創(chuàng)業(yè)公司如何融資
以下為原文：
杰夫克拉維爾是我遇見的第一個科技投資者。幾年前，在一個酒吧里，幾位時髦的工程師們將他先容給我，稱他為“少有幾個令人欽佩的風(fēng)險投資者之一”。幾年后，只要成員企業(yè)獲得成功，他的名字就會不斷出現(xiàn)。它投資的公司包括Mint、Tapulous和UserPlane，還有 Mashery、Rapleaf、Fitbit、bitly、Groupon、Twitter等等。
上周，克拉維爾在蒙特利爾的國際創(chuàng)業(yè)公司節(jié)上就融資這一話題發(fā)表了看法，他特別夸大了創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該留意的數(shù)字。對于他此次高信息含量的展示，我記錄下了如下內(nèi)容。
克拉維爾的展示首先談到了公司成立的初期，一家創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該擁有多少共同創(chuàng)始人。他稱，一個人獨自創(chuàng)立顯得過于孤單，兩個人一起不錯，而三個人假如能夠結(jié)合他們各自所長，懂得設(shè)計、研發(fā)及分銷，那就十分完善了。
克拉維爾問道，是否所有的共同創(chuàng)始人都是同等的。他以為，只要每個人都對安排結(jié)果滿足，并且創(chuàng)始人不要當(dāng)著他們面向的投資者們就資產(chǎn)分配產(chǎn)生爭議，資產(chǎn)就無需均勻分配。
克拉維爾如何衡量那些向他尋求資金的創(chuàng)業(yè)公司呢?他說，他使用“三要求”原則。他說：“我尋找擁有聰明的團隊，在有廣闊遠景的市場，創(chuàng)建很棒的產(chǎn)品。”然而，對他而言，并非三條要求都同樣重要�？死S爾在衡量了各種因素后稱，目前為止最為重要的是團隊未來將會變得多么強大、有激情、有價值。這三點因素都能夠決定是否進行投資。
他說，由于無論公司面向的市場是否有趣，目標(biāo)市場的大小就是膽量測試。每個公司都能夠猜測自己將如何獲得1億美元的銷售額，并都能在第五年實現(xiàn)。有趣的是那些成就這一大規(guī)模構(gòu)想的想法。
克拉維爾推薦《更多、更快：科技明星教你如何加速創(chuàng)新公司》這本書。
融資階段
克拉維爾這樣描述他對融資階段的理解：
第一階段是Bootstrapping階段，在這一階段，你能夠募得5萬到10萬美元，并盡量用這筆錢堅持很長一段時間�？死S爾稱，為此你可能需要放棄5%到10%的公司擁有權(quán)。
第二階段是種子資金階段，在這一階段，你能夠募得40萬到150萬美元以及12到18各月的運營用度：6個月研發(fā)，12個月分銷。公司股票被稀釋，創(chuàng)始人為此付出代價，投資者則擁有公司20%到25%的股份。
隨后，進入A輪系列階段，將獲得300萬到500萬美元的資金，能夠支撐兩年。為此，公司損失20%到25%股權(quán)。
召募種子資金前需要建立哪些吸引力呢?克拉維爾說需要以下這些：
-潛伏投資者可以接觸到的alpha版產(chǎn)品/服務(wù)
-有意義的、目標(biāo)人口中的早期用戶/客戶的反饋
-關(guān)鍵指標(biāo)或者儀表盤。它們能用你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵指標(biāo)來衡量已取得的進步;
-可供參考的經(jīng)濟體。它們包括那些有可比性的同類公司、每名客戶的終生價值、每個活躍用戶的收入、每個渠道的大致購買本錢(搜索引擎營銷、Facebook廣告宣傳、每次安裝的用度等)。你只須在Facebook廣告營銷或者Google廣告業(yè)務(wù)上花費500美金，就能試用剛提到的所有東西。
克拉維爾說，要吸引投資者，你必須預(yù)備10到12張幻燈片，以及10張以內(nèi)的備用幻燈片，并做好按順序或者亂序展示的心理預(yù)備。記住，不要原原本本地對著幻燈片念，而是要吸引對方的留意力。風(fēng)險投資者需要考慮到公司職員這一方面，所以說，籌集資金實在也是一種銷售能力。
你們能夠解決當(dāng)前市場的何種問題?為什么擔(dān)當(dāng)這個重任的又恰正是你們呢?需要多少個種子投資者才能融足資金?一般來說需要5個到 15個，且由一個強大的投資者領(lǐng)投，該投資者有相關(guān)的專業(yè)知識背景，狂熱的工作熱情，充足的合作時間及廣泛的人脈關(guān)系。除此以外，還得有一到三個不落陳套的風(fēng)險投資者，假如你覺得有必要的話，還需要一個傳統(tǒng)型的風(fēng)險投資者，最好再加上一些熱心的天使投資者。對于投資者的選擇，你應(yīng)當(dāng)有自己的想法。
你得做足作業(yè)，不要瞄準那些在投資組合里有競爭對手的投資者。提前預(yù)備好一些自我夸獎的證實資料，以防投資者問到相關(guān)的問題。
從融資開始到結(jié)束，均勻需要花費3個月左右的時間，甚至?xí)L。一般說來，需要聘請一名律師來處理所有這些復(fù)雜的事宜。否則，最初的一個低級錯誤，將有可能導(dǎo)致今后數(shù)百萬的損失。
確保自己做足了隊列分析。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。這里所說的“彼”，指的是所有跟你有共同之處的人，其中也包括你的支持者。
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