涉及的項(xiàng)目是五花八門，公益、出版、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、留學(xué)、聽課費(fèi)、創(chuàng)業(yè)等，對(duì)于支持者來說有的純粹是出自對(duì)項(xiàng)目本身或者個(gè)人的欣賞不是為了回報(bào)。比如筆者的同學(xué)眾籌5千元去聽顛覆式研習(xí)社的課，支持者就是覺得一個(gè)95后如此愛學(xué)習(xí)就愿意支持他一下，至于能不能看到他的聽課筆記就不是太重要。從這大家就可想而知，聽課費(fèi)都能眾籌，那其他項(xiàng)目是否可以眾籌，所以許多人想玩一把眾籌，來實(shí)現(xiàn)自己的小夢(mèng)想。
2.有助于品牌的傳播、有效的營(yíng)銷方式
有人說獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌就是團(tuán)購(gòu)+預(yù)售的模式、一部分項(xiàng)目的發(fā)起人就是奔著淘寶、京東的眾籌平臺(tái)上的巨大流量來的，一個(gè)眾籌項(xiàng)目的發(fā)起能帶來上成百上千萬的銷售。與梔子花開這部電影合作的暖男盒子，不到一個(gè)月時(shí)間就眾籌了一百都多萬。也有部分項(xiàng)目發(fā)起人不是為了賺錢，只是為了提高品牌的曝光度。無論是銷售，還是品牌的傳播眾籌都一個(gè)錯(cuò)的策略。就筆者身處的深圳而言，現(xiàn)在的硬件廠商都遇到銷售方面的困境，眾籌將可能成為他們的突破口。
3.能擴(kuò)大交際圈，帶來更多的客戶
早期的比較火的咖啡館眾籌算是一種社交眾籌，大家希望在工作之余有一個(gè)社交、休息之所。就是通過后來就慢慢有了活動(dòng)、單身社區(qū)眾籌等項(xiàng)目。筆者就眾籌過相親會(huì)的紅酒派對(duì)，增加活動(dòng)趣味性。身邊的朋友玩過婚禮眾籌，讓不能如期參加婚禮的朋友，通過眾籌渠道交上份子錢。通過眾籌的方式，不僅可以擴(kuò)展社交圈，而且，可以帶來更多的參與感，為社交創(chuàng)造更多的樂趣。
4.豐富資本市場(chǎng)
股權(quán)眾籌就是資本游戲了，企業(yè)通過股權(quán)眾籌，為自己的項(xiàng)目募集啟動(dòng)資金，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，既能降低融資成本，召集種子用戶，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做宣傳;同時(shí)也能讓更多的投資人享受股權(quán)的收益，參與到項(xiàng)目中來。就以筆者所從業(yè)的網(wǎng)貸行業(yè)來說，很多平臺(tái)都通過股權(quán)眾籌來融資。其中最具代表性的，無疑是果樹財(cái)富了：他們通過股權(quán)眾籌的方式成立，然后在運(yùn)營(yíng)快要一年的時(shí)候，又通過股權(quán)眾籌做了A輪融資，在四小時(shí)內(nèi)籌集1500萬，成為業(yè)界佳話。通過股權(quán)眾籌融資，不僅可以解決資金問題，而且在用戶積累、品牌傳播起到極大的推動(dòng)作用。有人妄言股權(quán)眾籌將危機(jī)傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)投資，有可能是顛覆傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)、天使投資。筆者認(rèn)為即使顛覆不了傳統(tǒng)的資本市場(chǎng)，對(duì)其也是有益的補(bǔ)充與豐富。
再加上相關(guān)政策法規(guī)的不斷完善以及參與者的不斷壯大，眾籌想不火爆都很難呀。
眾籌的適用性
在實(shí)際操作中，眾籌的適用性更廣，可以說是一種萬金油模式。
1、生活化的股權(quán)投資
同樣是股權(quán)投資，風(fēng)投看重的是范圍時(shí)間內(nèi)有高成長(zhǎng)性、有市場(chǎng)規(guī)模的項(xiàng)目，而眾籌顯得很生活化，只要你愿意，你可以眾籌蛋糕店、咖啡店、酒吧、中介等眾多現(xiàn)實(shí)生活中的項(xiàng)目。
2、用別人的錢來做事
有一種生產(chǎn)模式很受人們的認(rèn)可，那就是訂單生產(chǎn)。這種生產(chǎn)模式的特點(diǎn)就是生產(chǎn)商可以實(shí)現(xiàn)零庫存，讓資金更快的流轉(zhuǎn)，而現(xiàn)在的主流眾籌項(xiàng)目，其實(shí)就是起到這種訂單式的銷售，甚至比這更好。
因?yàn)榫W(wǎng)友看好你的商品預(yù)先埋單，這是預(yù)售預(yù)付，而如果最終商品失敗，也是由網(wǎng)友的預(yù)付款埋單，如果在眾籌中未能達(dá)到預(yù)期，則可以放棄這款商品，從而避免了傳統(tǒng)上出貨沒人要還得發(fā)愁處理貨。
比如百事曾經(jīng)要出百事手機(jī)就曾發(fā)起眾籌，最后眾籌失敗，百事便沒進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，這對(duì)百事來說，挽回了多少的損失。
3、更多的大眾可參與性
愛心眾籌、夢(mèng)想眾籌，可以幫助很多人實(shí)現(xiàn)很多事，實(shí)現(xiàn)環(huán)球夢(mèng)、去外國(guó)泡馬拉松、拍攝紀(jì)錄片、為有需要的人捐款等。
眾籌含義
眾籌就是大規(guī)模集資或者說大規(guī)模集資，它由贊助商、投資者、平臺(tái)組成。它具有門檻低、多樣性、依靠群眾力量、注重創(chuàng)造性的特點(diǎn)，是指從群眾中籌集資金支持發(fā)起個(gè)人或組織的行為。
一般來說，贊助商是通過網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)聯(lián)系起來的。大規(guī)�；I款用于支持各種活動(dòng)，包括災(zāi)后重建、私人籌款、競(jìng)選活動(dòng)、風(fēng)險(xiǎn)籌款、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)和發(fā)明、科學(xué)研究和公共項(xiàng)目等。
眾籌模式
債權(quán)眾籌：我給你錢，然后你還我本息。
股權(quán)眾籌我給你錢，你給我股份還是分紅
股權(quán)的眾籌不是什么新奇的事情。在股權(quán)投資者在首次公開募股時(shí)購(gòu)買股票實(shí)際上是眾籌的一種表現(xiàn)。但在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，股權(quán)眾籌主要是指股權(quán)投資較早通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的私募，是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的補(bǔ)充。
此外，股權(quán)眾籌涉及許多法律問題，其一些運(yùn)作模式可能處于現(xiàn)行法律的模糊地帶。但專業(yè)人士認(rèn)為，股權(quán)眾籌是最具吸引力的眾籌模式，代表了眾籌的發(fā)展方向。
獎(jiǎng)勵(lì)眾籌：我給你錢，你給我產(chǎn)品或者服務(wù)。
獎(jiǎng)勵(lì)眾籌一般是指在研發(fā)，仍處于設(shè)計(jì)或生產(chǎn)階段的產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)售，不同于已經(jīng)進(jìn)入銷售階段的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。獎(jiǎng)勵(lì)眾籌面臨著不能按時(shí)交付的風(fēng)險(xiǎn)。
此外，回報(bào)眾籌的目的與團(tuán)購(gòu)不同：回報(bào)眾籌主要是為了提高運(yùn)營(yíng)資金和測(cè)試需求，而團(tuán)購(gòu)主要是為了提高銷售業(yè)績(jī)。
捐贈(zèng)眾籌：我給你錢，你不用給我什么。
捐贈(zèng)眾籌，其實(shí)就是做公益，通過眾籌平臺(tái)籌集資金。包括紅十字會(huì)在內(nèi)的非政府組織網(wǎng)上捐贈(zèng)平臺(tái)，是捐贈(zèng)眾籌的雛形：有需要的人自己或他人申請(qǐng)，非政府組織做盡職調(diào)查，確認(rèn)情況，非政府組織網(wǎng)上發(fā)起項(xiàng)目，向公眾募集資金。然而，如果不包括傳統(tǒng)的非政府組織，在中國(guó)只有少數(shù)純粹的捐贈(zèng)眾籌
其實(shí)不管什么樣的眾籌平臺(tái)，本質(zhì)都是一樣的，只是運(yùn)營(yíng)模式有區(qū)別。
眾籌意義
1.門檻低，幫助大眾實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
門檻低是眾籌的特點(diǎn)之一，可以幫助各行各業(yè)的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。每個(gè)階層的人都有自己的夢(mèng)想，但在基層很難實(shí)現(xiàn)。眾籌的出現(xiàn)恰恰給了這些人一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。
2.品牌傳播有助于企業(yè)發(fā)展
眾籌是互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)分支。作為互聯(lián)網(wǎng)金融，它本身就是一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)。其次，匹配上下游產(chǎn)業(yè)鏈，包括資本市場(chǎng)和終端用戶，實(shí)現(xiàn)資源和資金的對(duì)接，眾籌最大的價(jià)值就是廣告價(jià)值。
3.豐富資本市場(chǎng)
眾籌是資本游戲。企業(yè)通過眾籌為自己的項(xiàng)目籌集資金。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，可以降低融資成本，召集種子用戶，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；同時(shí)，它還可以讓更多的投資者享受到白股的好處，參與項(xiàng)目。眾籌不僅可以解決資金問題，還可以極大地促進(jìn)用戶積累和品牌傳播。
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