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投資人為什么不喜歡簽保密協(xié)議
如果用一個(gè)形象的類比，創(chuàng)業(yè)者找投資人融資，就像男女相親。如果你一個(gè)阿拉伯女郎蒙著頭巾裹著黑袍子，只露出一雙眼睛，讓男方簽署“婚前約定”才給掀開頭巾，你以為男方是跟你簽字呢還是撒腿就跑?
具體來說，投資人不簽署NDA是基于以下考慮：
1. 信任。有聲譽(yù)的投資人做的不是偷竊別人創(chuàng)意的生意，潛在的投資人也不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓他們簽署NDA會(huì)被解讀成你不信任他們。知名的投資人把信任和信譽(yù)看得比什么都重要。對(duì)投資人來說，保守商業(yè)機(jī)密、誠(chéng)信等是其安生立命的基本素養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)者一見面就拋出一份NDA，對(duì)投資人來說是一種不恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)禮儀。
而一旦投資人真的被創(chuàng)業(yè)者因NDA的原因起訴，不管勝負(fù)如何，這對(duì)他來說是非常致命的傷害，因?yàn)樗趧?chuàng)業(yè)者的眼中，就是一個(gè)有信任問題的投資人。
2. 法律義務(wù)。NDA是有法律效力的文件，通常沒有經(jīng)過律師過目，投資人是不可能簽的。即便投資人愿意簽，他也要找律師看看其中是否有問題。尤其是來自各式各樣的創(chuàng)業(yè)者起草的各種各樣的 NDA，如果讓律師逐一審核、修改、溝通、簽署，這樣一來一往，會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間，并且給自己留下大量的潛在風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際情況是大部分創(chuàng)業(yè)者起草的NDA都有問題，通常是覆蓋面太大。結(jié)果是探討NDA的時(shí)間會(huì)超過跟創(chuàng)業(yè)者探討業(yè)務(wù)和創(chuàng)意的時(shí)間。
假設(shè)VC張某兩年前在一家VC機(jī)構(gòu)時(shí)，與創(chuàng)業(yè)者李某簽署了一份NDA，看了商業(yè)計(jì)劃書之后，感覺公司一般，拒絕投資�，F(xiàn)在，張某加入另一家VC機(jī)構(gòu)，此機(jī)構(gòu)的VC趙某看了另外一家公司，與李某做類似的事情，VC趙某打算投資。盡管VC張某可能都不記得兩年前見過誰(shuí)、聽到過什么，并且VC趙從來沒有見過類似的公司，但創(chuàng)業(yè)者李某可能會(huì)認(rèn)為VC張某偷竊了他的創(chuàng)意，并起訴這家VC機(jī)構(gòu)。
3. 創(chuàng)意太多。投資人看得多投得少，比如一般的VC一年看500-1000家公司，可能只會(huì)投資其中3-5家。而投資決策的標(biāo)準(zhǔn)中，除了創(chuàng)意還包括很多，比如團(tuán)隊(duì)、機(jī)會(huì)、條款、與其他投資組合公司的協(xié)同效應(yīng)、VC自身的增值能力等。有可能VC喜歡這個(gè)創(chuàng)意，但投資了有類似創(chuàng)意的其他公司。
投資人會(huì)看很多公司，看到很多創(chuàng)意，同一家VC機(jī)構(gòu)里，不同的投資人看到的創(chuàng)意可能會(huì)有所重疊，想搞清楚誰(shuí)看過什么避免與NDA沖突是非常困難的。并且投資人可能已經(jīng)投資了很多公司(包括某些合伙人之前在別的投資機(jī)構(gòu)投過的項(xiàng)目)，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意難免會(huì)與之有些重疊。
4. NDA對(duì)于投資人初步討論和審核項(xiàng)目沒有必要。投資人對(duì)項(xiàng)目的初步審核主要關(guān)注這家公司是否符合自己的投資標(biāo)準(zhǔn)，比如行業(yè)、階段、地域、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、商業(yè)模式等�？焖�?zèng)Q定對(duì)投資人和創(chuàng)業(yè)者都是好事，而讓投資人決定是否感興趣根本不需要NDA。投資人對(duì)項(xiàng)目的初步篩選就像醫(yī)院里的“分診”，在此之前的NDA 讓這個(gè)過程浪費(fèi)太多時(shí)間，而且大部分的時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)是在最后沒有投資、甚至看一眼就放棄的995-997家公司上。
5. NDA限制投資人對(duì)外交流。投資人會(huì)看很多項(xiàng)目，會(huì)互相溝通交流，但有聲譽(yù)的投資人不會(huì)到處傳播你的商業(yè)計(jì)劃。NDA意味著投資人不能跟別人提及你、你的項(xiàng)目，而投資人有時(shí)需要找一些Cye行業(yè)人士了解和評(píng)估你項(xiàng)目的市場(chǎng)情況、前景等。另外，作為創(chuàng)始人，你難道不希望投資人跟更多的人提及你和你的公司嗎?另外，如果某投資人放棄投資你，他不會(huì)談?wù)撃�。如果他打算投資你，他也不會(huì)把你的機(jī)密告訴別人。
6. 需要NDA保護(hù)的創(chuàng)意不多。很少有獨(dú)一無二的創(chuàng)意，要么有相同的，要么有類似的。對(duì)投資人來說，簽署NDA只是自找麻煩。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，也是自欺欺人，起訴投資人違反NDA，要想勝訴非常困難，而且要花錢、花精力。
幾乎所有的成功公司有以下三點(diǎn)：A)有一個(gè)面臨巨大市場(chǎng)的好創(chuàng)意;B)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì);C)高效的執(zhí)行。即便是很棒的創(chuàng)意，而且有完備的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如果沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行，也成功不了。
7. NDA即便簽了也很少有用。除了一些真正的專利性的東西、技術(shù)機(jī)密，NDA要保護(hù)的很多東西都可以通過其他渠道獲得。創(chuàng)業(yè)者要考慮到，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果通過獲得你公司的某些信息就能打敗你，那你公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可能還有問題，即便你能保守這些機(jī)密。
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