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融資創(chuàng)業(yè)公司為何被一小公關(guān)公司輕而易舉干掉？
一個年輕人，平時看著挺好的，努力工作，偶爾擼個串，喝個酒，也都挺好的�？赏蝗挥幸惶�，哐嘰一下，好好的一個人創(chuàng)業(yè)了，沒有任何征兆，創(chuàng)業(yè)了。年紀(jì)輕輕的，可惜了……以下是小編J.L分享的融資創(chuàng)業(yè)公司為何被一小公關(guān)公司輕而易舉干掉，更多熱點創(chuàng)業(yè)項目參考?xì)g迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。
年輕人并不知道創(chuàng)業(yè)帶給他的究竟是什么。
他幻想著大筆的融資，千萬的用戶，納斯達(dá)克敲鐘，人生贏家，等等等等一堆有的沒的。于是他更加努力工作，每天忙到后半夜，到處去見投資人，見媒體，見供應(yīng)商。
干著干著，忽然有一天，他發(fā)現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域里，有個莫名其妙的競爭對手。
這家奇葩的公司總是會在自己某個關(guān)鍵時期搞出一些莫名其妙的事情出來，讓本來應(yīng)該順風(fēng)順?biāo)畡?chuàng)業(yè)之路變得無比坎坷。
年輕人很生氣。
生氣!!!
這孫子怎么總是和我作對?!我要是不揍他一頓真是難解我心頭之恨!
然而如今是法治社會，揍他一頓是要吃官司的，所以年輕人決定要堂堂正正的和這個奇葩的競爭對手在市場上決一勝負(fù)!于是年輕人愈加努力工作，每天忙到清晨，滿世界去見投資人，見媒體，見供應(yīng)商。
一年之后，年輕人的公司關(guān)門了……
他郁悶，他不解，他不明白為什么自己已經(jīng)這么努力卻依然沒能戰(zhàn)勝這個奇葩的競爭對手。
于是他找了一幫基友喝悶酒，想要宣泄心中的憤懣。在酒桌上，其中一個基友對他說：“哥們，我找個人過來一起喝吧，這個人就是幫那家公司做公關(guān)的。”
年輕人很納悶，便問道：“我要跟一個公關(guān)狗聊什么呢?”
基友說：“跟他聊完之后，你就知道你死的并不冤了。”年輕人同意了。
一個小時之后，一個穿著猥瑣，貌不驚人的公關(guān)狗坐在了酒桌上。發(fā)了一圈名片之后，公關(guān)狗端起了酒杯，對年輕人說道：“兄弟，我也是混口飯吃，之前多有得罪，還望多多見諒。”年輕人已經(jīng)喝的有點上頭了，斜著眼看著公關(guān)狗說：“我發(fā)小說你能讓我死個明白，今兒我就想聽聽我到底是哪做的不好。”
公關(guān)狗笑了笑，放下酒杯，說道：“不是您做的不好，只是您不懂罷了。”
年輕人的臉上有些掛不住了：“我怎么不懂了?我在這個行業(yè)里混了十多年，圈子里誰不知道我?我團(tuán)隊差么?我技術(shù)差么?我用戶少么?你憑什么說我不懂?”公關(guān)狗也不生氣，用手指在酒杯里沾了沾，在桌子上寫了兩個字
“用戶”
年輕人不解，一句話不說的看著公關(guān)狗。
公關(guān)狗寫完這兩個字，問道：“你知道為什么你的產(chǎn)品口碑不好么?”年輕人沒有回答。
公關(guān)狗繼續(xù)說：“其實從產(chǎn)品本身來說，你的產(chǎn)品確實比我客戶的產(chǎn)品要好一點。但是再好的產(chǎn)品，也會有缺陷。比如這個功能……”公關(guān)狗說著，拿出了年輕人的產(chǎn)品，把他說的那個功能演示了一遍。
“這個功能我們本來是打算迭代優(yōu)化的!”年輕人爭辯道，“再說這也不是什么大問題，你家產(chǎn)品就做的很完美么?”
公關(guān)狗笑笑，說：“你說得對，缺陷肯定都有的，只不過講故事的人不一樣罷了。”年輕人感到智商受到了侮辱，臉變得更紅了。
公關(guān)狗繼續(xù)說：“要講這個故事其實很簡單。其實并沒有什么特別深奧的技術(shù)。只要在你的產(chǎn)品上貼好標(biāo)簽就行了。”
“貼標(biāo)簽?”
“對。你有沒有發(fā)現(xiàn)，你每一次的產(chǎn)品更新之后，都會或多或少的有一些用戶負(fù)面在微博上出現(xiàn)?”
“當(dāng)然有啊，這個很正常，我承認(rèn)總會有功能上的問題，我們會根據(jù)客戶的反饋指導(dǎo)下一次版本升級。而且負(fù)面消息并不算多，絕大多數(shù)人還是在說我們的產(chǎn)品好的”。
公關(guān)狗笑了笑，說：“恩，這個我知道。但是在一年多兩年的時間里，你有沒有發(fā)現(xiàn)這些負(fù)面都有一個共同的特征?”年輕人瞪圓了眼睛：“啥特征?”
“這些負(fù)面消息里總會出現(xiàn)一個‘蠢’字……”
“呃……”年輕人抓了抓頭，頂著酒勁努力地回想著當(dāng)年通宵達(dá)旦刷微博看用戶反饋的經(jīng)歷。
公關(guān)狗笑了笑，“有負(fù)面其實是很正常的，但是所有負(fù)面里都有共同的特征就不正常了。尤其是無論你怎么更新版本，這個‘蠢’字總是形影相隨，你沒覺得這里有些問題么?”
“你這么說的話……好像……”
“其實并不只是一個‘蠢’字，如果你真的仔細(xì)看了那些負(fù)面，你就會發(fā)現(xiàn)，這些看起來很正常的負(fù)面反饋傳達(dá)的都是一個意思，那就是‘不管你怎么升級，你總是很蠢’”。年輕人呆呆的望著公關(guān)狗，冷汗逐漸冒了出來。
“當(dāng)你的用戶覺得你很蠢的時候，他們會自覺地聯(lián)想到如果自己也在用很蠢的產(chǎn)品，那么自己看起來也就會很蠢。”“可我的產(chǎn)品并不蠢啊!”年輕人憤怒了。
“當(dāng)然，但你說服不了用戶。”
桌上的“用戶”兩個字已經(jīng)干了，公關(guān)狗拿起一塊紙巾擦了擦，然后再次用手指寫下了三個字：
“投資人”
“你為什么沒拿到第三輪融資?”公關(guān)狗笑著問道。
“因為現(xiàn)在投資環(huán)境不好。”
“不不不，因為投資人覺得你很蠢”。年輕人茫然了。
“燒錢做用戶這件事兒，雖然看起來很美好，但是投資人也會考慮投資風(fēng)險的。你知道為什么你在融資的時候，網(wǎng)上會出現(xiàn)很多巨頭公司想要介入市場收購其他公司的消息?你知道為什么，你在融資的檔口，會出現(xiàn)很多唱衰小公司的文章?你知道為什么，偏偏在你要融資的時候，有媒體為這個行業(yè)畫了一張很大的餅，卻在文章中重點說明，雖然前景很廣闊，但是市場培育還要很久?”
“這不是很正常的輿論聲音么?有巨頭加入進(jìn)來我們也歡迎啊，這說明這個行業(yè)有前景啊?”
“道理是這么個道理，可你再想想，你的投資人等得起么?你的投資人能供得起你和巨頭硬碰硬么?”年輕人沉默了。
“如果正在你的投資人猶豫不決要不要給你投資的檔口，他們忽然聽說你的團(tuán)隊的核心承認(rèn)離隊的消息，你覺得他們會怎么想呢?”公關(guān)狗的眼睛里忽然出現(xiàn)了一絲殺氣。
“這個我也沒辦法，我們的CTO是因為個人原因離職的。我也試圖挽留過，可是他去意已定。”
“哈哈哈哈哈哈哈哈哈”，公關(guān)狗笑了起來，然后端起酒杯一飲而盡。年輕人茫然的看著公關(guān)狗，一言不發(fā)。
“你是什么時候知道他要走的呢?”
“大約半年前吧，我偶然聽前臺的小妹子在聊天時說到的”。
“恩，你有沒有想過，為什么前臺小妹子會知道你的CTO要走的呢?”
“那是因為有個獵頭打了幾次電話到前臺說要找CTO約時間。”
“你們當(dāng)時在招聘么?”
“沒有。”
“所以你覺得他要走了?”
“我后來跟他聊過，他說就是普通的獵頭挖人，也沒回應(yīng)他們。”
“獵頭一共打過幾次電話?”
“他說大概4,5次吧。”
“所以你也沒想過，為什么獵頭會打電話到公司前臺找他而不是直接打他的手機?”年輕人愣住了。
公關(guān)狗笑了笑，淡淡的說：“你家CTO其實是想和你一起上市的。”年輕人的酒已經(jīng)醒了一大半了。
“也許你并不知道，我們其實拜會過幾次你的公司的。當(dāng)然，每次拜會都只是在前臺，并沒有進(jìn)門。我發(fā)現(xiàn)你們公司的前臺小妹子是一個特別喜歡八卦的人。所以，我只打了幾個電話，就讓你們整個技術(shù)團(tuán)隊的人心里都留下了一個老大要走了的印象。而另外一方面，這位CTO并不是一個善于表達(dá)自己的人，他雖然在技術(shù)上很厲害，但是在溝通方面還是很欠缺的。所以他最后發(fā)現(xiàn)整個團(tuán)隊的人都認(rèn)為他要走了，卻不知道該如何解釋。而此時，你也已經(jīng)開始懷疑他要走了。正當(dāng)他努力思考如何和你說這件事兒的時候，我客戶的大股東的公司給他開了一個薪酬翻倍OFFER。你覺得以他的個性，他會怎么做?”
“可他的薪酬已經(jīng)很高了，你們開這么高的OFFER值得么?”
公關(guān)狗笑了笑，說道：“如果給一個人加薪就能干掉你最大的競爭對手，你會干么?”
年輕人的酒已經(jīng)完全醒了，手里的煙已經(jīng)快燒到了手指。
公關(guān)狗擦了擦桌上的字跡，又在桌上寫下了“供應(yīng)商”三個字。“告訴我，在你們最后一次融資之前，你們的現(xiàn)金流狀況如何?”
“很健康啊，我們還專門做了一輪大型活動。”
“恩，跟我當(dāng)時估計的差不多。所以在你們做完大型活動之后，你并沒有留意到網(wǎng)上忽然多了很多吐槽創(chuàng)業(yè)公司燒錢做廣告導(dǎo)致資金鏈斷裂的評論文章吧?”
“這種事情確實有，但是和我們并沒有關(guān)系啊，我們的資金鏈很正常啊。”
“說得對，所以你也沒太關(guān)注你的供應(yīng)商經(jīng)常會去混的社區(qū)或是論壇里有人吐槽客戶寧愿花大錢做廣告也不愿意給我們及早結(jié)款的消息吧?”年輕人不說話了。
“如果這個時候，有一家公司找到你的供應(yīng)商，愿意用更短的回款時間和更高的首付比例和他們簽合同，你覺得他們會怎么做?”
“我們的合同都是早就簽好的，而且我們也沒有拖過款，和別人簽又能怎么樣?”
“他們當(dāng)然會按合同履行義務(wù)，但是誰不愿意多賺錢呢?在正常情況下，如果他們的訂單規(guī)模超過了他們的生產(chǎn)能力，你覺得他們會在誰的訂單上多下功夫?”
“所以你這么做是為了讓我的運營成本更高?”
“不不不，你誤會了。”公關(guān)狗笑著說，“我們對你的核心供應(yīng)商做過調(diào)查，非常了解他們的生產(chǎn)能力。如果他們按照與你的合同完成訂單，他們就要追加投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模。但是現(xiàn)在外部環(huán)境并不好，投資風(fēng)險很大，我要做的只是壓縮你的產(chǎn)能，讓你的產(chǎn)品上市時間稍微晚一點而已。”
“可是提高運營成本，對你們來說不也是一樣的么?”
公關(guān)狗露出了狡黠的微笑：“我們還是先來看一看你的處境吧。在投資人眼中，你在燒錢，你的團(tuán)隊分崩離析，你的用戶說你的產(chǎn)品很蠢，外部評論行業(yè)壓力很大是個無底洞，你的產(chǎn)品又拖延上市，你的運營成本又出現(xiàn)飆升。在這樣的環(huán)境下，你覺得投資人愿意冒這么大的風(fēng)險繼續(xù)投資你的公司么?”
年輕人定定的看著公關(guān)狗，眼神中只剩下了無助。
公關(guān)狗繼續(xù)說道：“當(dāng)你的公司關(guān)門大吉了，你的供應(yīng)商自然就失去了和我議價的能力。到時候我再降低首付比例，延長付款期限，他們還能說什么呢?”
“你們也太缺德了!”年輕人終于憤怒了，“好好的一家公司就這樣毀在了你們手里，你們就不覺得羞愧么?!”
“我們?yōu)槭裁匆呃⒛?”公關(guān)狗忽然收起了笑臉，變得嚴(yán)肅起來，“你的公司死了，自然還會有更好的公司頂上。你的員工失業(yè)了，自然還會在這個行業(yè)里找到其他工作。我們所做的，只是讓你這樣的不夠好的公司被自然淘汰掉而已，我們又為什么該羞愧呢?”
年輕人愣住了。
“就像我一開始說的，不是你做的不好，而是你不懂”，公關(guān)狗緩緩的說道，“你的公司是不是成功，其實都只是‘你’的理想而已，和別人毫無關(guān)系。因為你不懂，所以你的公司死了，這是理所當(dāng)然的。你現(xiàn)在的憤怒，只能證明你的能力還支撐不了你的夢想。和道德自然扯不上任何關(guān)系。”
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