融資成功第一要素：做好商業(yè)計(jì)劃書

　　商業(yè)計(jì)劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會而對企業(yè)未來的展望�？上�，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書是用來申請風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。下面小編為大家整理了商業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀！

　　商業(yè)計(jì)劃書對創(chuàng)業(yè)者的重要性

　　對于創(chuàng)業(yè)早期的公司和項(xiàng)目，以及在尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)來說商業(yè)計(jì)劃書肯定是必需的，是企業(yè)融資的敲門磚。對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，他們直接面對投資人的機(jī)會很少，即使有機(jī)會見面，很多人也不具備很好地闡述自己項(xiàng)目的能力，所以商業(yè)計(jì)劃書可以讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個(gè)非常好的工具。

　　除了融資的用途之外，商業(yè)計(jì)劃書可以幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個(gè)項(xiàng)目的思路。有的人僅僅有了一個(gè)好點(diǎn)子就開始創(chuàng)業(yè)，他所做的根本不是一個(gè)系統(tǒng)的準(zhǔn)備，沒有對競爭、成本、商業(yè)模式等做系統(tǒng)性分析，這樣創(chuàng)業(yè)的成功率相對來說就會低一些。

　　所以，在有了一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子之后，用心地做了商業(yè)計(jì)劃書，對市場、技術(shù)、模式、管理等都會有深入的分析，即使暫時(shí)不融資，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說也是非常有利的。

　　由此說來，商業(yè)計(jì)劃書非常重要，因此，商業(yè)計(jì)劃書的撰寫一定要由創(chuàng)始人牽頭，創(chuàng)始人要起主導(dǎo)作用，做一個(gè)企業(yè)，就需要創(chuàng)業(yè)者做個(gè)通才，對企業(yè)經(jīng)營的多個(gè)方面的都要有了解，當(dāng)然，不是說要樣樣精通，有的內(nèi)容，比如財(cái)務(wù)等部分可以交給相關(guān)負(fù)責(zé)人去寫。

　　商業(yè)計(jì)劃書常見的問題和解決建議

　　普遍的問題就是死板、分析問題太泛，沒有多大實(shí)際意義，還有就是邏輯關(guān)系不清。

　　關(guān)于邏輯關(guān)系的問題，一般商業(yè)計(jì)劃書按這樣的順序展開：

　　1. 市場機(jī)會 很多商業(yè)計(jì)劃書最大的問題出現(xiàn)在這里，很多人做市場分析的時(shí)候講的太空，羅列中國有多少人口，潛在消費(fèi)者有多少億，這樣的分析沒有什么實(shí)際意義，也很難吸引到投資人。要選準(zhǔn)一個(gè)具體的點(diǎn)講透，講明白，市場機(jī)會分析這塊一般2頁P(yáng)PT差不多。

　　2. 產(chǎn)品 在此我想重點(diǎn)說的是很多創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品分析的時(shí)候沒有搞清楚用戶和客戶的關(guān)系。對于有的行業(yè)來說用戶和客戶是同一個(gè)人群，比如日化類等等;但對很多行業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，用戶和客戶是兩個(gè)不同的人群，以百度來說，廣大網(wǎng)民都是它的用戶，但廣告投放客戶等才是它的客戶，才是百度的利潤來源。所以在做產(chǎn)品介紹、分析的時(shí)候要注意從這兩個(gè)維度分別講清楚。

　　3. 商業(yè)模式 應(yīng)該有三個(gè)層次：

　　A 業(yè)務(wù)形式

　　B 收益模式

　　C 價(jià)值模式

　　投資人比較關(guān)注的是模式的資本價(jià)值，比如有沒有爆發(fā)性，是不是需要長期燒錢等等。

　　4. 財(cái)務(wù)規(guī)劃 你的項(xiàng)目需要多少錢，具體是怎么算出來的，投入產(chǎn)出比是多少以及其他財(cái)務(wù)指標(biāo)等。

　　5. 估值 就是企業(yè)的報(bào)價(jià)，很多創(chuàng)業(yè)者忽視了這部分。創(chuàng)業(yè)者要了解估值的算法、依據(jù)，對自己的企業(yè)做一個(gè)大概的估值，不一定要多精確。

　　6. 團(tuán)隊(duì) 人是創(chuàng)業(yè)成功與否非常重要的因素，很多投資人認(rèn)同“項(xiàng)目可以不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去判斷一個(gè)人是不是靠譜，我們主要還是靠感覺去判斷。

　　對于以上六個(gè)方面，商業(yè)計(jì)劃書中分析地約簡單越好，大概20頁P(yáng)PT就差不多了，不要太長太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會被投資人扔掉。此外，我認(rèn)為首次發(fā)給投資人的商業(yè)計(jì)劃書以PPT的形式比較好，第二次的溝通中用Word版的比較好。有的創(chuàng)業(yè)者的PPT做的花里胡哨，打開一頁后左側(cè)飄進(jìn)一行字，右側(cè)飄進(jìn)一個(gè)圖片，文字一行行地跳出來，投資人哪有時(shí)間和精力看這樣的PPT，創(chuàng)業(yè)者也要設(shè)身處地地想想投資人。

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