首次融資要做哪些準(zhǔn)備
下面小編搜集整理的針對(duì)早期企業(yè)的首次融資，需要在哪些方面做準(zhǔn)備，希望幫助沒有融資經(jīng)驗(yàn)的早期創(chuàng)業(yè)者，順利拿到第一筆錢。
商業(yè)模式和自我認(rèn)知
融資當(dāng)然需要一份好的商業(yè)計(jì)劃書，與我而言一份好的商業(yè)計(jì)劃書只需要回答兩個(gè)問題，其一這個(gè)商業(yè)模式的價(jià)值在哪里?其二為什么是我們能干這件事?這是在創(chuàng)業(yè)的過程中作為CEO需要不斷思考和琢磨的問題，也是關(guān)于是否能順利融資最關(guān)鍵的因素。當(dāng)然這兩個(gè)問題其實(shí)涵蓋了不少功課，包括市場(chǎng)調(diào)研，用戶分析、發(fā)展規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、資源需求、品牌價(jià)值、投資回報(bào)等等。當(dāng)然早期企業(yè)在發(fā)展初期可能因?yàn)槔斫夂蛯?shí)際市場(chǎng)的偏差，需要改變發(fā)展方向，但是在融資的過程中，秉持對(duì)行業(yè)的深度理解，明確自己的優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)基因是非常必要的。
你所在的市場(chǎng)很大程度上決定了你的公司未來有多大。Marc Andreessen 說，“企業(yè)的頭號(hào)殺手是缺乏市場(chǎng)”。再聰明的創(chuàng)業(yè)者，再先進(jìn)的技術(shù)，也無法抵擋一個(gè)錯(cuò)誤的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的毀滅。Paul Graham 也寫道，“在創(chuàng)業(yè)公司里，最后的大贏家可能達(dá)到的規(guī)模會(huì)違反我們正常的認(rèn)識(shí)。我不知道這些認(rèn)識(shí)是天生的還是后天學(xué)習(xí)的，但無論如何，投資創(chuàng)業(yè)公司最后可能達(dá)到的 1000 倍的效果是始料未及的”。對(duì)很多投資者來說，愿意選擇市場(chǎng)規(guī)模較大的行業(yè)也是對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的一種管控，這也是創(chuàng)業(yè)者需要思考的一個(gè)問題，如果你選擇的是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模不大的行業(yè)，肯定會(huì)收到投資人關(guān)于是否在做一個(gè)“小而美”的“生意”的質(zhì)疑。
能夠回答”為什么是現(xiàn)在“的問題。風(fēng)險(xiǎn)投資是對(duì)創(chuàng)業(yè)的資本助力，為什么在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者如何規(guī)劃資本的杠桿作用，來幫助企業(yè)快速發(fā)展，是一個(gè)值得深入思考的問題，這也關(guān)系到CEO或團(tuán)隊(duì)對(duì)資本的運(yùn)用和理解。
專注于從用戶取得反饋，而不是投資者。你最需要的反饋是來自享受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。他們是你的用戶，而不是投資者。切記切記!在融資的過程中，你肯定會(huì)遇到不少投資人的問題和挑戰(zhàn)，但是記住，你是離行業(yè)和用戶更近的人，如果需要尋找答案，肯定是對(duì)行業(yè)進(jìn)行研究或?qū)τ脩暨M(jìn)行訪談，而不是對(duì)投資人所說的人云亦云。
互動(dòng)交流
正式開啟融資后，作為CEO肯定要開始和不同機(jī)構(gòu)的投資人進(jìn)行交流，以下列舉了在交流的過程中需要注意的。
只有當(dāng)你做好融資準(zhǔn)備時(shí)才找投資者聊。作為創(chuàng)業(yè)者，你的時(shí)間無比寶貴，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期。投資者也許想在你做好準(zhǔn)備之前就和你聊聊，但你應(yīng)該避免打沒有準(zhǔn)備的仗。
多展示，少說教。圖表和數(shù)字要比話語(yǔ)更有表現(xiàn)力，尤其是在對(duì)投資者進(jìn)行演說時(shí)。
如果無法展示，你的闡述要很有效。 如果你在想投資者演說的還只是一個(gè)概念或者想法，你如何對(duì)其進(jìn)行闡述便顯得至關(guān)重要。LinkedIn 創(chuàng)始人 Reid Hoffman 的就是這樣打動(dòng)投資者的：“偏重概念的演說要更依賴于未來的數(shù)據(jù)而不是當(dāng)前的數(shù)據(jù)，這時(shí)要善用類比的方法。”
在投資者面前要充滿自信。融資是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，其中難免會(huì)產(chǎn)生自我懷疑等負(fù)面情緒，很正常。在與投資人的交流中千萬(wàn)不要流露這樣的情緒，如果一家公司的CEO自己都不自信，那試問還有誰(shuí)敢投資你們呢?
自信但不傲慢，在投資者面前不要太有侵略性。Aggressive千萬(wàn)要有度，過度了就會(huì)留下過于激進(jìn)，很難聽取建議的印象。
了解和你一起工作的投資者們。了解投資者的背景，關(guān)注他們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)上的發(fā)言和文章。之前在如何找投資人中也說到，找到合適的投資人進(jìn)行交流，不管對(duì)自己項(xiàng)目的發(fā)展或融資都是有很大的益處的，反之則事半功倍。
投資者們會(huì)相互交流的，靈活一點(diǎn)。
策略
對(duì)首次融資者來說，經(jīng)驗(yàn)的缺乏可能導(dǎo)致融資進(jìn)程的緩慢和低效，一下列舉一些簡(jiǎn)單的策略提示可以幫助大家提高效率，避免問題。
讓投資者容易在網(wǎng)上研究或找到你。投資者會(huì)在網(wǎng)上研究你的公司，所以你需要讓他們能夠輕松地找到你的信息。Andy Sparks 有篇很好的文章就是關(guān)于這個(gè)的。之前在如何找投資人中也講到，合理的曝光幫助行業(yè)投資者找到自己也是提高融資效率的一個(gè)好辦法。
融資需要沖勁。公司的沖勁和融資的沖勁，一個(gè)也不要丟。一般融資周期會(huì)在三個(gè)月到半年，保證自己的沖擊，不斷地和投資人的進(jìn)行交流和對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行反思，融資是攸關(guān)早期創(chuàng)業(yè)生死的大事，千萬(wàn)要全力以赴，不能絲毫懈怠。
時(shí)機(jī)很重要。一般的經(jīng)驗(yàn)是，不要在 8 月和 12 月融資，因?yàn)楹芏?VC 和天使投資人都會(huì)在這段時(shí)間放假，這段時(shí)間肯定是沒有什么效率的。當(dāng)然也有例外，比如你是通過朋友或家人融資，或者在線上融資，又或者即將很有沖勁地完成某輪融資，那么你受到的影響較小。2015年就是一個(gè)比較明顯的資本周期，上半年的火熱市場(chǎng)，和下半年不少創(chuàng)業(yè)者的資本寒冬告訴我們，融資的外部時(shí)機(jī)很重要。
時(shí)間會(huì)殺死一切，要盡快完成投資輪。市場(chǎng)變幻莫測(cè)，某個(gè)大的`機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)者也不止你一家。投資者對(duì)你的興趣可能轉(zhuǎn)瞬即逝。將這點(diǎn)牢記在心，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該加快融資的速度。否則錯(cuò)失良機(jī)的就可能是你。在之前的估值篇也說到過，快速的拿錢催化企業(yè)高速發(fā)展，不要執(zhí)著于高估值才是早期融資的正確原則。
沒寫在紙上的就是沒有。這包括一些合同契約和風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議。在沒有最終簽下投資協(xié)議的時(shí)候，一切終究不是定數(shù)，即使你拿了不止一家的Term Sheet。
只要資金沒到你的賬戶里，一切就沒有結(jié)束。
心理準(zhǔn)備在融資過程中，要做好心理上的準(zhǔn)備和預(yù)期，有些外部因素包括投資環(huán)境和投資人的理解的確會(huì)大大影響該行業(yè)項(xiàng)目的融資進(jìn)度，創(chuàng)業(yè)者正確看待這些現(xiàn)象，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的融資規(guī)劃。
投資者也許會(huì)突然想投資你的公司。比如我見過有些原本無人問津的公司，6 個(gè)月后卻突然有很多投資人擠破腦袋想要加入某一輪投資。原因不外乎那幾個(gè)。一是你的公司所在的領(lǐng)域突然很熱門，每個(gè)投資者都想搭上順風(fēng)車。二是你的公司的發(fā)展掛上高速檔，成長(zhǎng)迅速，使得投資人都想?yún)⑴c進(jìn)來。三是你得到某位很有市場(chǎng)導(dǎo)向性的投資人的投資，其他投資人便跟風(fēng)來投資人。當(dāng)然，三種情況也可能同時(shí)發(fā)生。
投資者的興趣具有滯后性。這和上面一點(diǎn)有些相關(guān)。如果你的公司確實(shí)在從事一些全新的領(lǐng)域的工作，很多人在最初都會(huì)把它當(dāng)作笑話來看待。Chris Dixon有句名言，“下一個(gè)大事物在最開始都會(huì)被誤認(rèn)為一個(gè)玩具”。大多數(shù)投資者都是滯后的。
小結(jié)
在創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，融到自己第一筆錢，的確需要面對(duì)不少的困難和挑戰(zhàn)，但是更加重要的是，在這個(gè)過程中，能和該行業(yè)的研究者和投資者進(jìn)行比較深入的交流，都是一個(gè)很寶貴的機(jī)會(huì)，全力準(zhǔn)備，坦誠(chéng)交流，把握時(shí)機(jī)，合理規(guī)劃，享受這個(gè)煎熬又能幫助人快速成長(zhǎng)的過程。
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