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創(chuàng)業(yè)融資基本功：搞定投資人的全面準(zhǔn)備
——寫份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)者如何向投資人呈現(xiàn)自己的項目?首先你得提交一份商業(yè)計劃書�，F(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)者會找一些代理服務(wù)去做商業(yè)計劃書，這并不是一個好選擇。
的確，有些早期投資人其實并不會看你的計劃書，但一份好的商業(yè)計劃書依然是不可或缺。因為你寫它的過程，是一個很好的重新整理思路的過程，所以我的建議是：商業(yè)計劃書要盡量自己寫，而且要讓它適合閱讀，篇幅盡量控制在 15 頁之內(nèi)。
在商業(yè)計劃書這件事上，我們遇見過許多奇怪的創(chuàng)業(yè)者。比如有的創(chuàng)業(yè)者做了個 100 頁的商業(yè)計劃 PPT ，洋洋灑灑講了半小時，才到 10 多頁，等他全部講完大概得到第二天凌晨。再比如有的創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書里，會從小學(xué)時期開始寫他的經(jīng)歷，好像要把他的一生訴說完。
絕大多數(shù)情況來看，15 頁真的是一個足以把你的項目說明白的長度。一份好的商業(yè)計劃書，在每一頁中都應(yīng)是信息充分、邏輯清晰的。很多創(chuàng)業(yè)者會說： 我真的沒法縮減到 15 頁這么短啊。我覺得創(chuàng)業(yè)者要換個角度來想：如果一開始你就給自己下了死規(guī)定，說我的商業(yè)計劃書就是 15 頁;那么在這個硬前提下，你自然會去尋找怎么在有限篇幅內(nèi)充分表達(dá)必要的信息，以及更重要的——刪除不必要的信息。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，這種訓(xùn)練是很重要的。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者對自己的商業(yè)計劃書進(jìn)行整理，會發(fā)現(xiàn)許多關(guān)于這個項目其實想得并不周到的地方，這就有了一個機(jī)會讓自己去進(jìn)一步理順?biāo)悸�。�?dāng)計劃書每頁與每頁之間、每節(jié)與每節(jié)之間的邏輯銜接都明明白白，那么創(chuàng)業(yè)者再去回答投資人拋來的各種問題時，就會順利很多。
——來個靠譜的簡介
除了商業(yè)計劃書之外，創(chuàng)業(yè)者還要寫一個 50 字以內(nèi)的簡介。由于我們處于一個社交網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)的時代，所以我認(rèn)為一個好的簡介是當(dāng)下非常重要的一塊敲門磚。
現(xiàn)在許多投資人都用微信、都開微博、都玩知乎，所以許多創(chuàng)業(yè)者都會通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺去“勾搭”投資人，這是沒錯的。但是，有些創(chuàng)業(yè)者好不容易加了投資人的微信，上來說句 Hi ，然后甩給對方一份 PDF 格式的商業(yè)計劃書就不見了。這樣的做法，只會讓投資人覺得這人腦子是不是壞掉了。所以，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系到了一個投資人，一定要告訴他：你是誰，你從哪里來，你要到哪里去。
一個美妙的 50 字簡介能幫助你完美地回答以上三個問題，在投資人腦中留下一個不壞的初步印象。
那么，怎么樣才算是一個美妙的 50 字簡介?我總結(jié)如下。
一個好的簡介應(yīng)當(dāng)行云流水般地解釋了以下 5 個問題：
(1)描述你的產(chǎn)品和商業(yè)模式。
(2)如果產(chǎn)品已上線，你的核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何。
(3)如果產(chǎn)品未上線，目前你所要切入的市場成長空間如何。
(4)你的核心團(tuán)隊有多強(qiáng)大。
(5)你將建立一家怎樣的公司。
別看上面列出了這么多條，但這些問題只要創(chuàng)業(yè)者有意識去要求、訓(xùn)練自己，真的是可以在 50 字內(nèi)全部回答完的。所以在 FellowPlus 網(wǎng)站上，我們會特意要求注冊的創(chuàng)業(yè)者必須提交 50 字簡介，我們也會為創(chuàng)業(yè)者提供寫作結(jié)構(gòu)提示，建議他們按照以上的框架來寫。
為什么要建議創(chuàng)業(yè)者按照這個框架寫呢?因為如果不這么要求的話，許多創(chuàng)業(yè)者就會把簡介寫得很可怕，比如“我有一個想法，可以打敗 BAT ”或“我有一個價值 1 億美金的念頭”等等。
這些寫可怕簡介的創(chuàng)業(yè)者中，有一小部分是妄人，這種人我們當(dāng)然不會管;但剩下的大部分，還真的是想做好一件事情的，他們也知道投資人每天會收到大量自創(chuàng)業(yè)者的信息，他們怕自己的信息淹沒在茫茫商業(yè)計劃書中，所以只好以這種奇怪的勾搭方式鋌而走險，試圖獲取投資人的注意。但對于投資人來說，這樣風(fēng)格奇怪的信息真的不會令他們感興趣，而只有那些把問題說明白了、特別靠譜的精煉簡介，才會獲得他們的欣賞;而這便是我們?yōu)楹我髣?chuàng)業(yè)者按照建議的格式進(jìn)行簡介寫作。
——研究自身融資策略
創(chuàng)業(yè)者在試圖約見投資人前，還應(yīng)當(dāng)做好一項準(zhǔn)備工作：研究明白自身的融資策略。其實，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在早期是沒有策略的，他們也不知道自己需要什么樣的融資策略。但實際上，合理的自身融資策略對創(chuàng)業(yè)者來說十分重要，它應(yīng)當(dāng)包含了兩個基本問題：
(1)我應(yīng)該找什么樣的投資人?
(2)這些投資人的狀態(tài)最近怎樣?
對于第一個問題，創(chuàng)業(yè)者首選的應(yīng)是那些關(guān)注自己項目所在領(lǐng)域的，并具有一些先前投資案例積累的投資人。當(dāng)明確了“找什么樣的投資人”這個問題后，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)去了解這些投資人當(dāng)前狀態(tài)如何，他們可以通過各種手段，如公開活動、朋友介紹、微博私信以及微信勾搭等形式，與目標(biāo)范圍內(nèi)的投資人建立聯(lián)系，然后準(zhǔn)備與投資人的會面了。
——腳踏實地去“約會”
談到與投資人的“約會”，創(chuàng)業(yè)者首先要把從小說和看電影中看來的那些不切實際的幻想忘掉。比如“在洗手間里偶遇投資人并在 3 分鐘內(nèi)完成融資”、“在電梯里大談自己項目打動投資人當(dāng)場打錢”，都是融資幻想的典型代表。
作為創(chuàng)業(yè)者一定要知道，現(xiàn)實中根本不會有這樣的魔幻情節(jié)發(fā)生，如果真的給你碰上了，那你為什么還要創(chuàng)業(yè)呢?——直接去買雙色球啊。
所以作為一個靠譜的創(chuàng)業(yè)者，絕對不要試圖在一個非正常的場合與投資人正式面談，不要被不靠譜的影視作品毀了自己的融資。
但這是不是意味著創(chuàng)業(yè)者如果在非正式場合遇見了投資人，就什么都做不了呢?當(dāng)然也不是。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)在任何能夠與投資人打照面的地方，快速地給投資人留下一個好印象，為你們的下一次正式會面做鋪墊。創(chuàng)業(yè)者可以提前準(zhǔn)備好一個 50 字左右的自我介紹，它會你在碰到投資人的時候派上用場，投資人可以在很短時間內(nèi)了解你正在做些什么，并且會對你產(chǎn)生“這人的思路很清楚”的評價，這樣你再去約他進(jìn)行進(jìn)一步的會面，他會答應(yīng)你的可能性就會大很多。所以，創(chuàng)業(yè)者在非正式場合與投資人的照面，講究的是簡單到位。
但反過來說，如果真的到了與投資人的正式會面階段，也不一定是談得越久就越好。一般而言，1 個小時的會面長度相對是比較合適的;如果一場會面長度超過了 1 個半小時，這其實是比較危險的;這意味著可能創(chuàng)業(yè)者在表達(dá)上出現(xiàn)了問題，或者投資人并不十分看好這個項目。對于許多富有經(jīng)驗的投資人來說，半小時到 40 半分鐘就足夠?qū)τ陧椖啃纬梢粋�比較明確的結(jié)論了。
——大量約見前的必修課
創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心是否強(qiáng)大，是影響他與投資人面談結(jié)果的關(guān)鍵因素。那么創(chuàng)業(yè)者怎樣去把自己的內(nèi)心鍛煉強(qiáng)大呢?這里有一個專業(yè)的建議：在創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備好了商業(yè)計劃書以及簡介之后，到正式開始大量約見投資人之前的這段時間里，稱之為空隙期。在這段空隙期中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)去接觸一些業(yè)界以“難搞”而知名的投資人，通過他們來檢驗自己的整體思路是否完整。
在和他們“過招”的過程中，創(chuàng)業(yè)者可能會發(fā)現(xiàn)，很多原本自己已經(jīng)想得十分清楚，似乎“穩(wěn)如泰山”的東西，在他們挑剔的問題下，變得漏洞百出、看起來不堪一擊。這其實并不是因為創(chuàng)業(yè)者的項目不夠好，而是因為他的內(nèi)心不夠強(qiáng)大。脆弱的內(nèi)心面對挑剔的投資人時，往往還沒等投資人“發(fā)力”，它們自己就倒下了。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在“難搞”投資人的磨練下鍛煉出了強(qiáng)大內(nèi)心后，再去約見其他投資人的時候，他們就會覺得坐在自己對面的投資人如天使一般，非�？蓯�;因此在會面時也會充滿信心，非常放松，表現(xiàn)得更好，大大提升自己成功的幾率。
因此，創(chuàng)業(yè)者絕不要讓自己的空隙期白白浪費(fèi)掉，要意識到創(chuàng)業(yè)融資的每一個階段都是有意義的;只有建立了這樣的觀念，才能成為一個高效的創(chuàng)業(yè)者。
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