融資訣竅：投資人是如何看項目的？

　　引導(dǎo)語：這是一個最好的創(chuàng)業(yè)時代，隔三差五有上千萬、上億的融資新聞爆出，這是一個需要真功夫的時候，可持續(xù)性發(fā)展的項目，總會有慧眼識珠的伯樂，但你也要搞懂，投資人如何看項目?為什么他們不投你?

　　第一：VC/天使/產(chǎn)業(yè)投資，你應(yīng)該怎么選?

　　如果公司想有一個穩(wěn)健的發(fā)展，找專業(yè)的投資機構(gòu)，找天使投資人，說好也說不好，因為個人投資，是一個很情懷的事情，并不講究看好一個案例的行為，遇到一個投資人，給了一筆錢，然后錢就花光了，然后就沒有然后了……

　　而一個團隊是不同，我們說術(shù)業(yè)有專攻，個人的力量是有限的，你不可能能做所有的事情，你一定會需要伙伴，那么這個伙伴從哪里來，如果你找不到的時候，找VC是一個很重要的環(huán)節(jié)。

　　當(dāng)然，如果沒有GP投你，沒有優(yōu)秀的投資機構(gòu)投你，那就找天使投資人，找一個有情懷的。如果真的找不到，那就嫁人吧，嫁一個好婆家，找產(chǎn)業(yè)投資。

　　什么時候找產(chǎn)業(yè)投資?這也有分階段的，可能會有人認(rèn)為，當(dāng)我羽翼豐滿的時候再找產(chǎn)業(yè)投資，但是如果沒有GP給你錢，當(dāng)你的天使投資人也沒看到你的時候，怎么辦?該嫁還是得嫁。

　　第二：創(chuàng)始人必須有對整體局面的把控能力!

　　我接觸過一個項目，在深圳做汽車監(jiān)控的團隊，這個團隊很優(yōu)秀，是來自于新加坡的一個團隊，這個團隊最大的一個缺點就是五人平衡分配股權(quán)，但是沒關(guān)系，他們的產(chǎn)品有實力，即使遇到大車禍時，監(jiān)控裝置也不會發(fā)生震動。

　　當(dāng)時我為這個團隊介紹了酷狗，但是他與網(wǎng)易也有聯(lián)系，酷狗有音樂，網(wǎng)易也做音樂，兩方素來不合，當(dāng)時團隊為了維持網(wǎng)易的訂單，沒有收下酷狗的錢。結(jié)果，他給我打電話，說，“辛姐，不好意思，我沒錢了，公司被別人收了，”其中有兩個合伙人回家歇著了，有三個人繼續(xù)留下來干活，因為是收購，團隊里的人三年不能動。

　　我相信，當(dāng)時如果拿了酷狗的錢，這家公司應(yīng)該做到第二輪了，這家公司我認(rèn)為失敗在哪里，第一個是平衡分配股份，沒有一個人有決定權(quán)，第二個是創(chuàng)始人團隊對局面沒有清晰認(rèn)識，錯失了與酷狗達成合作的機會。

　　第三：創(chuàng)始人需有三識常識、共識、見識

　　共識與見識大家都了解，但是常識卻是很多創(chuàng)始人所缺失的。什么是常識?這個生意怎么賺錢，這就是常識，如果你連常識都沒有，你是想怎樣?

　　我問過很多創(chuàng)始人：你的項目怎么賺錢，

　　他說不著急，平臺起來就賺錢了。

　　請問平臺什么時候起來?

　　等投資人給我錢的時候，我就做起來了。

　　當(dāng)你說這個事情一定要依附于存在的時候，那么這個項目就可以pass了，沒有依附于存在的情況，如果怎么樣，會怎么樣，這是用來忽悠投資人或者是合伙人的，真正做事的時候，只有這個項目做到什么程度，通過有邏輯性的判斷，接下來會發(fā)生什么反應(yīng)。

　　第四：創(chuàng)始人需要擺正姿態(tài)，勿有投機心理!

　　曾經(jīng)有創(chuàng)始人問我，這個機構(gòu)會不會喜歡我這種類型的，不好意思，這個是FA想的事情，他可能會喜歡什么項目，什么類型。但是如果一個創(chuàng)始人為了迎合VC，改變商業(yè)模式，改變項目的說法，我是很反對的。

　　我做了兩年FA，我會建議創(chuàng)始人從商業(yè)邏輯改BP，但是我不幫人寫B(tài)P，為什么，因為我寫的BP想法不是你的，我可以建議你改正所缺失的版塊，但是請一定要自己寫，我不希望你為了拿投資對項目去做一些所謂的包裝，因為拿到錢，你的項目也會死。

　　至少有超過一半的創(chuàng)始人問過我，這個項目投資人會不會喜歡，這個方式表達會不會喜歡，我就聽得很頭痛，會不會喜歡，是FA想的問題，當(dāng)你問投資人會不會喜歡的時候，你已經(jīng)輸了，你已經(jīng)失去自己了，你應(yīng)該告訴我，我是這樣子的，我缺什么資源，這個機構(gòu)能不能補充我，我怎么樣讓他看到我的亮點，這是創(chuàng)始人最應(yīng)該想到的，而不是有投機心理，當(dāng)你有2 VC的想法時，就注定了你會失敗。

　　第五：寫好商業(yè)計劃書，是項目成功的一半。

　　寫B(tài)P，是一個重新思考的過程，每一個環(huán)節(jié)都需環(huán)環(huán)相扣，我清楚了知道目標(biāo)客群在哪里，就會清晰的知道競品在哪里?

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