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創(chuàng)業(yè)者成功融資秘訣
任何創(chuàng)業(yè)都是有成本的，就算是最少的啟動(dòng)資金也要包含最基本的開支，因此對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說能否快速、高效地籌集到資金，是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。以下是小編J.L分享的創(chuàng)業(yè)者成功融資秘訣，更多熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目請(qǐng)您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。
問：創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資金的主要途徑有哪些?
答：1、自有資金。一般創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前都會(huì)積累一定的存款作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。
2、借款。向家人朋友借錢，應(yīng)該是很多創(chuàng)業(yè)者采取的方法。優(yōu)勢(shì)是成功幾率高、投資和利息條件更優(yōu)惠，而且能夠更快拿到錢。
3、銀行貸款。很多人認(rèn)為找銀行，金額大了批不下來，再加上對(duì)政策、手續(xù)的不熟悉，覺得審查會(huì)很麻煩，投入的時(shí)間和精力成本不劃算。但實(shí)際上，很多銀行都設(shè)有對(duì)中小微企業(yè)的小額擔(dān)保貸款，在必要時(shí)可用于滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的資金周轉(zhuǎn)。
4、合伙經(jīng)營。選擇合伙創(chuàng)業(yè)的方式來減輕創(chuàng)業(yè)初期資金的壓力是個(gè)很好的選擇，人多力量大，一個(gè)出幾萬，10萬元20萬元的啟動(dòng)資金很快湊攏。但是選擇合伙人一定要看是否有互補(bǔ)性，互補(bǔ)的才能發(fā)揮最大的作用，否則容易造成內(nèi)耗和浪費(fèi)，短板沒人能補(bǔ)上，整體能力就會(huì)打折扣;其次合伙人的價(jià)值觀是否統(tǒng)一;第三，有沒有容錯(cuò)能力。
5、政府補(bǔ)助。目前，政府對(duì)創(chuàng)業(yè)扶持的力度是很大的，比如貴陽市的“三個(gè)二十萬”就是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助政策。貴陽市的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、政府機(jī)構(gòu)都有為創(chuàng)業(yè)者提供孵化基地，有固定的辦公場(chǎng)所和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo);另外，政府還有各種創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)基金，中小企業(yè)發(fā)展資金等多種無償使用資金，為創(chuàng)業(yè)者提供了另外一條融資渠道。善用政府補(bǔ)助，輕松創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)。同時(shí)，參加各種創(chuàng)業(yè)大賽也不失為籌集創(chuàng)業(yè)“第一桶金”的高效可行辦法。
6、天使投資。天使投資主要面向的是初創(chuàng)期和種子期的企業(yè)，投資資金數(shù)量都比較少，一般是幾萬到幾十萬不等，而且投不投、投多少資金主要依據(jù)投資者個(gè)人的眼光和喜好，遇到合適的項(xiàng)目就可以立刻拍板。天使投資不僅僅是提供一筆資金，更重要的是能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者提供經(jīng)營上的建議和顧問意見。“天使”本身往往是曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，而且常常是某一行業(yè)的專家，投資程序簡(jiǎn)單迅捷。我公司就準(zhǔn)備在本屆創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子大賽上對(duì)合適的項(xiàng)目進(jìn)行天使投資。
7、眾籌募集。這是一種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全新的資金募集方式，創(chuàng)業(yè)者可以把自己的產(chǎn)品原型或創(chuàng)意提交到眾籌平臺(tái)，發(fā)起募集資金，由感興趣的人來眾籌指定數(shù)目的資金(眾籌者可以在項(xiàng)目完成后，得到一定的回饋)。有了這種平臺(tái)的幫助，任何想法的人都可以啟動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)。
8、股權(quán)融資。隨著國家大力推動(dòng)多層次資本市場(chǎng)的建設(shè)，股權(quán)交易中心在全國各地蓬勃發(fā)展，它為企業(yè)融資提供了另外一條渠道——股權(quán)融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以在股權(quán)交易中心掛牌出讓部分股份獲取企業(yè)發(fā)展資金。我們貴州貴安新區(qū)三板股權(quán)交易中心有限責(zé)任公司將贊助十萬元掛牌費(fèi)用為本次創(chuàng)業(yè)大賽冠軍項(xiàng)目提供在上海股權(quán)托管交易中心掛牌上市。
問：如何提高創(chuàng)業(yè)融資的成功率?
答：1、編制一份很好的商業(yè)計(jì)劃書。一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書，而其中僅僅有幾份能夠引起他們進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。在這方面，有很多相關(guān)的咨詢可以進(jìn)行查詢，在這里就不展開講解。
2、會(huì)講故事。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)講自己的故事，一是產(chǎn)品層面要從講故事來定義“極致”，二是學(xué)會(huì)用故事來傳播。特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，學(xué)會(huì)講故事不僅意味著可以在投資人、用戶、媒體面前更好地為自己代言，更可以用創(chuàng)新思維為公司制定宏觀發(fā)展路徑，解釋創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)遇到的各種突發(fā)情況。好的故事能獲得更多投資者的青睞。阿里巴巴、百度、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、優(yōu)酷等眾多上市公司在最初融資時(shí)都是會(huì)講故事的企業(yè)。
3、成功路演。項(xiàng)目路演是成功融資非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，大多項(xiàng)目融資失敗就在于此，在進(jìn)行項(xiàng)目路演時(shí)一定要講清楚以下三個(gè)問題：
第一，這是什么?投資人首先要知道產(chǎn)品和服務(wù)是什么，這實(shí)際是個(gè)商業(yè)模式問題。其次是這個(gè)模式可行嗎?這個(gè)模式的特點(diǎn)是什么?再次，這個(gè)事兒有多大?現(xiàn)在人們知道阿里巴巴的生意是非常大的。也有些生意不大，比如絕味鴨脖，但如果連鎖起來，也可以很大。市場(chǎng)容量的大小實(shí)際是項(xiàng)目潛力的大小。值得提醒的是，在中國的商務(wù)環(huán)境中，政策是個(gè)非常大的約束條件。如果商業(yè)模式中過分依賴于政策，會(huì)有潛在的風(fēng)險(xiǎn)，如移動(dòng)增值業(yè)務(wù)受到運(yùn)營商的影響。
第二，為什么選擇你? 這是個(gè)很關(guān)鍵的問題，創(chuàng)業(yè)者是否具有創(chuàng)新的技術(shù)，創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模型，創(chuàng)造性的資源整合能力，這些都是投資者非常追捧的要素。其二團(tuán)隊(duì)的能力是否已經(jīng)被驗(yàn)證的。團(tuán)隊(duì)的能力和過去成功的經(jīng)歷決定了項(xiàng)目未來的可能。由于創(chuàng)業(yè)公司處于非常早期的階段，很多公司談不上市場(chǎng)地位，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)的能力就是考察的重點(diǎn)。如果有過去相關(guān)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，大家傾向認(rèn)為項(xiàng)目成功的可能性較大。如果沒有成功經(jīng)歷，就要看創(chuàng)業(yè)者的能力和心態(tài)。
第三，為什么是我?投資人投資一家公司，一定會(huì)自問一個(gè)問題：這是當(dāng)前我們最好的選擇嗎?如果有更好的項(xiàng)目，投資人當(dāng)然會(huì)去選取更好的項(xiàng)目。也就是說，在進(jìn)行項(xiàng)目路演時(shí)，一定要讓投資人覺得在當(dāng)前這段時(shí)間內(nèi)這是最好的項(xiàng)目。
因此，商業(yè)模式已經(jīng)被論證、市場(chǎng)容量巨大、模式有創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)能力較強(qiáng)、并具有良好記錄，那么你的公司拿不到投資是難以想象的。
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