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創(chuàng)業(yè)融資談判中該如何展示自己
為了幫助這些會(huì)員能夠更好的融資，我們邀請(qǐng)了微贊論壇的創(chuàng)始人周鵬鵬來給大家分享一些融資的心得，微贊論壇上幾周剛剛完成1000萬元天使輪融資，由高榕資本領(lǐng)投、史努克(藍(lán)標(biāo)創(chuàng)投背景)跟投。
周鵬鵬提煉了很多融資中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)出來，給大家參考學(xué)習(xí)的，尤其對(duì)于啟動(dòng)天使輪的同學(xué)來講，讀了這篇文章，可以盡量避開那些大家常犯的錯(cuò)誤，對(duì)你融資談判，是很有幫助的。下面是小編搜集整理的周鵬鵬在秦王會(huì)分享的部分要點(diǎn)，歡迎閱讀參考。
首先，一個(gè)項(xiàng)目融資成功，有幾個(gè)關(guān)鍵要素
一個(gè)項(xiàng)目融資成功，總結(jié)下來，不外是三點(diǎn)：
1，產(chǎn)品好(占30%);
2，數(shù)據(jù)過硬(占30%)。
這兩個(gè)是項(xiàng)目能拿到錢的核心，重中之重，要靠自己與團(tuán)隊(duì)的努力。
3，與融資技巧有關(guān)的因素要準(zhǔn)備好：商業(yè)計(jì)劃書(占10%)，談判技巧(10%)。剩下的，就是個(gè)人運(yùn)氣(20%)。
為什么個(gè)人運(yùn)氣占據(jù)20%，因?yàn)槲蚁敫嬖V大家，讓大家要心里有個(gè)數(shù)，大部分投資人，對(duì)于早期項(xiàng)目，變數(shù)是很大，可能他承諾你要投錢，但是回去后，又不愿意給了，這在天使階段，是非常常見的事情，所以運(yùn)氣在我看來，也占據(jù)了20%的分量。
關(guān)于融資技巧，我要分幾個(gè)篇章來講。今天不談產(chǎn)品，數(shù)據(jù)，我們重點(diǎn)來談?wù)勅谫Y技巧中，主創(chuàng)人應(yīng)該做到的相關(guān)因素。
融資談判技巧，在不知不覺中，還透露給投資人一個(gè)印象分：就是項(xiàng)目主創(chuàng)人是否靠譜。我與很多投資人談過，他們基本有一個(gè)項(xiàng)目投資原則：
人靠譜，項(xiàng)目靠譜，不惜代價(jià)投;
人靠譜，項(xiàng)目不靠譜，可以投;
人不靠譜，項(xiàng)目靠譜，不可以投。
因?yàn)橥顿Y人，也不可能懂得所有項(xiàng)目的價(jià)值，能對(duì)市場(chǎng)分析非常透徹，你的項(xiàng)目到底值多少錢，靠不靠譜，他們也不清楚，這就是融資談判技巧可以發(fā)揮作用的可操作的空間。
天使階段，最重要的是，是突出你的人靠譜，團(tuán)隊(duì)靠譜，這是非常關(guān)鍵的。這就是他們說的，只要你的人靠譜，哪怕你的項(xiàng)目一般般，也是可以投資的，這是投資人一般的投資思路。
在我們?nèi)谫Y過程的當(dāng)中，這是需要把握住的一個(gè)點(diǎn)。
但是即使人再靠譜，要靠什么來支撐?數(shù)據(jù)，你的人再靠譜，前面的數(shù)據(jù)要做好，要不你的人再牛也不行的。
所以圍繞整個(gè)融資過程邏輯圖，應(yīng)該是這樣向投資人表述，這樣立體的展現(xiàn)自己：
1.我的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)很牛，創(chuàng)業(yè)前就做了很多牛逼事情;
2.我眼觀好，找到牛逼的項(xiàng)目;
3.我的項(xiàng)目過去一段時(shí)間，運(yùn)營的數(shù)據(jù)很好;
4.即使沒投資，我未來可以發(fā)展的很好，羅列各種證據(jù);
5.要是有投資，我可以發(fā)展的更好。
這個(gè)是我總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，談判過程，還有后期的溝通過程，都要按照這個(gè)邏輯來。
如果你不按照這個(gè)邏輯來的話，你的哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題，都是拿不到投資的。
這其中要避諱一些元素：
第一，你一定要強(qiáng)調(diào)自己是很牛B的，然后你不能說你做這個(gè)項(xiàng)目是運(yùn)氣，你要說你眼光好，有前瞻性，在過去這段時(shí)間，我運(yùn)營的數(shù)據(jù)，是拿的出手的。
第二，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，我自己是能靠自己本身的能力，努力，去生存并且自我發(fā)展的，你要羅列很多證據(jù)出來。你要假設(shè)一個(gè)事情，如果投資人都不投，你怎么辦，怎么支撐下去?所以強(qiáng)調(diào)自己的本身的能力能支撐項(xiàng)目發(fā)展，很重要。
最后，你才能夠拿出你的要求，假如你的投資人投資進(jìn)來，我才能發(fā)展更快。相對(duì)來說，有一句話不要輕易說，“我現(xiàn)在發(fā)展慢，是因?yàn)橥顿Y沒到位!”這樣的論調(diào)千萬不要說，這樣一說，一般都是沒戲。
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