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創(chuàng)業(yè)融資時(shí)需要注意什么問題？
進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資決非簡單易事，有許多需要注意的問題。下面YJBYS創(chuàng)業(yè)小編整理了詳細(xì)內(nèi)容，歡迎閱讀。
創(chuàng)業(yè)融資時(shí)需要注意什么問題？1
創(chuàng)業(yè)融資注意事項(xiàng)
(1)要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事才能得到銀行貸款的支持。
(2)初始創(chuàng)業(yè)不要好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)該量力而行，銀行才愿意貸款支持。好大喜功不僅會(huì)害了自己，還會(huì)因?yàn)橛绊戇�款能力而殃及銀行。
(3)以規(guī)模經(jīng)濟(jì)確定生產(chǎn)規(guī)模。
(4)應(yīng)用科技新成果時(shí)，要堅(jiān)持做到技術(shù)上的先進(jìn)性、可行性與經(jīng)濟(jì)上的合理性、效益性相結(jié)合，一定會(huì)得到銀行的大力支持。
(5)選擇合適的借款申請(qǐng)時(shí)間。
(6)安排并落實(shí)自有資金。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)融資需注意8大法律問題
【案例】劉先生是山西某縣辦企業(yè)的承包人，該企業(yè)加工一種很稀有的礦石，出口創(chuàng)匯前景非�？捎^。然而，該企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備陳舊，電力供應(yīng)時(shí)常中斷，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足。眼睜睜地看著大好商機(jī)將失之交臂，劉先生不甘心，他來到北京尋找投資商為項(xiàng)目融資。
劉先生遇到的第一個(gè)問題是投資商要看商業(yè)計(jì)劃書之類的融資項(xiàng)目介紹文件。之后，投資商又要求劉先生提供律師的盡職調(diào)查報(bào)告。面對(duì)這些問題，劉先生一頭霧水，只好向律師求助。
目前，像劉先生這樣為個(gè)人創(chuàng)業(yè)而四處尋找資金的人非常多，而上述問題是許多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的。其實(shí)，投融資過程蘊(yùn)含著風(fēng)險(xiǎn)，涉及的法律問題十分復(fù)雜，最好的辦法就是尋求法律支持。在法律專家的支持下，融資人可以避免跑冤枉路，花冤枉錢。
【法律問題】融資涉及的法律問題主要有以下八個(gè)方面：
第一，融資人的法律主體地位。劉先生的身份是該縣辦企業(yè)的承包人，從法律角度來說，其代表職能令人懷疑。根據(jù)法律規(guī)定，劉先生作為企業(yè)的承包人只有承包經(jīng)營的權(quán)利，無權(quán)處理企業(yè)投融資之類的重大事項(xiàng)。既然該企業(yè)是縣辦的，很有可能是國有企業(yè)，國有企業(yè)是否需要融資是由企業(yè)或者企業(yè)的股東決定的，也就是由當(dāng)?shù)氐膰匈Y產(chǎn)管理部門決定的。
換言之，劉先生如果沒有企業(yè)的授權(quán)或者國有資產(chǎn)管理部門的授權(quán)，無權(quán)與投資人就投融資問題達(dá)成任何協(xié)議。即使達(dá)成某種協(xié)議，該協(xié)議的效力需要企業(yè)或者國有資產(chǎn)管理部門事后追認(rèn)才具有法律效力。
第二，投資人的法律主體地位。劉先生所找的投資人是某外國投資公司駐北京代表處。根據(jù)法律的規(guī)定，代表處不得進(jìn)行任何與經(jīng)營有關(guān)的`商業(yè)活動(dòng)。因此，代表處無權(quán)與劉先生簽訂任何關(guān)于投融資方面的合同。
另外，我國法律規(guī)定，某些礦產(chǎn)資源的開發(fā)是禁止外商投資的。同時(shí)需要指出的是，這些外商投資公司或者代表處，在沒有經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查、核實(shí)投資項(xiàng)目和融資人的資質(zhì)情況下，輕易同意簽署所謂的合資、合作協(xié)議，并要求融資人交納保證金或者其他名目繁多的費(fèi)用，融資人應(yīng)當(dāng)慎重考察核實(shí)融資人的情況，以防上當(dāng)受騙。
第三，投融資項(xiàng)目要符合中央政府和地方政府的產(chǎn)業(yè)政策。在中國現(xiàn)有政策環(huán)境下，許多投資領(lǐng)域是不允許外資企業(yè)甚至民營企業(yè)涉足的。
第四，融資方式的選擇。融資的方式有很多選擇，例如：債權(quán)融資、股權(quán)融資、優(yōu)先股融資、租賃融資等，各種融資方式對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)的分配也有很大的不同，對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響重大。
第五，回報(bào)的形式和方式的選擇。例如債權(quán)融資中本金的還款計(jì)劃、利息計(jì)算、擔(dān)保形式等需要在借款合同中重點(diǎn)約定。如果投資人投入資金或者其他的資產(chǎn)從而獲得投資項(xiàng)目公司的股權(quán)，則需要重點(diǎn)安排股權(quán)的比例、分紅的比例和時(shí)間等等。相對(duì)來說，投資人更加關(guān)心投資回報(bào)方面的問題。
第六，可行性研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、投資建議書的撰寫。劉先生被要求提供的文件就是商業(yè)計(jì)劃書。上述三個(gè)文件名稱不同，內(nèi)容大同小異，包括融資項(xiàng)目各方面的情況介紹。這些文件的撰寫要求真實(shí)、準(zhǔn)確，這是投資人判斷是否投資的基本依據(jù)之一。
同時(shí)文件的撰寫需要法律上的依據(jù)，例如關(guān)于項(xiàng)目的環(huán)境保護(hù)要求必須實(shí)事求是地申明，否則，如果項(xiàng)目環(huán)保措施沒有達(dá)到國家或者地方法律法規(guī)的要求，被環(huán)境保護(hù)部門下令禁止繼續(xù)運(yùn)營，其損失無法估量。
第七，盡職調(diào)查中可能涉及的問題。律師進(jìn)行的盡職調(diào)查是對(duì)融資人和投融資項(xiàng)目的有關(guān)法律狀況進(jìn)行全面的了解，根據(jù)了解的情況向投資人出具的盡職調(diào)查報(bào)告。
第八，股權(quán)安排。股權(quán)安排是投資人和融資人就項(xiàng)目達(dá)成一致后，雙方在即將成立的企業(yè)中的權(quán)利分配的博弈。由于法律沒有十分有力的救濟(jì)措施，現(xiàn)在公司治理中普遍存在大股東控制公司，侵害公司和小股東的利益情況。對(duì)股權(quán)進(jìn)行周到詳細(xì)的安排是融資人和投資人需要慎重考慮的事項(xiàng)。
以上八個(gè)方面是投融資過程中可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然其他的法律風(fēng)險(xiǎn)也可能存在，例如資金是否嚴(yán)格按照合同的規(guī)定到位、擔(dān)保形式的選擇等，這些都可能影響項(xiàng)目的正常進(jìn)行。
【提示】：
投融資過程中需要大量的調(diào)查研究工作，最終協(xié)議的達(dá)成需要融資人和投資人經(jīng)過數(shù)輪、甚至幾十輪的談判、磋商。因此對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)急需資金的融資人來說，應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的項(xiàng)目有清醒的認(rèn)識(shí)，把可能存在的風(fēng)險(xiǎn)都要考慮到。必要時(shí)，聘請(qǐng)法律專家介入到項(xiàng)目中來，提供相關(guān)的法律咨詢，甚至直接辦理相關(guān)的事務(wù)，對(duì)項(xiàng)目投融資的順利進(jìn)行并最終獲得成功是很有幫助的。
創(chuàng)業(yè)融資時(shí)需要注意什么問題？2
首先從需求方面來說，各個(gè)企業(yè)的融資需求不同，有短期資金周轉(zhuǎn)、長期經(jīng)營資金，還有引入戰(zhàn)略投資人，不同的融資方式對(duì)企業(yè)的資質(zhì)要求不同。若企業(yè)為短期資金周轉(zhuǎn)需求，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)選擇周期短、放款快的融資方式，比如短期信用融資等。
我們尋求長期經(jīng)營資金的創(chuàng)業(yè)者，可選擇發(fā)行企業(yè)債券或股權(quán)融資。發(fā)行私募債券一般來說對(duì)企業(yè)資質(zhì)要求較高，金額從千萬到億元不等，利率水平大約在8-12%；股權(quán)融資是通過增發(fā)股份或者轉(zhuǎn)讓股份來獲得資金，創(chuàng)業(yè)者不必償還這個(gè)部分資金，同時(shí)該融資方式對(duì)于企業(yè)的商業(yè)模式、成長語氣、創(chuàng)興能力等都有較高的要求。
其次從融資方式來說，不同的融資方式，對(duì)企業(yè)的資質(zhì)要求和辦理流程不同。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提前了解所有的融資渠道對(duì)于企業(yè)的資質(zhì)要求，選擇適合企業(yè)的融資渠道和方式。
目前市場中存在的融資方式有抵押貸款、信用貸款、企業(yè)債券、股權(quán)融資、融資租賃等。一般來說，信用貸款和抵押貸款的方式，放款快、門檻較低，適合有小額短期融資需求的企業(yè)。
融資租賃除了融資方式靈活外，還具備融資期限長，還款方式靈活壓力小的特點(diǎn)，如果你為了引入設(shè)備可以選擇融資租賃。
最后從便捷角度而言，創(chuàng)業(yè)者可選擇投融資平臺(tái)。投融資平臺(tái)可幫助創(chuàng)業(yè)者匹配到合適的`投資人，需要注意的是，我們應(yīng)選擇正規(guī)平臺(tái)。在我們通過平臺(tái)與投資人取得聯(lián)系后，如遇投資人私自收費(fèi)，及時(shí)向平臺(tái)反饋。
如果企業(yè)家自己缺少資金資源，找不到投資人的話，建議你帶著項(xiàng)目去不同的平臺(tái)上試試，比如明德資本生態(tài)圈、鯨準(zhǔn)、創(chuàng)業(yè)邦等等。一般情況下，基金、投資人都會(huì)與融資平臺(tái)進(jìn)行合作，他們通過平臺(tái)來篩選值得投資的項(xiàng)目。
網(wǎng)上選平臺(tái)時(shí)一定要擦亮眼睛，很多平臺(tái)動(dòng)則交幾萬塊錢的費(fèi)用，卻沒有結(jié)果。如果把握不準(zhǔn)建議來明德資本生態(tài)圈試試，明德資本本身就是做投資的，這跟很多平臺(tái)不一樣，很多平臺(tái)只是做中介的。
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1.選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的融資方式
不同的融資方式風(fēng)險(xiǎn)大小往往不同，有的融資采取可變利率計(jì)算，當(dāng)市場利率上升時(shí)，創(chuàng)業(yè)者就需要支付更多的利息。利用外資方式融資、匯率的波動(dòng)也可能使創(chuàng)業(yè)者償付更多的資金;或者是出資人發(fā)生違約，不按合同出資或者提前抽回資金，都會(huì)給創(chuàng)業(yè)者造成重大損失。
商業(yè)融資。必須選擇那些風(fēng)險(xiǎn)較小的方式，努力降低融資的風(fēng)險(xiǎn)。如目前利率較高，而預(yù)測不遠(yuǎn)的將來利率將要下落，這時(shí)融資，應(yīng)要求按照浮動(dòng)利率計(jì)息:如果情況相反。則應(yīng)按固定利率計(jì)息;再比如利用外資，應(yīng)避免以硬貨幣來償還本息，而應(yīng)該爭取以軟貨幣償付，避免由于匯率上升、軟幣貶值而帶來的損失。同時(shí)，在融資過程中，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)選擇那些信譽(yù)良好、實(shí)力較大的出資人，以減少違約現(xiàn)象的發(fā)生。
2增強(qiáng)融資渠道的可轉(zhuǎn)換性
由于各種融資方式的風(fēng)險(xiǎn)大小不同，因此在籌集資金時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注意各種融資方式之間的轉(zhuǎn)換，即從這一種方式轉(zhuǎn)換為另一種方式的能力，以避免或減輕風(fēng)險(xiǎn)。通常情況下，短期融資方式的轉(zhuǎn)換能力強(qiáng)，由于期限短，如果風(fēng)險(xiǎn)太大，可以及時(shí)采用其他方式融資。而長期融資方式變換較為困難，長期融資中，如果合同中規(guī)定可以通過一定手續(xù)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，如利用外資的`幣種轉(zhuǎn)換，則風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小些。除此之外。創(chuàng)業(yè)者融資應(yīng)廣開渠道，不能過分地依賴一個(gè)或幾個(gè)資金渠道，進(jìn)行多元化和分散化融資，亦可增強(qiáng)轉(zhuǎn)換能力，降低風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。
融資計(jì)劃的周全與否，往往可以看出創(chuàng)業(yè)者思維的縝密、工作的周全與否等，投資者只會(huì)把錢交給他放心的人手中，所以計(jì)劃的周全是相當(dāng)重要的。
創(chuàng)業(yè)融資時(shí)需要注意什么問題？4
1.股權(quán)激勵(lì)，要預(yù)留好股權(quán)。我國沒有股權(quán)庫、股權(quán)池的概念，所以股權(quán)激勵(lì)的股權(quán)必須由股東先代持，所以可以約定好由例如創(chuàng)始股東代持激勵(lì)股權(quán)。一般投資機(jī)構(gòu)也比較喜歡看到公司有預(yù)留股權(quán)激勵(lì)的部分。
2.股權(quán)設(shè)計(jì)，公司第一輪融資拿出多少股權(quán)來是商業(yè)問題，每個(gè)公司情況不一樣，我列一下股權(quán)的五個(gè)臨界點(diǎn)：67%，股東有完全控制權(quán);51%，股東有絕對(duì)控制權(quán);34%，股東可以設(shè)置一票否決權(quán);20%，股東可以界定關(guān)聯(lián)交易;10%，股東有權(quán)申請(qǐng)解散公司。
3.注意對(duì)賭協(xié)議/條款，看投資協(xié)議里會(huì)不會(huì)有類似于約定公司須達(dá)到多少用戶量、財(cái)務(wù)指標(biāo)，否則公司出讓股份的條款。
4.注意回購/并購條款，就是要求公司幾年上市，否則公司回購股權(quán)或者接收其他公司并購，這個(gè)也需要注意，這個(gè)一般都會(huì)有，不要太高就可以接受一般在15%以下吧。
5.董事會(huì)席位問題，因?yàn)楹竺嫒谫Y多了創(chuàng)始人的股權(quán)比例下來后很可能失去公司控制權(quán)，如果創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)能有足夠多的董事會(huì)席位，公司的經(jīng)營權(quán)就能保障。
6.其他諸如共同出售權(quán)、優(yōu)先認(rèn)購權(quán)、清算優(yōu)先權(quán)等等就不說了。
創(chuàng)業(yè)公司融資的準(zhǔn)備
1.用可轉(zhuǎn)換債券代替股票。這樣就不需要在融資時(shí)確定每股價(jià)格。當(dāng)更大規(guī)模的投資者加入時(shí)，你可以為早期投資者安排折扣或紅利，讓他們?cè)诟欣麠l件下將債券轉(zhuǎn)換為股票。
2.設(shè)定公平的股價(jià)或適當(dāng)?shù)恼劭邸＝o早期投資者設(shè)定的價(jià)格能反映出你的真實(shí)性格。開價(jià)高是因?yàn)槟銓?duì)企業(yè)有信心，開低價(jià)則是怕日后的股權(quán)稀釋而為親戚朋友和其他私人投資者帶來損失，傷害合作關(guān)系。正確答案是應(yīng)該介于這兩個(gè)極端之間。同樣，為可轉(zhuǎn)換證券提供折扣時(shí)，可能會(huì)因?yàn)檎劭厶叨茈y吸引到新的'資金。這樣的話，后來的投資者可能會(huì)對(duì)你以前的過分大度有意見。
3.保持定期溝通�？浯笃湓~是融資中的本能行動(dòng)，但別因此影響與股東的溝通。不能報(bào)喜不報(bào)憂，最好定期向股東匯報(bào)經(jīng)營情況——至少一年一次，不過我建議是每季度一次。即使你在創(chuàng)業(yè)初期還沒有創(chuàng)造出收入，也要告訴他們你正在努力前進(jìn)。經(jīng)常分享信息有助于建立起信任感，這正是你在下一輪融資中所需要的。
創(chuàng)業(yè)融資時(shí)需要注意什么問題？5
一、三優(yōu)先原則
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺少資金關(guān)乎項(xiàng)目生死存亡，誰能最短時(shí)間幫融到資優(yōu)先、誰投資金額最多優(yōu)先、誰受讓股權(quán)比例最少優(yōu)先！創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要快速尋找能幫助達(dá)成第一次融資的第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)，解決企業(yè)綜合融資困難。
二、融資目的
①創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資之前，一定要非常明白項(xiàng)目籌資方和投資人綜合的需求，才能及時(shí)融到資金。投資人的資金是隨時(shí)間變化，在低銀行利率高通貨膨脹的年代，資金是不斷貶值的；而有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是可以讓投資人的投資資金持續(xù)增值！
②高收益才能覆蓋高風(fēng)險(xiǎn)！行業(yè)慣例能接受的第一次融資要有年化35%以上的投資價(jià)值收益，保障二年就能翻番，才可能覆蓋初期投資的高風(fēng)險(xiǎn)。
③初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)初期很薄弱，單純?nèi)谌胭Y金并不能真正解決項(xiàng)目階段性健康發(fā)展的需求，所以第一次融資的真正目的更多是融智融人和融到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，而不是單純資金本身！
三、融資主體
�、�80%以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)闆]有做好項(xiàng)目戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，更沒有做好企業(yè)頂層設(shè)計(jì)，在第一次融資、第二次融資過程中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就失去項(xiàng)目核心控制人地位，給公司健康運(yùn)營治理埋下巨大的隱患！
②創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以借鑒阿米巴管理模式，將公司現(xiàn)有的不同業(yè)務(wù)分拆成不同的項(xiàng)目子公司，將公司不同行政地域的運(yùn)營項(xiàng)目成為不同的運(yùn)營公司。通過科學(xué)的業(yè)務(wù)與收益分拆，設(shè)計(jì)對(duì)不同項(xiàng)目子公司、孫公司的融資方案，而不是單純一個(gè)母公司的股權(quán)融資。
③項(xiàng)目融資有多種渠道和方式，有些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目根本不需要稀釋母公司或項(xiàng)目子公司股權(quán)，而是可以采用銀行及金融機(jī)構(gòu)債權(quán)融資、上下游供應(yīng)鏈金融融資、項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)營權(quán)或使用權(quán)收益權(quán)融資，來系統(tǒng)綜合解決項(xiàng)目運(yùn)營資金。
四、融資對(duì)象
�、籴槍�(duì)不同融資目的、融資主體和融資主體，融資對(duì)象完全不同。有實(shí)業(yè)企業(yè)家，有親朋好友，有專業(yè)天使投資機(jī)構(gòu)，有同行業(yè)競爭者，有上下游企業(yè)合作者，有項(xiàng)目模向利益關(guān)聯(lián)方……
②對(duì)于很多實(shí)業(yè)企業(yè)家投資人，和他們談股權(quán)談新三板談IPO，他們更關(guān)注投資收益的分紅權(quán)。所以對(duì)實(shí)業(yè)投資人投資方案設(shè)計(jì)不如和他談項(xiàng)目投資優(yōu)先權(quán)，如優(yōu)先分配股利、優(yōu)先退出、優(yōu)先贖回、優(yōu)先清算權(quán)，更容易達(dá)成投資與合作。
五、項(xiàng)目介紹及資金用途
①對(duì)投資標(biāo)的進(jìn)行專業(yè)梳理后，制定可實(shí)施的商業(yè)計(jì)劃書和項(xiàng)目融資計(jì)劃。
②籌資的資金用途對(duì)與錯(cuò)，直接影響資金投資效率和項(xiàng)目成功率，直接影響投資人的投資決策。
�、蹧]有精準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)頂層規(guī)劃和項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃，如如何有科學(xué)的資金用途呢？！用最少的資金撬動(dòng)和創(chuàng)造最大的'收益和價(jià)值。
�、芎芏喑鮿�(chuàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)不足，不小心陷入重資產(chǎn)運(yùn)營，不小心陷入務(wù)虛擺闊的投資與消費(fèi)，不明白如何讓有限資金為投資人為企業(yè)創(chuàng)造最大投資價(jià)值。
六、融資金額與股比
�、倌腹竟蓹�(quán)是用來定價(jià)的，子公司是來融人融智慧的，項(xiàng)目公司和孫公司用來融資金的。
�、谒越ㄗh對(duì)母公司采取多次融資定價(jià)策略，每次同比稀釋的股權(quán)以5%~10%為好，非特別情況切忌一次大比例稀釋，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要把控母公司股權(quán)。而孫公司或項(xiàng)目公司可以根據(jù)運(yùn)營需要出讓49%~80%。這里很專業(yè)哦！
�、弁顿Y合同要明文注明投資人資金金額到位時(shí)間、收款銀行帳戶資訊、未能準(zhǔn)時(shí)全額到資的違約責(zé)任。
七、投資退出方案
設(shè)定科學(xué)的投資人投資與退出方案，有利于項(xiàng)目的運(yùn)營和項(xiàng)目價(jià)值提升，更有利于對(duì)投資人售后的管理與服務(wù)，提高投資人滿意度。
創(chuàng)業(yè)融資時(shí)需要注意什么問題？6
是不是要融資？
這已經(jīng)不是那個(gè)遍地是黃金的年代了，很難找到一個(gè)身處藍(lán)海又很賺錢的行業(yè)了，要想做大，融資這個(gè)環(huán)節(jié)基本避免不了。融資首先是融資本，更多的資金儲(chǔ)備，有助于加快公司發(fā)展；其次是融資源，借助投資機(jī)構(gòu)的資源，對(duì)公司發(fā)展起到錦上添花甚至雪中送炭的作用。
當(dāng)然，如果就是自己做做小生意，賺點(diǎn)小錢，最好也不要?jiǎng)尤谫Y的心思，花很多精力無果最后本職生意倒被影響了。一個(gè)有希望、有目標(biāo)成為公眾公司（如IPO）的企業(yè)，一定要進(jìn)行融資。
什么時(shí)候融資？
市場上通常會(huì)有這樣的言論：創(chuàng)業(yè)剛開始融天使輪，商業(yè)模式確定了融A輪，盈利了開始融B輪之類，其實(shí)這都是人為會(huì)劃分。融資并沒有固定的時(shí)間點(diǎn)，個(gè)人建議，創(chuàng)業(yè)者在融資之前，要保證公司賬戶上能保持供6-12個(gè)月使用的現(xiàn)金儲(chǔ)備，一旦資金儲(chǔ)備缺乏就應(yīng)該啟動(dòng)融資，沒有現(xiàn)金儲(chǔ)備的公司，在市場動(dòng)蕩中很難生存，比如這兩年因?yàn)橐咔榈瓜碌墓静辉谏贁?shù)。
怎樣辨別投資機(jī)構(gòu)。
通常在投融資市場上活躍三類參與者，不同參與者扮演角色不同，另外就是要擦亮雙眼，避免遇到假冒投資機(jī)構(gòu)。
一類是FA機(jī)構(gòu)（財(cái)務(wù)顧問），一般FA以成交為目的，會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者找各種潛在的投資人，告訴創(chuàng)業(yè)者如何修改商業(yè)計(jì)劃書，如何應(yīng)對(duì)投資人的提問等。市場上的FA良莠不齊，以小團(tuán)隊(duì)居多，如果選擇與FA合作，建議選擇在細(xì)分行業(yè)資源較多的FA或者比較大一些的FA機(jī)構(gòu)，好的FA能幫企業(yè)少走彎路，縮短融資時(shí)間。不過切記提前收費(fèi)的FA，千萬不要合作。
還有一類是還有是產(chǎn)業(yè)投資方，一般是上市公司或大的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的投資部，主要偏重一兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行投資。對(duì)于這類投資方來說，出手投資次數(shù)未必多，所以拿錢會(huì)更難一些，但會(huì)給公司帶來的汗液資源會(huì)更多。特別注意的是，產(chǎn)業(yè)投資方由于對(duì)于行業(yè)的資源、技術(shù)了解會(huì)更多，要警惕因?yàn)橐氘a(chǎn)業(yè)投資方導(dǎo)致知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯或者商業(yè)模式被剽竊的風(fēng)險(xiǎn)。
最后就是常說的投資機(jī)構(gòu)，這也是真正的投資主力軍。特別值得注意的是“不是所有名片帶投資的機(jī)構(gòu)都是投資機(jī)構(gòu)”，投資機(jī)構(gòu)主要商業(yè)模式是基金的運(yùn)營管理，所以可以在中國證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)查詢?cè)摍C(jī)構(gòu)的備案信息，沒有備案的機(jī)構(gòu)，則慎重打交道。不同的投資機(jī)構(gòu)投資風(fēng)格與投資方向也都會(huì)有區(qū)別，可以看一看該機(jī)構(gòu)或者該機(jī)構(gòu)的合伙人之前的投資案例，自己創(chuàng)業(yè)公司如不在射程之內(nèi)，建議少花精力。
估值怎么定？
估值是融資中最重要的一項(xiàng)了。估值有很多種計(jì)算方法，但實(shí)際上，估值都是談出來的.。確定估值是否合理就是要看，這輪投資人是不是還有多大的賺錢空間。創(chuàng)業(yè)者千萬記住，估值絕對(duì)不是越高越好，如果不是融完這一輪就結(jié)束了，那一定要給后輪的融資留有余地，避免因這一輪估值拉的過高，把后面融資的路給堵死，得不償失。另外對(duì)于公司資金有迫切需求的情況下，融到資才是最重要的，避免因?yàn)楣乐祮栴}導(dǎo)致融資進(jìn)展不順利，甚至引起公司資金鏈出現(xiàn)問題。
投資條款要關(guān)心哪些？
先說最被關(guān)心的兩個(gè)核心條款——對(duì)賭&回購，當(dāng)然這兩個(gè)條款能不簽最好。
對(duì)賭，一般以扣非凈利潤作為對(duì)賭條件，也有以銷售額、用戶數(shù)量、增長率等為對(duì)賭條件的，如果創(chuàng)始人對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)不是特別有把握，不建議簽對(duì)賭條款，寧可選擇降低企業(yè)估值。企業(yè)發(fā)展的不確定性因素太大，若未完成對(duì)賭業(yè)績被根據(jù)協(xié)議強(qiáng)制執(zhí)行，很有可能會(huì)讓創(chuàng)始人喪失企業(yè)控制權(quán)。
回購，重點(diǎn)考量回購觸發(fā)條款、回購的主體、回購金額的計(jì)算方式等�；刭徶黧w一般為公司或者公司的實(shí)控人，從創(chuàng)業(yè)者的角度來說，能以公司簽訂回購主體是優(yōu)選。
其他條款如董監(jiān)事席位、某些重大事項(xiàng)的一票否決權(quán)、優(yōu)先分紅權(quán)、優(yōu)先清算權(quán)、優(yōu)先認(rèn)購權(quán)等，建議在簽訂協(xié)議之前，創(chuàng)始人仔細(xì)閱讀條款內(nèi)容，不能因一句“格式條款”就疏忽。要知道投資機(jī)構(gòu)都是有完備的風(fēng)控體系以及常年律師團(tuán)隊(duì)合作，大部分條款都是有利于投資機(jī)構(gòu)設(shè)定的。
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