創(chuàng)業(yè)者怎樣實(shí)現(xiàn)成功融資
任何創(chuàng)業(yè)都是有成本的，就算是最少的啟動(dòng)資金也要包含最基本的開支，因此對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說能否快速、高效地籌集到資金，是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。在貴陽(yáng)第二屆 “紅華新天地杯”創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子大賽即將進(jìn)入決賽之際，就創(chuàng)業(yè)者如何實(shí)現(xiàn)成功融資，記者采訪了股權(quán)交易公司資深投資顧問，將分為兩期為您解答。
問：創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)融資不成功的常見原因?
答：1、目的、目標(biāo)不明確。創(chuàng)業(yè)者往往無(wú)法回答的首要問題——“你需要多少資金，你對(duì)自己公司的估值是多少?”這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要有證據(jù)支持其融資請(qǐng)求。
2、不了解融資流程和規(guī)則。融資的關(guān)鍵是創(chuàng)造與投資者雙贏的局面，應(yīng)坦誠(chéng)投資風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)，別�；茏踊蜃呓輳剑f服投資者相信你。
3、依賴不專業(yè)的工作人員。聘用值得重用的人員才是成功的關(guān)鍵。吸引知名的顧問、律師和會(huì)計(jì)加入團(tuán)隊(duì)，有助于潛在投資者更好地理解創(chuàng)業(yè)者的理念、提升其誠(chéng)信度。
4、信息不對(duì)稱。如果投資者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目與其投資能力、投資取向不符，即使對(duì)創(chuàng)業(yè)者的點(diǎn)子感興趣也無(wú)濟(jì)于事。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要與投資者的知識(shí)結(jié)構(gòu)匹配，信息對(duì)稱交流。
5、未對(duì)資金來(lái)源進(jìn)行盡職調(diào)查。投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行盡職調(diào)查的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)對(duì)潛在投資者進(jìn)行盡職調(diào)查，包括核查其近期的投資項(xiàng)目、價(jià)值觀、投資預(yù)期記錄以及進(jìn)展情況。
6、準(zhǔn)備不充分。如果投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者的初步介紹比較滿意，會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者提交正式的商業(yè)計(jì)劃書和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。如果創(chuàng)業(yè)者不能盡快提供這些材料，不但會(huì)令投資者失去熱情，還會(huì)損害創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)形象。同樣，在組建公司、選用業(yè)務(wù)骨干和設(shè)置相關(guān)設(shè)施時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)提前做好準(zhǔn)備。
問：在“紅華新天地杯”創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子大賽即將進(jìn)入決賽之際，對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行融資有哪些建議?
答：1、現(xiàn)在不是缺錢的時(shí)代，而是流動(dòng)性泛濫的時(shí)代，大量的資金在追逐好的項(xiàng)目，因此，只要你有夢(mèng)想、良好的心態(tài)、正確的價(jià)值觀，好的項(xiàng)目、好的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)融資就不是夢(mèng)。
2、在債券融資過程中要嚴(yán)格控制融資成本，絕對(duì)不能借高利創(chuàng)業(yè);在股權(quán)融資過程中要給自己一個(gè)正確的估價(jià)。
3、要規(guī)避一些融資陷阱，有如下幾個(gè)陷阱是比較常見的：
陷阱一：名目繁多開口要錢
行騙者在取得了創(chuàng)業(yè)主的信任后，便立刻直奔主題——“收費(fèi)”。而且他們收費(fèi)的項(xiàng)目、安排的流程看似理由都充足且非常規(guī)范，讓創(chuàng)業(yè)者們一時(shí)真假難辨。這一階段，他們?cè)O(shè)立的收費(fèi)名目一般為：
第一，項(xiàng)目考察費(fèi);
第二，項(xiàng)目受理費(fèi)、評(píng)估費(fèi);
第三，項(xiàng)目可行性報(bào)告書制作費(fèi);
第四，保證金;他們往往會(huì)做出將投資多少數(shù)額的承諾，然后要求創(chuàng)業(yè)者事先繳納數(shù)額不小的保證金。如遇這種情況，則是騙局無(wú)疑。
陷阱二：銀行貸款賬戶管理費(fèi)
最典型的`例子就是某銀行宣傳的“無(wú)擔(dān)保無(wú)抵押貸款”的銀行貸款廣告，說是年利率5.84%，看起來(lái)真的很劃算。可是要注意的是這銀行貸款除了這5.84% 外，還有0.49%的賬戶管理費(fèi)。算算加上這額外的費(fèi)用后，新的年利率也才6.33%!那么你絕對(duì)算錯(cuò)了，因?yàn)楹贤厦魑膶懼@銀行貸款的賬戶管理費(fèi)要在每月結(jié)息日按貸款累計(jì)發(fā)放金額的0.49%收取!
這樣的話，這種按月收取賬戶管理費(fèi)的方法重新算了一下折算的銀行貸款年利率，竟然是18.7%!差不多銀行貸款利率超過21%那可就是高利了!
陷阱三：來(lái)頭很大滿嘴專業(yè)術(shù)語(yǔ)為了取得創(chuàng)業(yè)者的信任，一些行騙者動(dòng)不動(dòng)就署名“投資公司”、“天使基金”、“創(chuàng)投基金”，并且滿嘴專業(yè)術(shù)語(yǔ)，創(chuàng)業(yè)者可以通過資訊發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)查詢其公司的網(wǎng)站或者其他相關(guān)信息作出基本判斷;或通過工商部門查詢其檔案資料，尤其查詢其是否具備合法的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照并且有無(wú)通過年檢。
陷阱四：投資人也要防范
投資人也會(huì)忽悠創(chuàng)業(yè)者，說我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)關(guān)注了很久、有深刻的了解;我們的人脈關(guān)系對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)很有幫助，我們信任你們的團(tuán)隊(duì)，讓你們放手去做，但是你要是干得不好，馬上換掉你，很多融資創(chuàng)業(yè)者因?yàn)檫@樣那樣的問題吃了投資人的啞巴虧。因此，面對(duì)真實(shí)的投資人，也要有法律上的防范意識(shí)。
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