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初創(chuàng)公司如何拿投資
近年來的創(chuàng)業(yè)形式跟前幾年差別很大，總體來說即使現(xiàn)在我們處于資本寒冬之時，跟之前相比也是好了太多太多。以下是小編分享的初創(chuàng)公司如何拿投資，希望能夠幫助到大家。
初創(chuàng)公司如何拿投資
作為一個初創(chuàng)型公司，在沒有得到產(chǎn)品和市場匹配性驗證前，除非你有投資圈人脈，或者是顛覆性技術(shù)，或者你本身就是一位明星級人物，否則很難通過陌生的方式找到專業(yè)級投資商的。
第一筆投資一般都是來自于身邊熟悉的人，例如朋友、家人、熟悉的企業(yè)家、客戶、朋友的朋友等等，拿這一筆錢去跑出產(chǎn)品和市場匹配性驗證后，才可以開始找專業(yè)的投資機構(gòu)。你可能聽說過五分鐘說服投資人等各種神奇的融資故事，這樣神奇的案例是確實存在的，但是這樣的概率是有多么的小，踏踏實實的掌握方法技巧比去期待小概率事件好的多。
第一，你需要建立一個靠譜、穩(wěn)定的團隊，這個團隊不一定非得是全明星團隊，但一定得對所在行業(yè)有一定的經(jīng)驗積累。
第二，你需要有好的產(chǎn)品，并且經(jīng)過小規(guī)模的測試，以數(shù)據(jù)來說服投資人。
第三，你需要準(zhǔn)備一份商業(yè)計劃書，不用長篇大論，用PPT就可以，簡練、直接。主要介紹行業(yè)背景、市場機會、產(chǎn)品優(yōu)勢、創(chuàng)世團隊的情況、財務(wù)預(yù)測、融資情況等。
第四，融資建議。不要太多曝光，別把太多時間浪費在各種活動、會議和重復(fù)的投資人交流中。不要找太多投資人，找?guī)讉�真正有興趣并且有能力的，不要浪費太多時間和投資人重復(fù)和反復(fù)。
第五，重點介紹公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)始團隊在董事會的席位、公司的知識產(chǎn)權(quán)以及投資人的權(quán)利等。
拿投資這幾個字，此前感覺離我們有不小的距離感，而現(xiàn)在如果你身處創(chuàng)業(yè)圈，幾乎每隔一段時間就可以聽到認識的朋友又拿到投資的消息，就拿我處于的校園互聯(lián)網(wǎng)圈這個細分市場而言，記得上個月一周就聽到圈內(nèi)四家公司的小伙伴對外發(fā)布新一輪融資消息，而2015年9月開學(xué)季前夕，更是扎堆的融資信息對外公布。
初創(chuàng)公司，特別是做平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司大多短期無法獲得收益，產(chǎn)品基本版本上線無誤后，無論是后續(xù)的迭代還是大力市場推廣，如果沒有足夠的資金，十有八九都沒辦法存活。并且所需資金一般都會超出創(chuàng)始人及其親友的資助能力，這種情況下，除了融資外創(chuàng)業(yè)者幾乎別無選擇。(額外說一句，如果你的項目處于很早期，沒有資金壓力，那么沒必要過早的涉及到拿投資)目前單就種子輪融資而言，已有可轉(zhuǎn)債融資，近年興起的眾籌等多種方式可供選擇，創(chuàng)始人不愁沒有門路。另外即使現(xiàn)在處于寒冬期，但投資人實際上并不差錢，差的反而是好的項目。但即便如此，融資過程往往也還是漫長而艱難，接連碰壁，甚至?xí)钊诵幕乙饫洹?/p>
什么時候去見投資人?
不要幻想你輕易描繪一下美好愿景，就能感動得投資方當(dāng)場寫支票。見投資人及參加項目路演前，做好萬全準(zhǔn)本，絕大多數(shù)情況下，投資方是需要你去說服的，你需要把他們心中的疑慮甚至偏見一一擊垮。要做到這一點，創(chuàng)始人務(wù)必要確知項目或者產(chǎn)品的理念，拿出確切數(shù)據(jù)說明這理念與市場的契合度有多高;并且要明確瞄準(zhǔn)的是什么客戶群體;如果有產(chǎn)品，就要讓投資方看得到、摸得著;假使這樣還不夠，就要用實實在在的數(shù)字告訴對方，這款產(chǎn)品對客戶的吸引力有多大，客戶群的增長速度又有多快。
創(chuàng)業(yè)早期會發(fā)生的事情較多，比如我有的小伙伴拿到天使投資后，經(jīng)過檢測發(fā)現(xiàn)原有模式不可行，然后轉(zhuǎn)換了跑道。因此種子輪融資的目標(biāo)不宜定的過高，應(yīng)定位在：做到該進行下一輪融資前需要多少資金，就籌集多少資金。另外強調(diào)一下：如果想要投資人乖乖掏腰包，最好能夠拿出一套可信度極高的計劃，讓他們相信，他們給你的錢能夠產(chǎn)生較好的收益。如果你能籌劃得更周密些，可以一次性拿出多套計劃，告訴他們不同的投資數(shù)額會有不同的回報，或者自信的告訴他們，你的公司一定會成功，只不過投資量的多少決定了成功的快慢，那么你拿到融資的勝算無疑又大了幾分。
你了解投資人嗎?
投資人分兩類，分別是天使投資人和風(fēng)險投資人。天使投資是權(quán)益資本投資的一種形式，指具有一定凈財富的個人或者機構(gòu)，對具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)進行早期的直接投資,屬于一種自發(fā)而又分散的民間投資方式。而風(fēng)險投資是指職業(yè)金融機構(gòu)對新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)的一種投資。因此二者在選擇投資項目的做法往往存在如下差別：天使投資人相對感性化，拍板的速度也相對較快;風(fēng)險投資人則要理性許多，他們往往會跟創(chuàng)始人多次見面約談，并且要征求多位合作伙伴的意見，幾次三番后才會做出最后決定。而且這類投資者見多識廣、審慎有加，想要說服他們，你必須出類拔萃。
當(dāng)前的融資的大環(huán)境要比前幾年要好，但同樣也變的復(fù)雜許多，想要一次性找對投資人并且一次就說服對方，絕非易事。所以，在對投資人類型做出籠統(tǒng)介紹后，我在這里還要多提一句，要在對投資方的篩選上下下功夫，最少弄明白對方的背景、專業(yè)程度、投資習(xí)慣、成功率等等，跟自己的項目做一番認真的匹配，然后再向?qū)Ψ阶龀龊喴姓f服力的介紹，這樣才不致一次次無功而返，甚至一開始就找錯對象。
需要注意的幾點
1.記住投資方遠比你有經(jīng)驗，不要想著糊弄。所以如果可能，先找靠譜的商業(yè)顧問或法律顧問等討教一番，相信總會有收獲。
2.做好充足的準(zhǔn)備。想盡一切辦法用你的口才打動對方，讓對方相信你的項目或產(chǎn)品大有前途，你是最合適的人選。
3.留給投資人的印象至關(guān)重要。如果你只善于面對大屏幕講解PPT，那么出發(fā)前你要練習(xí)與人談判，直至可以自信上陣;在會面過程中要始終把握好“自信”與“謙遜”間的平衡，既不要有傲慢之嫌，也不要有唯諾之態(tài)。此外，切忌單方面夸夸其談，務(wù)要與投資方保持良好互動。如果投資方有一肚子的話要說，那說明你的項目有戲，這時做個良好的傾聽者顯得至關(guān)重要。
4.盡最大可能說服對方，如果無法一舉中的，那至少要“能拿下多少是多少”。哪怕只是弄清了對方對自己的期冀或失望，最起碼有了下一步的方向，不要無功而返!
5.談判中千萬切忌：任何形式的不誠實;傲慢、不友好;態(tài)度過于激進或舉棋不定;變卦(不管是書面還是口頭);給出詳細的財務(wù)信息;使用未經(jīng)證實的荒唐數(shù)據(jù);害怕承認自己對某方面無知;糾纏于細枝末節(jié);要求對方簽署保密協(xié)議;過度美化公司估值或過度擔(dān)心股權(quán)稀釋。
最后，如果投資人終于被你打動，這時最好趁熱打鐵，該握手的握手，該簽合同的簽合同，速戰(zhàn)速決以保無虞，創(chuàng)業(yè)者一定需要時刻注意自己手上擁有穩(wěn)定的現(xiàn)流，能夠拿錢的機會，一般不要輕易放棄。
普通人怎么投資創(chuàng)業(yè)公司
1、團隊要互補
一個好的團隊能在一定程度上吸引VC的青睞。不管團隊成員是經(jīng)驗豐富的專家，還是剛進入社會的大學(xué)畢業(yè)生，關(guān)鍵在于各成員之間必須具有一定的互補性。也就是說，各成員必須具備必要的技能以及各自擅長的不同領(lǐng)域。
對投資人來說，這可能是他們評判的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。因為一個強大的團隊可以將一個普通的創(chuàng)意變成一個偉大的實踐。若沒有好的團隊，再好的創(chuàng)意也不一定會執(zhí)行的很好。
對創(chuàng)業(yè)公司來說，一個互補的團隊也更易提出各種不同的意見作為備份計劃。
2、項目要突出
項目創(chuàng)意可以不是原創(chuàng)，但要有區(qū)別于其他同行的競爭優(yōu)勢。谷歌雖已是最大的搜索引擎，但并非是首家做搜索引擎的公司。Facebook也是如此，F(xiàn)acebook已成為最熱門的社交網(wǎng)絡(luò)，但它的上線也是在Friendster和MySpace之后。
因此要想在眾多的類似項目中脫穎而出，就必須努力向投資人展示自己不一樣的執(zhí)行計劃以及超強的執(zhí)行能力。通常來說，最好的方式就是首先列舉一個存在已久的問題，然后向投資人說明自己的項目可以如何解決這個問題。也就是說，將自己的項目創(chuàng)意定位成一個問題解決方案。
3、亮出王牌
當(dāng)確定投資人之后，創(chuàng)業(yè)公司就得努力獲得他們的注意力。可以設(shè)身處地地站在投資人一方想問題，并重點強調(diào)那些吸引投資人的部分。通常來說，投資人都會看中項目前景。因此，創(chuàng)業(yè)者可以向他們展示自己產(chǎn)品的潛在發(fā)展空間。
在早期階段，創(chuàng)業(yè)公司要更多地關(guān)注市場，而不能一味追求利潤。Twitter盡管尚未真正盈利，但同樣獲得了眾多投資人的支持。因此，在向投資人展示項目時，創(chuàng)業(yè)者最好事前做一份市場調(diào)查或者研究，來說明自己產(chǎn)品對市場產(chǎn)生的巨大影響。
4、明確資金需求
投資人通常會重點考察自己所投入的資金數(shù)量以及能獲得的回報率。因此創(chuàng)業(yè)者必須明確提出自己的資金需求，并將其賦予時間目標(biāo)以及估值預(yù)期。
而這個數(shù)字則來源于創(chuàng)業(yè)者對自己項目的清楚認知。例如，需要多少資金用于推動業(yè)務(wù)的增長、如何增加營收、未來幾年如何發(fā)展等。
5、尋找合適的投資人
創(chuàng)業(yè)者可以對所有的投資人進行一番研究，找出他們各自青睞的投資項目在投資金額、回報率、投資風(fēng)格、投資行業(yè)以及地理位置方面的不同，并從中找出適合自己的一家。
創(chuàng)業(yè)者在尋找投資人時，除了考慮投資金額，更要看重投資人給公司帶來的價值，例如為公司提供的指導(dǎo)以及公司擴展所需的行業(yè)信息等等。
若完成了以上5條，那么投資人已經(jīng)在向你招手了，不過，這才只是成功了一半。
6、尋找擔(dān)保
有擔(dān)保的創(chuàng)業(yè)公司更易引起投資人的興趣。創(chuàng)業(yè)公司在業(yè)內(nèi)的信譽以及用戶吸引力越高，投資人對你的興趣也就越高。有些項目甚至可以考慮從相關(guān)的政府機構(gòu)那尋求擔(dān)保，這對公司信譽的提高很有幫助。
此外，創(chuàng)業(yè)者也可提供個人的擔(dān)保信件。因為投資人除了對公司進行評估，還會從業(yè)內(nèi)人士那調(diào)查創(chuàng)業(yè)者個人。
7、調(diào)查投資人
和投資人對創(chuàng)業(yè)項目進行評估一樣，創(chuàng)業(yè)者也必須反過來對投資人進行了解。因為盡管VC給了你資金，但讓他加入自己的項目同樣也是一種冒險。因此，為了避免以后的糾紛或摩擦，最好對VC有個全面的調(diào)查和了解。通常來說，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個問題進行考慮：他們是否會長期支持于創(chuàng)業(yè)者？他們此前投資過的企業(yè)成功嗎？在公司的艱難時期，他們會作何應(yīng)對？
此外，還要看看風(fēng)投是否對自己的項目真心感興趣，因為這關(guān)系到他們后期是否會積極主動地對公司作出指導(dǎo)。
8、聘請律師
在簽合同之前，創(chuàng)業(yè)者必須請一個經(jīng)驗豐富的律師來檢查法律文件，以避免一些不平等條款。這好比簽“婚前協(xié)議”，這份協(xié)議怎樣才能保證夫妻雙方共同的利益。
總而言之，尋找風(fēng)投并不是件輕而易舉的事情。創(chuàng)業(yè)者必須向投資人盡情展示出對項目的熱情以及決心，讓投資人從中看到自己發(fā)展公司的能力。請記住，投資人不僅是在對你項目前景打賭，同時也是在對你個人打賭，所以在展示自己的能力時千萬不要有所保留。
最重要的一點，創(chuàng)業(yè)者必須時刻做好展示自己項目的準(zhǔn)備。因為你可能在無意間就遇到了潛在投資人。機會總是在不經(jīng)意間來臨，但若你一直都在為你的項目而活，那你的項目創(chuàng)意終會開花結(jié)果。
什么樣的項目適合拿投資?
1、項目本身愿景足夠大；比如你夫妻倆人開一家餐館，為了改善生活掙點小錢，這種項目是拿不到投資的，因為愿景太小，投資人投資一個項目一般都是為了獲取10倍、百倍的回報，那么就一定要求項目本身愿景夠大，未來才有可能有更大的空間。比如字節(jié)跳動之前的愿景是改變?nèi)祟惈@取信息的方式，這個愿景就足夠大；
2、當(dāng)然只有愿景大，你實現(xiàn)不了也不行，那么下面第二點，就要看創(chuàng)始人在之前的領(lǐng)域是否足夠優(yōu)秀，是否做出過成績，你只有之前成功過或者非常有經(jīng)驗，投資人才會愿意相信你接下來創(chuàng)業(yè)可以做成。
3、當(dāng)然只有你一個人優(yōu)秀也不行，創(chuàng)業(yè)是一個團隊作戰(zhàn)，你還得有一個優(yōu)秀的、互補的、凝聚力很強的團隊。只有具備以上3點，才有可能拿到投資人的投資。
怎么選投資人?
投資人需要對項目進行篩選，我們作為創(chuàng)業(yè)者找投資人的時候也要進行一些篩選，除了錢以外，也要看一些東西。
1、品牌。有品牌的投資人能帶來品牌溢價，這個品牌可以是基金的品牌，也可以是一個具體的業(yè)務(wù)公司的品牌。獲得一個知名投資人或者大品牌的投資，除了錢以外，更重要的是對自己項目的背書。
2、人具體看看是誰，特別是大BOSS是誰，跟你的溝通如何，是不是真的懂你這個行業(yè)，是不是跟你投緣。個人認為，這個最關(guān)鍵。找投資人就要用找合伙人的心態(tài)去找。
3、資源就是在行業(yè)里有多少資源，早中期企業(yè)還是為生存和發(fā)展而戰(zhàn)，需要找到能幫助自己進一步成長的錢。
不過對所謂的資源一定要有清晰的認識，千萬別指望太多。就算一個投資人投了很多行業(yè)內(nèi)有資源的公司，他也都是小股東。引薦你認識可以，指望他幫你搞定，不現(xiàn)實。
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