中小企業(yè)融資常識(shí)

　　個(gè)人也好，中小企業(yè)也好，在融資過(guò)程中備受艱辛。就一個(gè)字兒，難。為啥這么難?說(shuō)不清道不明，反正最后沒(méi)拿到錢(qián)沒(méi)融到資，就是難。要不就怨政府，政策不好;怨銀行，金融體制不好;怨投資公司怨資金方，我這么好的項(xiàng)目我這么好的人，為啥就舍不得貸點(diǎn)兒款投點(diǎn)兒資給我?應(yīng)幾位朋友的要求，說(shuō)說(shuō)融資的事兒，談不上啥大道理，算是常識(shí)普及吧。說(shuō)得不妥的地方，還望各位多加指正。講融資之前，先說(shuō)幾個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞，樹(shù)立一些基本概念。

　　(一)對(duì)價(jià)

　　這世界上的東西，從來(lái)就是一一對(duì)應(yīng)的，哲學(xué)上叫辯證法。在國(guó)學(xué)上，叫陰陽(yáng);數(shù)學(xué)上，叫正負(fù);財(cái)務(wù)上，叫借貸�？傊�一句話(huà)，凡事兒都要追求個(gè)均衡。一進(jìn)一出，一增一減，一生一滅，總是對(duì)應(yīng)著的。你付出了什么，就一定會(huì)得到什么;同樣的，你得到了什么，也必然會(huì)付出什么，這就是對(duì)價(jià)的基本含義。在融資過(guò)程中，不外乎兩種情況，債務(wù)性融資和股權(quán)性融資。債務(wù)性融資說(shuō)白了就是借錢(qián)，可以找銀行借，也可以找私人或其他公司借，但借了都得還，不但要?dú)w還本金還得支付利息，這就是對(duì)價(jià);股權(quán)性融資就是吸收新的股東，根據(jù)公司法的規(guī)定這錢(qián)進(jìn)來(lái)了就不用還了，但得給他相應(yīng)的股東權(quán)利，賺錢(qián)之后還得分走一部分利潤(rùn)，也就是我們常說(shuō)的奪權(quán)、分利，這也是一種對(duì)價(jià)。對(duì)價(jià)這玩意兒好理解，但人家憑什么就要跟你對(duì)呢?憑的就是——“信用”。

　　(二)信用

　　“信用”這個(gè)詞兒這幾年在中國(guó)廣泛流傳，咱們老祖宗2000多年前就提到過(guò)“人無(wú)信則不立”，到今天的商業(yè)社會(huì)，更是大放光彩。所以具體啥意思俺也不多做解釋。只說(shuō)說(shuō)它和融資的關(guān)系。需要注意的是，前面我說(shuō)對(duì)價(jià)的時(shí)候說(shuō)凡事兒都是對(duì)著的，到信用這兒它多了層意思，不是說(shuō)你給了我信用，我就給你錢(qián)，對(duì)應(yīng)了。不對(duì)。應(yīng)該是什么呢?我信任你，給你信用，也就給你錢(qián)。那怎么對(duì)價(jià)?你給我什么?回報(bào)。我要看到了信心，看到了回報(bào)，才會(huì)拿出我的信用。這就是說(shuō)在融資過(guò)程中，咱們不能拍胸脯打包票，得有實(shí)實(shí)在在的證據(jù)，從而獲得資金方的信用。那什么才是實(shí)實(shí)在在的證據(jù)呢?商業(yè)計(jì)劃書(shū)咯。

　　(三)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　其實(shí)有很多叫法，有的時(shí)候用“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，有的時(shí)候用“可行性研究報(bào)告”，或者“商務(wù)策劃書(shū)”，等等說(shuō)法。在不同的場(chǎng)合有不同的要求，但其核心思想一致，就是要向資金方展示我們這個(gè)公司我們這個(gè)項(xiàng)目我們這幾個(gè)人是很不錯(cuò)的，值得和我們“對(duì)價(jià)”，可以給我們“信用”。不管是什么場(chǎng)合，叫什么名字，這份材料必須包含這么幾個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō)服對(duì)方：主體的情況、技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)以及盈利模式，不要忘了在前面加上一個(gè)“概述”。換句話(huà)說(shuō)，就是咱們小時(shí)候?qū)懽魑牡哪撬悸罚菏鞘裁慈�，要做什么事兒，有什么后果。各個(gè)部分都有很多的要求和具體的細(xì)節(jié)，在這里不一一講述，以后有機(jī)會(huì)再詳細(xì)道來(lái)。在這里只提一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：真實(shí)、可靠。什么是真實(shí)?就是不吹牛，不夸大其辭;什么是可靠?就是不捕風(fēng)捉影，不故弄玄虛。實(shí)實(shí)在在的把你要做的事兒說(shuō)清楚，就可以了。

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