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創(chuàng)業(yè)者如何識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營管理、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)者如何識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會，僅供參考，大家一起來看看吧。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會以不同形式出現(xiàn)。雖然以前的研究中，焦點(diǎn)多集中在產(chǎn)品的市場機(jī)會上，但是在生產(chǎn)要素市場上也存在機(jī)會，如新的原材料的發(fā)現(xiàn)等。許多好的商業(yè)機(jī)會并不是突然出現(xiàn)的，而是對于“一個(gè)有準(zhǔn)備的頭腦”的一種“回報(bào)”。在機(jī)會識別階段，創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚機(jī)會在哪里和怎樣去尋找�，F(xiàn)有的市場機(jī)會對創(chuàng)業(yè)者來說，在現(xiàn)有的市場中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，是很自然和較經(jīng)濟(jì)的選擇。一方面，它與我們的生活息息相關(guān)，能真實(shí)地感覺到市場機(jī)會的存在；另一方面，由于總有尚未全部滿足的需求，在現(xiàn)有市場中創(chuàng)業(yè)，能減少機(jī)會的搜尋成本，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，有利于成功創(chuàng)業(yè)�，F(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會存在于：不完全競爭下的市場空隙、規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的市場空間、企業(yè)集群下的市場空缺等。
不完全競爭下的市場空隙。不完全競爭理論或不完全市場理論認(rèn)為，企業(yè)之間或者產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不完全競爭狀態(tài)，導(dǎo)致市場存在各種現(xiàn)實(shí)需求，大企業(yè)不可能完全滿足市場需求，必然使中小企業(yè)具有市場生存空間。中小企業(yè)與大企業(yè)互補(bǔ)，滿足市場上不同的需求。大中小企業(yè)在競爭中生存，市場對產(chǎn)品差異化的需求是大中小企業(yè)并存的理由，細(xì)分市場以及系列化生產(chǎn)使得小企業(yè)的存在更有價(jià)值。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的市場空間。規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為，無論任何行業(yè)都存在企業(yè)的最佳規(guī)�；蛘咦钸m度規(guī)模的問題，超越這個(gè)規(guī)模，必然帶來效率低下和管理成本的提升。產(chǎn)業(yè)不同，企業(yè)所需要的最經(jīng)濟(jì)、最優(yōu)成本的規(guī)模也不同，企業(yè)從事的不同行業(yè)決定了企業(yè)的最佳規(guī)模，大小企業(yè)最終要適應(yīng)這一規(guī)律，發(fā)展適合自身的產(chǎn)業(yè)。
企業(yè)集群下的市場空缺。企業(yè)集群主要指地方企業(yè)集群，是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的結(jié)構(gòu)，它們同處在一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于具有共性和互補(bǔ)性而聯(lián)系在一起。集群內(nèi)中小企業(yè)彼此間發(fā)展高效的競爭與合作關(guān)系，形成高度靈活專業(yè)化的生產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，具有極強(qiáng)的內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力，依靠不竭的創(chuàng)新能力保持地方產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。潛在的市場機(jī)會
潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自于新科技應(yīng)用和人們需求的多樣化等。成功的創(chuàng)業(yè)者能敏銳地感知社會大眾的需求變化，并能夠從中捕捉市場機(jī)會。
機(jī)會青睞于特定創(chuàng)業(yè)者
理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機(jī)會?這些看到了機(jī)會的創(chuàng)業(yè)者有什么獨(dú)特之處?普遍而言，下面的幾類因素，被認(rèn)為是這些人具備的一些特征：
第一是先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識別機(jī)會。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，其實(shí)是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)。
第二是專業(yè)知識。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專業(yè)知識的人，會比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更具警覺性與敏感性。例如：一位計(jì)算機(jī)工程師，就比一位律師對計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會和需求更為警覺與敏感。
第三是社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。個(gè)人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會識別，這已是不爭的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會。
第四是創(chuàng)造性。從某種程度上講，機(jī)會識別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維的影子。
盡管上述特征并非導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng)業(yè)者具有更多的優(yōu)勢，也更容易獲得成功。
先有創(chuàng)意，再談機(jī)會
創(chuàng)業(yè)因機(jī)會而存在，而機(jī)會是具有時(shí)間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認(rèn)為機(jī)會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機(jī)會具有很強(qiáng)的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機(jī)會又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會產(chǎn)生;一類機(jī)會消失了，另一類機(jī)會又會產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會都不是顯而易見的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。如果顯而易見，總會有人開發(fā)，有利因素很快就不存在了。
對機(jī)會的識別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生，而創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng)新性的想法。在創(chuàng)意沒有產(chǎn)生之前，機(jī)會的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下基本特征：
獨(dú)特、新穎，難于模仿。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著一定程度的領(lǐng)先性。不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會時(shí)，關(guān)注國家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項(xiàng)目。不具有新穎性的想法不僅將來不會吸引投資者和消費(fèi)者，對創(chuàng)業(yè)者本人都不會有激勵(lì)作用。新穎性還可以加大模仿的難度。
是不是機(jī)會，先做市場測試
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤是，自己認(rèn)為好的，則一廂情愿地?cái)喽櫩鸵矐?yīng)該認(rèn)為好�！凹核挥鹗┯谌恕保欢凹核┯谌恕币膊灰欢茏嘈�。如何確定顧客的偏好，通常可以采用市場測試的方法，將產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場中進(jìn)行檢驗(yàn)。市場測試可以說是一種比較特殊的市場調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。市場測試與市場調(diào)查不完全相同，詢問一個(gè)消費(fèi)者是否想購買和這位消費(fèi)者實(shí)際是否購買很多時(shí)候是兩回事。雀巢咖啡為打開中國市場，選擇一些城市向住戶投遞小袋包裝咖啡就是一種市場測試。
那么都從哪些方面來識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會呢?
一、變化就是機(jī)會
環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機(jī)，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。
變化可以包括：(1)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化;(2)科技進(jìn)步;(3)通信革新;(4)政府放松管制;(5)經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化;(6)價(jià)值觀與生活形態(tài)化;(7)人口結(jié)構(gòu)變化。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會：
a為老年人提供健康保障用品;
b為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目;
c為年輕女性和上班女性提供的用品;
d為家庭提供文化娛樂用品
二、從“低科技”中把握機(jī)會
隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門的課題，例如美國近年來設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)性公司中電腦占25%、醫(yī)療和遺傳基因占16%，半導(dǎo)體、電子零件占 13%、通信占9%。但是，公司機(jī)會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會，關(guān)鍵在于開發(fā)。
三、集中盯住某些顧客的需要就會有機(jī)會
機(jī)會不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會。因此，在尋找機(jī)會時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會自見。
四、追求“負(fù)面”就會找到機(jī)會
所謂追求“負(fù)面”就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到機(jī)會。例如雙職工家庭，沒有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時(shí)間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會的例子
創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對機(jī)會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機(jī)會并創(chuàng)造價(jià)值的過程。簡單地說，創(chuàng)業(yè)是在識別機(jī)會和開發(fā)機(jī)會，經(jīng)歷了產(chǎn)生創(chuàng)意、開發(fā)商業(yè)概念、市場測試、設(shè)計(jì)商業(yè)模式等環(huán)節(jié)后，創(chuàng)業(yè)者就可以確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會并開始著手撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書了。
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