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創(chuàng)業(yè)CEO如何擺脫融資困境
一家處于早期階段的公司的CEO所面臨的最糟糕的事莫過(guò)于需要不斷地進(jìn)行籌款，以下是小編搜集整理的創(chuàng)業(yè)CEO應(yīng)該如何擺脫融資困境，歡迎閱讀，希望對(duì)你們有所幫助。
對(duì)于或許正在你身上發(fā)生的事，可以有以下說(shuō)法：
1.你已經(jīng)進(jìn)行了一段時(shí)間的籌款
2.你正在進(jìn)行籌款，與此同時(shí)你還在運(yùn)營(yíng)公司
3.投資人對(duì)你并沒(méi)有濃厚的興趣
4.投資人并沒(méi)有參與/不要沒(méi)完沒(méi)了的提問(wèn)題
5.投資人會(huì)不斷告訴你時(shí)間尚早，并且要讓他們實(shí)時(shí)了解相關(guān)信息
我還能列出更多的說(shuō)法，不過(guò)我想你已經(jīng)明白我的意思了。
組織混亂且冗長(zhǎng)的籌款會(huì)使人精疲力盡，并且這會(huì)有損于你的公司和個(gè)人品牌
那么你能做什么?
為了擺脫困境，以下一些事是你應(yīng)該考慮的：
深思熟慮
實(shí)話實(shí)說(shuō)—你真的準(zhǔn)備好進(jìn)行籌款了嗎?
你為籌款做好充足的準(zhǔn)備了嗎?或者說(shuō)你的籌款是否進(jìn)行的太早了?當(dāng)上床睡覺(jué)時(shí)想想這個(gè)問(wèn)題，你要好好想想，你真的準(zhǔn)備好了嗎?
進(jìn)行籌款的最好方式就是不要開(kāi)始的過(guò)早，你首先要做充足的準(zhǔn)備，并且要回答一系列關(guān)于公司和機(jī)遇的關(guān)鍵問(wèn)題。
你要想想諸如這樣的問(wèn)題：你為什么是正確的團(tuán)隊(duì)?你為什么錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)?為什么是現(xiàn)在進(jìn)行籌款?你怎么知道需要進(jìn)行籌款?健康的商品市場(chǎng)的早期跡象有哪些?商業(yè)模式是什么?單位經(jīng)濟(jì)效益是什么?你準(zhǔn)備怎樣招攬顧客?準(zhǔn)備定價(jià)在多少?這一生意在三年后會(huì)是什么樣的?誰(shuí)是合適的投資人?他們?yōu)槭裁催M(jìn)行投資?你怎樣才能獲得他們的投資?對(duì)于他們而言，什么是重要的?
你對(duì)籌款吃的越透，你的準(zhǔn)備工作做的越多，并且你加具備紀(jì)律嚴(yán)明性，那么你將有更大的可能性以更快的速度完成籌款
如果你還沒(méi)有做好準(zhǔn)備，那么先停下來(lái)，回去進(jìn)行準(zhǔn)備。
構(gòu)建投資渠道
假設(shè)你已經(jīng)過(guò)了深思熟慮，并且你認(rèn)為你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，接下來(lái)你就要想想你是否能從那些高質(zhì)量的投資人那里獲得資金。
就像銷售一樣，籌款也是一個(gè)數(shù)字游戲。如果你沒(méi)能構(gòu)建好投資渠道，那么你就不能達(dá)成目標(biāo)。
每一個(gè)簡(jiǎn)單的不可能都會(huì)使你錯(cuò)過(guò)3-5個(gè)銷售機(jī)會(huì)。如果你正處于籌款的早期階段，并且你還是個(gè)沒(méi)有強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)的初創(chuàng)者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)籌款需要進(jìn)行很長(zhǎng)的時(shí)間，這是因?yàn)槟憬?jīng)歷的會(huì)議還不夠多。
你的籌款過(guò)程會(huì)歷經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間，但是你并不會(huì)看到很多投資人。結(jié)果就是，你會(huì)沉溺于每一次簡(jiǎn)單的機(jī)會(huì)，譬如你正在經(jīng)歷的一些交往，但是你沒(méi)能去尋求更多的交往。你所需要做的就是停下來(lái)，并在你的投資渠道中引入20-30名新的投資人。
你要做的僅僅是構(gòu)建投資渠道，而不是開(kāi)很多的會(huì)。在你的投資渠道搭建完畢之后，你再去聯(lián)系每一個(gè)投資人并為他們做簡(jiǎn)報(bào)。這一策略能使你獲得一些真正的信號(hào)，并為你的融資過(guò)程注入動(dòng)力。
理解投資人反饋
假設(shè)在你的投資渠道中已經(jīng)有了足夠多的投資人，并且你在短期內(nèi)會(huì)見(jiàn)了大量投資人，那么你真的需要理解這些投資人的反饋。
有些投資人說(shuō)不的原因是什么?你沒(méi)有足夠的魅力嗎?是你所涉足的領(lǐng)域不夠有趣?是機(jī)會(huì)太小了?還是其它什么原因?
不管是什么原因，作為創(chuàng)始人你的職責(zé)就是避免僅聽(tīng)好話，你需要對(duì)投資人的反饋進(jìn)行解析，并且真正的把這些反饋銘記在心。
如果你的企業(yè)尚處于初期，并且你也確實(shí)沒(méi)有足夠的魅力，那么你就需要理解那些里程碑式人物的訴求，并且你要好好經(jīng)營(yíng)你的生意，直到有一天你吸引到了他們。
投資人或許會(huì)告訴你他們不相信市場(chǎng)規(guī)模，或是不相信單位經(jīng)濟(jì)效益，或是質(zhì)疑你的顧客招攬戰(zhàn)略—不管投資人對(duì)你做出何種反饋，不管傳達(dá)出什么樣的信號(hào)，你都要回顧并解決這一問(wèn)題。你要理解投資人做出的反饋，進(jìn)行一些調(diào)查研究，獲取一些數(shù)據(jù)，接著進(jìn)行執(zhí)行，之后回來(lái)不斷進(jìn)行修正。
并且你還要知道有更多微妙的事情人們并沒(méi)有必要告訴你。譬如，投資人或許并不相信投資團(tuán)隊(duì)，并且他們沒(méi)有看到強(qiáng)大的投資市場(chǎng)。投資人或許不喜歡這一領(lǐng)域。投資人或許面臨著資金充裕的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。如果問(wèn)題更為微妙，那你真的要努力想想是什么問(wèn)題。
底線就是無(wú)論反饋是什么，無(wú)論有多困難，你都要進(jìn)行回顧，并解決這一問(wèn)題。
種子融資前的戰(zhàn)略
下面我們就不同類型的融資，看看有哪些具體的戰(zhàn)略：
種子融資前實(shí)際上是概念期。你還沒(méi)有產(chǎn)品，或許你的團(tuán)隊(duì)還尚未構(gòu)建完畢。你還始于極早的階段。
如果你是首創(chuàng)者，那么你可以首先將目光聚焦于你的朋友、家庭、那些非常了解你的人和那些已經(jīng)認(rèn)為你很偉大的人。你至少應(yīng)該從這些人中或許一點(diǎn)兒資金，或許你甚至需要?jiǎng)佑靡恍﹤�(gè)人資金，這樣你才確保你不是一無(wú)所有。一無(wú)所有是最為糟糕的狀態(tài)。
在這一階段不要接觸風(fēng)投公司，因?yàn)槟銓?shí)在是處于太早的階段。
你可以從天使輪融資中獲得一些資金，但是你要記住一些要點(diǎn)：
a)先從朋友和家人哪里籌一些錢
b)將目標(biāo)定位于正確的投資人
c)做好規(guī)劃。將潛在的投資人列一個(gè)表，和其他創(chuàng)始人進(jìn)行交流，并且問(wèn)問(wèn)他們誰(shuí)對(duì)其進(jìn)行了投資。進(jìn)行大量的研究，列出一張正確的清單，否則你就是在大量浪費(fèi)時(shí)間。
只有專項(xiàng)資金和個(gè)人天使資金才會(huì)過(guò)早投資，所以你的工作就是找到那些定位于對(duì)你這樣階段的公司進(jìn)行投資的投資人。
接下來(lái)，你要想好你所有可能會(huì)被問(wèn)到的難題。深思熟慮—諸如你了解市場(chǎng)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者嗎?你在這些問(wèn)題和生意當(dāng)中表現(xiàn)的越游刃有余，那么你獲得投資的可能性就越大。
最后，你要對(duì)將在種子輪融資前所要達(dá)到的里程碑進(jìn)行明確定位。這一階段典型的里程碑事件就是推出產(chǎn)品。更好的一種里程碑就是推出產(chǎn)品，并獲得一些早期顧客。沒(méi)有哪個(gè)投資人愿意給錢讓你進(jìn)行揮霍。
投資人想要對(duì)你進(jìn)行投資以達(dá)到下一個(gè)里程碑。
在種子輪融資前，投資人需要回答的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題就是什么樣里程碑事件將使你能夠進(jìn)行種子輪融資。這真正是獲得種子輪融資前資金的關(guān)鍵所在，你要好好想想那些里程碑事件和特質(zhì)使你能夠進(jìn)入下一輪融資。
種子輪融資戰(zhàn)略
我們所說(shuō)的種子輪融資前的戰(zhàn)略同樣也適用于種子輪融資階段。你要記住在種子輪融資階段要求更高了。你不能僅僅擁有概念產(chǎn)品;你需要了解你的客戶，并且在這一階段你要初步形成魅力。相比于種子輪融資前一階段，在這一階段你有了質(zhì)的飛躍。
除此之外，因?yàn)槟阋I措更多的資金，你需要花更多時(shí)間接觸更多相關(guān)的投資人并向他們自薦。對(duì)于目標(biāo)投資人的選擇，你可以先從天使投資人和小型創(chuàng)投公司開(kāi)始，并且努力籌集幾十萬(wàn)資金。
在這一階段，你不要浪費(fèi)大量時(shí)間去和創(chuàng)投公司接觸，因?yàn)樗鼈冎械拇蠖鄶?shù)還是會(huì)認(rèn)為你還很早。在種子輪融資階段如果你能獲得幾十萬(wàn)資金，那么你就能創(chuàng)造新的里程碑，這樣你就有更大的可能獲得更多的資金。
從小額投資開(kāi)始，你可以先完成種子輪融資目標(biāo)總額的1/4或1/3，之后再尋求更大的投資。
并且你需要思考一下你需要多少錢?150萬(wàn)—200萬(wàn)，或許這一目標(biāo)訂的太高了。重新審視一下你的金融模式。你能用100萬(wàn)做這些事嗎?如果可以，重新修訂你的金融模式，使其變得更為資金集約。
在起步階段最好慢一些，之后在基于需要，這樣才能認(rèn)購(gòu)超額。如果在一開(kāi)始急于求成，那你永遠(yuǎn)不會(huì)成功。
A輪融資戰(zhàn)略
如果你不具備一些突出的成績(jī)，那么A輪融資很難進(jìn)行。一些創(chuàng)始人在籌款時(shí)都會(huì)講故事，但是他們不過(guò)是在背故事或是在進(jìn)行炒作。大多數(shù)創(chuàng)始人需要一些真正的突出成績(jī)。
不過(guò)也有例外，如果你已經(jīng)開(kāi)始盈利，那么你就會(huì)被按照月度經(jīng)常性收入/年度經(jīng)常性收入和MoM增長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)估。然而，突出的成績(jī)本身并不能給你帶來(lái)資金。在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，無(wú)論如何是不會(huì)發(fā)生的。
A輪融資的流程包括選定合適的公司和正確的合伙人，接著去了解他們，并讓他們了解你。這當(dāng)中也包括很多直覺(jué)和運(yùn)氣因素。
你要清晰地評(píng)估出市場(chǎng)的潛力到底有多大。你應(yīng)該有直覺(jué)。如果市場(chǎng)壓根沒(méi)有需要，那么你應(yīng)該停止燒錢，回去重新開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。
以盈利為目的
與投資人進(jìn)行溝通，了解一下他們想讓你取得什么樣的成績(jī)，并在每八周左右把這些內(nèi)容張貼出來(lái)。假設(shè)你的公司發(fā)展的很好，并且開(kāi)始盈利，那么投資人可能會(huì)舉辦另外一場(chǎng)會(huì)談。總而言之，籌款過(guò)程壓力重重、復(fù)雜并且需要經(jīng)過(guò)深思熟慮，否則這一過(guò)程會(huì)變得格外痛苦并花費(fèi)更多的時(shí)間。
很多創(chuàng)始人都在融資過(guò)程中陷入誤區(qū)。
不要把融資過(guò)程弄得太過(guò)隨意，也不要將這一過(guò)程拖得太久。如果你這樣做了，實(shí)則是在損害公司和你的個(gè)人品牌。
作為CEO/創(chuàng)始人，你要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)反饋，如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好，那就停下來(lái)、重新組建和提升，然后再重回市場(chǎng)。
最后，你應(yīng)該尋求一些幫助!聯(lián)系一些其它創(chuàng)始人，并且雇傭2-3名關(guān)鍵顧問(wèn)。你不需要獨(dú)立完成這些事。
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