初創(chuàng)公司如何進行種子輪融資

時間：2024-08-08 20:46:33 創(chuàng)業(yè)融資我要投稿

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初創(chuàng)公司如何進行種子輪融資

　　為何要融資?

　　初創(chuàng)公司好比襁褓中的嬰兒，長得快，飯量大。如果沒有足夠的啟動資金，TA十有八九會夭亡。然而現(xiàn)實情況是，所需資金往往會超出創(chuàng)始人及其親友的資助能力。這種情況下，除了融資外我們幾乎別無選擇。目前單就種子輪融資而言，已有可轉(zhuǎn)債融資，眾籌等多種方式可供選擇，創(chuàng)始人不愁沒有門路。況且，很多投資者現(xiàn)在都準(zhǔn)備好了錢袋子，向伯樂尋找千里馬般尋找著有發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)公司。然而即便如此，融資過程往往也還是漫長而艱難，甚至?xí)型玖钊嘶倚摹?/p>

　　該何時起步?

　　何時厲兵秣馬已畢，何時起步。不要幻想你能動動嘴皮子、描繪一下美好愿景，就能感動得投資方當(dāng)場寫支票(這句告誡雖然近乎廢話，但對某些空想派而言，還是很對癥的)。絕大多數(shù)情況下，投資方需要被說服，也就是說，需要創(chuàng)始人下硬功夫，把他(們)心中的疑慮甚至偏見一一擊垮。要做到這一點，創(chuàng)始人務(wù)必要確知項目或者產(chǎn)品的理念，拿出確切數(shù)據(jù)說明這理念與市場的契合度有多高;務(wù)必要明確瞄準(zhǔn)的是什么客戶群體;如果有產(chǎn)品，就要讓投資方看得到、摸得著;假使這樣還不夠，就要用實實在在的數(shù)字告訴對方，這款產(chǎn)品對客戶的吸引力有多大，客戶群的增長速度又有多快(比如一周增長10%，這個幅度就很打動人)。

　　融資多少才合適?

　　理想情況下，應(yīng)該是：做到盈利階段需要多少資金，就拿到多少融資。這樣一來，既可省去以后再融資的麻煩，又可在以后資金吃緊時靠利潤挺過去。話雖這么說，也不是非如此不可。有些初創(chuàng)公司(譬如硬件開發(fā)公司)的確是需要后續(xù)融資的。這種情況下，種子輪融資的目標(biāo)應(yīng)定位在：做到該進行下一輪融資前需要多少資金，就籌集多少資金。

　　強調(diào)一下：若想要投資人乖乖掏腰包，最好拿出一套可信度極高的計劃，讓他(們)相信，他們的錢在你那里會產(chǎn)生收益。如果你能籌劃得更周密些，一次性拿出多套計劃，告訴他(們)不同的投資數(shù)額會有不同的回報，或者告訴他(們)公司一定會成功，只不過投資量的多少決定了成功的快慢，那么你拿到融資的勝算無疑又大了幾分。

　　了解投資人

　　投資人分兩類：天使投資人和風(fēng)險投資人。

　　天使投資是權(quán)益資本投資的一種形式，指具有一定凈財富的個人或者機構(gòu)，對具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)進行早期的直接投資,屬于一種自發(fā)而又分散的民間投資方式。而風(fēng)險投資是指職業(yè)金融家對新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)的一種投資。鑒于此，二者在篩選投資項目的做法往往存在如下差別：天使投資人相對感性化，拍板兒的速度也相對較快(當(dāng)然不能一概而論);風(fēng)險投資人則要理性許多。他們往往會跟創(chuàng)始人多次見面約談，并且要征求多位合作伙伴的意見，幾次三番后才會做出最后決定。而且，這類投資者見多識廣、審慎有加，想要說服他們，你必須出類拔萃。

　　當(dāng)前的融資環(huán)境要比五年前復(fù)雜得多，想要一次性找對投資人并且一次就說服對方，絕非易事。所以，在對投資人類型做出籠統(tǒng)介紹后，這里還要奉勸大家一句，要在對投資方的篩選上下下功夫，起碼弄明白對方的背景、專業(yè)程度、投資習(xí)慣、成功率等等，跟自己的項目做一番認(rèn)真的匹配，然后再向?qū)Ψ阶龀龊喴姓f服力的介紹，這樣才不致一次次無功而返，甚至一開始就找錯人。

　　約見前的準(zhǔn)備工作之文檔篇

　　相信沒有幾個人有如此超人的記憶力和口才，可以赤膊上陣就把對方說得頻頻點頭，因此，文檔的準(zhǔn)備實屬必要。首先，事無巨細(xì)、面面俱到是沒有必要的，如果哪個投資人一見面就擺出一副要把你的企業(yè)調(diào)查個底朝天的架勢，那在他淘汰你之前，先把他淘汰才是明智的。簡要、鮮明、重點突出、讓人印象深刻(跟寫簡歷類似)，這幾點才是必須要做到的。譬如簡介，用一兩頁簡要地寫明你公司的愿景、產(chǎn)品、團隊、市場吸引力和最基本的財務(wù)狀況即可;再譬如幻燈片(沒有比它更直觀的了，不是嗎?)，只要運用得當(dāng)，其中的圖形和圖表遠(yuǎn)比文字有說服力。

　　約見前的準(zhǔn)備工作之談判篇

　　談判的幾條原則：

　　第一，記住投資方遠(yuǎn)比你有經(jīng)驗。所以如果可能，先找靠譜的商業(yè)顧問或法律顧問等討教一番，相信總會有收獲。

　　第二，腹內(nèi)有稿，上場不慌�？傄朕k法用你的口才打動對方，讓對方相信你的項目或產(chǎn)品大有前途，你是最合適的人選。

　　第三，留給投資方的印象至關(guān)重要。如果你只善于面對大屏幕講解PPT，那么出發(fā)前你要練習(xí)與人談判(這不是在開玩笑)，直至可以自信上陣;在會面過程中要始終把握好“自信”與“謙遜”間的平衡，既不要有傲慢之嫌，也不要有唯諾之態(tài)。此外，切忌單方面夸夸其談，務(wù)要與投資方保持良好互動。如果投資方有一肚子的話要說，那說明你的項目有戲，這時做個良好的傾聽者顯得至關(guān)重要。

　　還有一點要切記：盡最大可能說服對方，如果無法一舉中的，那至少要“能拿下多少是多少”。哪怕只是弄清了對方對自己的期冀或失望，最起碼有了下一步的方向，不要無功而返!

　　談判中千萬切忌以下幾點：

　　任何形式的不誠實;

　　傲慢、不友好;

　　態(tài)度過于激進或舉棋不定;

　　變卦(不管是書面還是口頭);

　　給出詳細(xì)的財務(wù)信息;

　　使用未經(jīng)證實的荒唐數(shù)據(jù);

　　害怕承認(rèn)自己對某方面無知;

　　糾纏于細(xì)枝末節(jié);

　　要求對方簽署保密協(xié)議;

　　過度美化公司估值或過度擔(dān)心股權(quán)稀釋;