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創(chuàng)業(yè)融資是怎么回事
好故事是迭代出來(lái)的，每講一場(chǎng)就收集投資人的反應(yīng)與他們 的提問(wèn)，努力朝上述兩個(gè)方向去修改，才能練成一個(gè)好故事。 以下是小編J.L分享的創(chuàng)業(yè)融資是怎么回事，更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歡迎您繼續(xù)訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
◎融資也是個(gè)迭代的過(guò)程
創(chuàng)業(yè)者在閉門造車一段時(shí)間后，有了初步的產(chǎn)品，可能還經(jīng)歷了短期 的運(yùn)營(yíng)，接下來(lái)免不了踏上尋找投資(融資，F(xiàn)und Raising)的路程 。而大部分創(chuàng)業(yè)者由于讀不懂投資人的唇語(yǔ)，往往陷入迷茫中，最終 只能感嘆「融資路上充滿了坑」。首先，我們談?wù)勅谫Y前的幾個(gè)認(rèn)識(shí)：
第一：融資是場(chǎng)持久戰(zhàn)。
在中國(guó)，由于平均每天有 5個(gè)以上的創(chuàng)業(yè)公司獲得投資，因此經(jīng)常會(huì) 看到很多新聞報(bào)導(dǎo)，讓人誤以為拿到投資是簡(jiǎn)單而快速的事情。實(shí)則 不然，這些公司也是經(jīng)過(guò)持久奮戰(zhàn)才拿到錢的。因此，千萬(wàn)不要等到 快沒(méi)錢了才去融資，你最起碼得提前半年。
此外，想像一下，一個(gè)窮鬼來(lái)討錢大部分人第一反應(yīng)是什么?離我遠(yuǎn) 一點(diǎn)。此乃舉目可見(jiàn)的人之常情，投資人也是人，如果你是這個(gè)反應(yīng) ，那就怪不得投資人也是這個(gè)反應(yīng)。切記，越需要錢的人越拿不到錢 。感嘆世態(tài)炎涼沒(méi)用，創(chuàng)業(yè)者必須避免讓自己陷入這種人之常情中。
最后，很多創(chuàng)業(yè)者都知道要精實(shí)創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品要迭代開發(fā)。但是卻不知 道融資過(guò)程也需要迭代。你見(jiàn)了 5個(gè)投資人，發(fā)現(xiàn)他們都不投資，接 下來(lái)就應(yīng)該進(jìn)入「修改說(shuō)故事方法」的過(guò)程。再見(jiàn) 5個(gè)還不投?再修 。最終說(shuō)故事方法可能會(huì)修到正確，但你發(fā)現(xiàn)幾個(gè)月過(guò)去了。
所以當(dāng)然要給自己留長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間。
◎投資人的智力水平跟你一樣
你可能會(huì)驚訝：投資人看十個(gè)項(xiàng)目最終只投資一個(gè)，投資十個(gè)項(xiàng)目最 終只會(huì)有一個(gè)獲得大成功。優(yōu)秀的投資人確實(shí)能提高成功率，但要知 道這個(gè)數(shù)字是平均值，那就意味著若有人遠(yuǎn)超這個(gè)值，那就有人遠(yuǎn)低 于。說(shuō)穿了，這種水平的智力，交給你來(lái)干幾年，你也不會(huì)差的。
第二：先假定投資人一定看不懂。
由于投資人真的看不懂，但又必須要冒著風(fēng)險(xiǎn)來(lái)投資你，所以他需要 很多保證。首先，看團(tuán)隊(duì)是否背景很名牌。如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是技術(shù)為核 心的項(xiàng)目，那么百度騰訊出來(lái)的技術(shù)人員幾乎是必備。你跟投資人說(shuō) 穿了嘴，說(shuō)我這技術(shù)人員是個(gè)鬼才比百度的還強(qiáng)就算是真的都沒(méi)用。
為什么有人只憑 6頁(yè) PPT就拿到數(shù)百萬(wàn)美金投資?因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的華麗指 數(shù)超高，創(chuàng)業(yè)概念動(dòng)聽(tīng)，投資人信心爆棚。如果團(tuán)隊(duì)陣容不夠華麗， 投資人接著會(huì)想看產(chǎn)品，因?yàn)樾判牟粔�，那體驗(yàn)一下你做的東西。最 后，體驗(yàn)過(guò)了卻依然沒(méi)把握，會(huì)要求你提供營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)。
上述過(guò)程，依然可稱為人之常情。講概念說(shuō)故事拿投資這種事情，注 定只有命好的人才能干。因此，如果你自認(rèn)為你不是，或者你發(fā)現(xiàn)面 對(duì)很多投資人講了幾遍都不投的時(shí)候，就該知道自己太早出來(lái)融資了 !你應(yīng)該等到有實(shí)際的，漂亮的運(yùn)營(yíng)數(shù)字了再出來(lái)融資。
◎有的投資人也是很窮的
由于新聞報(bào)導(dǎo)經(jīng)�？浯螳@得投資的初創(chuàng)企業(yè)所獲得的投資金額，而且 初創(chuàng)企業(yè)為了面子問(wèn)題，把金額的幣值從人民幣直接換成美金也是常 見(jiàn)現(xiàn)象。受到此類新聞?wù)`導(dǎo)，不少創(chuàng)業(yè)者一上來(lái)就氣吞山河的開價(jià)要 個(gè)數(shù)百萬(wàn)美金融資時(shí)有所見(jiàn)。
第三：能拿多少錢由投資人口袋深度決定。
這下困擾了，該要多少錢好?其實(shí)，首先要問(wèn)自己，18個(gè)月內(nèi)需要多 少錢。通常，拿到投資后要準(zhǔn)備可以燒18個(gè)月(有收入也先不計(jì))， 而在第12個(gè)月的時(shí)候開始下一輪融資。(以便有后面 6個(gè)月的時(shí)間跑 下一輪投資人，并且已經(jīng)累積了12個(gè)月的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)給投資人看)。
其次，「產(chǎn)品剛上線有初步的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)」情況下，拿天使投資大約會(huì) 在50萬(wàn)美金左右。但這其實(shí)要看投資人的口袋深度，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果 投資人的基金規(guī)模在1500萬(wàn)美金以下，那么通常的投資金額會(huì)在50萬(wàn) 美金。如果規(guī)模達(dá)3000萬(wàn)美金，那么單筆投資可以到 100萬(wàn)美金。
見(jiàn)投資人時(shí)記得問(wèn)對(duì)方基金規(guī)模。投資人砍你價(jià)，通常因?yàn)樗麄兏F， 給不起。筆者曾教過(guò)創(chuàng)業(yè)者，依對(duì)方基金規(guī)模報(bào)價(jià)，若是小規(guī)模，就 說(shuō)要50萬(wàn)美金出讓 10%股份。若規(guī)模大，就說(shuō)要 100萬(wàn)美金出讓 20% 股份。此種方式可應(yīng)對(duì)各種殺價(jià)，也幫自己保留回旋馀地，妙用無(wú)窮。
若原本提出要融資50萬(wàn)美金，繞了一圈發(fā)現(xiàn)最后只有一個(gè)投資人愿意 出價(jià)30萬(wàn)美金，這就說(shuō)明你的公司現(xiàn)在也就只值這個(gè)價(jià)錢。筆者非常 相信自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果你被人搶著要，那價(jià)格自然會(huì)上去，如果一 堆人中只有一個(gè)人出了很低的價(jià)格，那你就只值這個(gè)價(jià)，別不服氣。
◎好故事是練出來(lái)的
為了要見(jiàn)投資人說(shuō)故事，商業(yè)企畫書是免不了要準(zhǔn)備的。經(jīng)常見(jiàn)人問(wèn) 商業(yè)企劃書怎么寫，其實(shí)網(wǎng)上搜索一下可以找到很多范本，在此不細(xì) 說(shuō)。另外，商業(yè)企畫書不要使用Word撰寫，跟你打賭Word文字太多真 的沒(méi)人看。在此，僅指出幾個(gè)重要的原則：
第四：商業(yè)企畫書 PPT張數(shù)不可以超過(guò)10張，含頭尾
扣掉頭尾只剩 8張可以陳述商業(yè)計(jì)劃，事情怎能說(shuō)得清?完了，原來(lái) 你的生意用 8張投影片說(shuō)不清楚。。。真正的好生意其實(shí)只需要一張 PPT說(shuō)明，后面幾張只是反覆印證第一張可行而已。要知道投資人的 智力水平也就那樣，請(qǐng)無(wú)論如何想辦法用 8張講清楚，講超過(guò)就剁手!
此外， PPT還需要做到「講解過(guò)程中投資人不斷點(diǎn)頭認(rèn)同」，「講完 之后投資人幾乎沒(méi)什么可問(wèn)的」。這才表示故事說(shuō)得好。然而永遠(yuǎn)不 要忘記，好故事是迭代出來(lái)的，每講一場(chǎng)就收集投資人的反應(yīng)與他們 的提問(wèn)，努力朝上述兩個(gè)方向去修改，才能練成一個(gè)好故事。
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