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創(chuàng)業(yè)+融資發(fā)展“三部曲”
創(chuàng)業(yè)不是單槍匹馬，而是要學(xué)會(huì)適時(shí)的走捷徑，你知道哪些是可以走捷徑的嗎?項(xiàng)目有好的點(diǎn)子，順利拿到融資，又該如何規(guī)劃?以下是小編J.L分享的創(chuàng)業(yè)+融資發(fā)展“三部曲”，更多創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，抓住核心問(wèn)題很關(guān)鍵，弄懂產(chǎn)品的方向和定位更是重中之重。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都在解決某痛點(diǎn)，也就是真需求和偽需求的詭辯，市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品，我們有能力來(lái)彌補(bǔ)這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，滿足用戶需求;找到了切入點(diǎn)，就要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，深入了解，做精做專，這就是最大的優(yōu)勢(shì)。
以電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行分析：2003年，eBay占了90%的市場(chǎng)份額，當(dāng)時(shí)網(wǎng)民約7000-8000萬(wàn)，感興趣用戶約1000-2000萬(wàn)。淘寶也適時(shí)推出，市場(chǎng)慢慢跟進(jìn);2006-2007年，淘寶迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，干掉了eBay，其他企業(yè)失去了這份蛋糕。這就是產(chǎn)品的定位和方向的把握要及時(shí)，在市場(chǎng)沒(méi)有爆發(fā)前還是有機(jī)會(huì)的。
企業(yè)的發(fā)展最終是為了利益，用戶就是變現(xiàn)的基礎(chǔ)，騰訊的發(fā)展積累了中國(guó)絕大部分用戶，臉譜網(wǎng)現(xiàn)在也不好在中國(guó)推廣，騰訊的發(fā)展蒸蒸日上，資金不斷的在積累。
接觸創(chuàng)投圈子后，每天都會(huì)看很多的BP,看多了就有很多見(jiàn)識(shí)，同時(shí)也會(huì)疲勞。第一眼看不到重點(diǎn)的BP很可能就被pass掉，一半的篇幅都在講虛的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析，沒(méi)人愿意和你溝通。投資人要的是簡(jiǎn)單明了的數(shù)據(jù)，如用戶數(shù)、營(yíng)收、團(tuán)隊(duì)等，數(shù)據(jù)要真實(shí)，盡調(diào)的時(shí)候不要有錯(cuò)誤，人與人之間的信任還是要有的。
怎么說(shuō)呢，創(chuàng)業(yè)也是一件碰運(yùn)氣的事情，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程融資也是一種能力的體現(xiàn)。如今的資本市場(chǎng)，滿大街都是投資人，誰(shuí)能夠高效地拿到投資，借助資本的力量，快速做大做強(qiáng)，一定會(huì)比別人快。但是拿到錢(qián)后該怎么做?
開(kāi)始走向正規(guī)化、規(guī)范化。創(chuàng)業(yè)公司從建立之初就要一切正規(guī)化運(yùn)作，尤其是在財(cái)務(wù)、股權(quán)等，這對(duì)融資進(jìn)入有很大的便利，能夠縮短時(shí)間成本，也是吸引投資人的亮點(diǎn)。要想做大做強(qiáng)就得努力規(guī)范化，這是考驗(yàn)一家單位合格的標(biāo)準(zhǔn)。
加大品牌宣傳。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)有背景，沒(méi)有資金宣傳包裝自己，有錢(qián)了后這方面就需要加強(qiáng)了，有句話“酒香還怕巷子深”，所以這節(jié)課也一定要補(bǔ)上。擴(kuò)大品牌影響力和知名度，有助于幫助自己升值和吸引人才。
團(tuán)隊(duì)搭建。最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候可能幾個(gè)人，都是身兼數(shù)職、沒(méi)日沒(méi)夜的工作，這樣雖然是吃苦的表現(xiàn)，但是投資進(jìn)來(lái)后不改觀，也會(huì)是大忌。你要清楚自己的長(zhǎng)處是什么，適合做什么，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，可以更好的提高效率，而不是自己要努力做全能人才。創(chuàng)業(yè)也是有捷徑的，那就是要懂得借力，懂得發(fā)揮自己自身才智，借助他人謀略發(fā)展自己，何樂(lè)而不為。
總結(jié)上述一些觀點(diǎn)，不能光看，還得落地實(shí)施。不僅要看眼前發(fā)展，還要做好合適的未來(lái)規(guī)劃。
做事懂得細(xì)水長(zhǎng)流的道理，創(chuàng)業(yè)更是如此。在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，也通常會(huì)看到一年或三年的財(cái)務(wù)預(yù)算，用戶運(yùn)營(yíng)等，這些是怎么來(lái)的呢，當(dāng)然大部分是假的了，因?yàn)闆](méi)有很清晰的數(shù)據(jù)說(shuō)明，這些往往不靠譜。
不要指望那些號(hào)稱BAT的技術(shù)大牛會(huì)給你帶來(lái)多少利益和背書(shū)，要知道這些都是日積月累的結(jié)果，有的打著B(niǎo)AT的旗號(hào)，那么多員工，誰(shuí)知道他具體的水平到底如何。所以，你的技術(shù)門(mén)檻是要找到適合自己的團(tuán)隊(duì)，所謂的平臺(tái)也不是一夜之間做成的，要做好質(zhì)與量的積累。
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