哪些原因會(huì)導(dǎo)致融資失敗?
引導(dǎo)語:哪些原因會(huì)導(dǎo)致融資失敗?創(chuàng)業(yè)是一條艱難曲折之路,充滿艱辛、困難和挑戰(zhàn)。而在創(chuàng)業(yè)過程中的融資也讓很多人都操碎了心,那么,哪些原因會(huì)導(dǎo)致融資失敗呢?下面我們來看一下具體內(nèi)容。
融資失敗的情況很多,死因千變?nèi)f化,更多的是一個(gè)公司有沒有在一個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)跑到比這個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)更好更優(yōu)秀的業(yè)績(jī),出資成長(zhǎng)速率很重要,很多VC會(huì)覺得這個(gè)公司沒跑出來,沒有很特別,業(yè)務(wù)沒有增長(zhǎng)的很快,這樣的更多一些。
而其中,對(duì)于團(tuán)隊(duì)的關(guān)注點(diǎn),一個(gè)是看CEO本人,他的創(chuàng)業(yè)程度、戰(zhàn)略眼光、視野、判斷力、執(zhí)行力,同時(shí)看團(tuán)隊(duì)是否有足夠的基因來支撐做他們選擇的這個(gè)賽道,團(tuán)隊(duì)核心人物和CEO的關(guān)系。
而華興alpha項(xiàng)目總監(jiān)Dennis則表示,大部分創(chuàng)業(yè)者都沒有很豐富的融資經(jīng)歷,也不太擅長(zhǎng)去總結(jié)融資中成功和失敗的原因,所以導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者自主融資過程中都把握不好節(jié)奏。Dennis還進(jìn)一步指出,這種節(jié)奏感的缺失,在不同的融資節(jié)點(diǎn),會(huì)體現(xiàn)出不同的問題。
第一,不重視投資經(jīng)理。
基金中一般VP以上的級(jí)別有項(xiàng)目投資的決策權(quán),所以很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)誤以為和投資經(jīng)理聊項(xiàng)目是浪費(fèi)時(shí)間,或是在路演中有所保留,想把項(xiàng)目的精華留在和合伙人見面時(shí)再作交流。實(shí)際上,合伙人每天要接觸的項(xiàng)目很多,除非某個(gè)項(xiàng)目剛好落在合伙人自己關(guān)注的賽道上,否則合伙人級(jí)別的投資人不太可能花費(fèi)很多時(shí)間去研究每一個(gè)項(xiàng)目。相反,投資經(jīng)理通常是基金中最有動(dòng)力去學(xué)習(xí)和推動(dòng)項(xiàng)目的群體,在有限的路演時(shí)間中用高效的方式去吸引和教育好這批投資人群體,是非常重要的。
第二,脫離實(shí)際的估值預(yù)期。
一個(gè)合理的估值預(yù)期是融資過程中雙方良性溝通的基礎(chǔ)。很多創(chuàng)始人會(huì)抱著一種討價(jià)還價(jià)的心態(tài)和投資人談估值,先把估值報(bào)的很高,再等著投資人來侃價(jià),甚至于虛報(bào)一個(gè)臆想中的投資意向來增加估值談判的籌碼。而實(shí)際上,一級(jí)市場(chǎng)上的估值信息并沒有大家想象的那般不透明,對(duì)行業(yè)有研究的`投資人對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的估值是有概念和預(yù)期的。一個(gè)不太符合公司發(fā)展階段或者是明顯偏離行業(yè)平均水平的估值,只會(huì)徒增之后的溝通成本,影響投資進(jìn)程。從華興Alpha經(jīng)手的100多個(gè)明星創(chuàng)業(yè)公司來看,同類公司估值的波動(dòng)主要還是受以下幾個(gè)方面影響:團(tuán)隊(duì)的背景、公司核心價(jià)值的差距以及資本市場(chǎng)供需關(guān)系的變化。而單純依靠談判技巧來拉動(dòng)估值的案例還是很少的。
而創(chuàng)業(yè)者方面,對(duì)影響融資的原因則表現(xiàn)的比較集中。
跟誰學(xué)CEO陳向東認(rèn)為,決定融資結(jié)果的還是團(tuán)隊(duì)、模式和數(shù)據(jù)。
搜名律董事長(zhǎng)吳龔認(rèn)為,用戶的增長(zhǎng)速度、活躍用戶數(shù)、獲取用戶的成本,以及商業(yè)模式等是決定融資成敗的重要因素。
Menusifu 李宇用一句話來概括,這句話被他形容為“絕對(duì)真理”,即早期是看人看團(tuán)隊(duì),中期看產(chǎn)品看模式,后期看數(shù)據(jù),IPO看對(duì)手看市場(chǎng)看壟斷情況。
“快看電影”CEO卞春山則認(rèn)為,融資成功看三個(gè)方面:項(xiàng)目的前景和發(fā)展速度;圈子,即接觸投資人的范圍和數(shù)量;談判的能力和適度讓步。
從事母嬰電商的Z總則認(rèn)為一切還是“天時(shí)地利人和”,即大的融資環(huán)境有利,項(xiàng)目具有好的前景,團(tuán)隊(duì)靠譜,三個(gè)因素加起來融資成功概率才會(huì)比較大。
味道網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人胡立善表示,早期投資投得還是人,團(tuán)隊(duì)靠譜是拿到融資的提前保證,另外就是創(chuàng)始人的個(gè)人積累,“接觸的創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)都很難拿到錢,創(chuàng)業(yè)拿到錢是很不容易的,需要很多積累,很多朋友幫忙,我和我們的聯(lián)合創(chuàng)世熱黃磊就積累了很多年,積累了很多資源,所以我們才能順利的拿到錢。” 此外,對(duì)于估值的分歧可能是融資談不攏的一個(gè)重要原因。
和創(chuàng)科技CEO劉學(xué)臣對(duì)于決定融資成敗的因素做了詳細(xì)分析:
第一,總體大的環(huán)境,現(xiàn)在的資本環(huán)境如何?企業(yè)環(huán)境如何?大的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境其實(shí)是影響投資很核心的因素。如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目處于一個(gè)快的行業(yè)、快的車道,資本多,融資相對(duì)就容易一些,但是如果處于一個(gè)生僻的車道,資本也比較弱一點(diǎn),融資就很難。
第二,要看投資方基金的生命周期,如果是一個(gè)基金剛剛開始募資,他的投資決策就會(huì)很快,會(huì)快速拿到資本,如果他的資金已經(jīng)到了晚期,快要close了,新的募資還沒到,就會(huì)非常慢。
第三,看你所處的行業(yè),是比較前沿的行業(yè),還是比較生僻的行業(yè),前者更容易拿到錢。
第四,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和投資方匹配度夠不夠,比如對(duì)方只投TMT,你做傳統(tǒng)的就肯定沒什么好處,或者對(duì)方只做天使,你要做B輪,或者很大的融資,肯定也不行。
第五,跟創(chuàng)始人的溝通、表達(dá)能力、情商以及決斷能力等方面很有關(guān)系。“投來投去還是投創(chuàng)始人,創(chuàng)始人不行就肯定不行。
另外,創(chuàng)始人的背景,創(chuàng)過業(yè)有過經(jīng)歷,相對(duì)獲得融資比較容易。比如雷軍今天融資,不管融什么都很容易,換一個(gè)普通大學(xué)生就很難融到錢。
之后就是團(tuán)隊(duì)完整性,匹配度。通常團(tuán)隊(duì)是一個(gè)老大帶著小朋友去干,糟糕的是幾個(gè)人差不多,誰也不聽誰的,就很麻煩。
當(dāng)然,還是你的經(jīng)營狀況,經(jīng)營業(yè)績(jī)情況市場(chǎng)匹配度等等,這也都是一些影響因素。
最起決定因素,是投資老大和創(chuàng)業(yè)老大是不是能搭起來,能匹配。如果能搭起來,就很好辦,我們和創(chuàng)科技的融資,雷軍、郭廣昌、劉永好、陳發(fā)樹是我親自和他們談,我和他們總的感覺是有一些共同的東西,我談感覺一定能成,有些人談感覺就沒底,就可能不成功。
【哪些原因會(huì)導(dǎo)致融資失?】相關(guān)文章: