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創(chuàng)業(yè)者有什么方法可以找到投資人
缺錢，是創(chuàng)業(yè)路上最常見的痛點之一。特別是，當(dāng)你除了想法，什么都沒有的時候，投資人的重要性就體現(xiàn)出來了，他能幫你把心中的想法孵化出來，并且推上市場接受檢驗。
那么在什么階段找投資人適合呢?創(chuàng)業(yè)者都是怎么找到投資人的呢?鹽科技為大家找了三個例子。
(一)咕咚網(wǎng)：機緣巧合運氣型
2014年3月10日，咕咚網(wǎng)B輪6000萬人民幣融資正式完成。這是咕咚網(wǎng)從2009年成立以來的第二次融資，第一次則是在2011年，當(dāng)時的咕咚網(wǎng)只有五個人。
咕咚網(wǎng)創(chuàng)始人申波對鹽科技談到A輪融資，微笑的說道：“我們拿到盛大的A輪融資是在2011年，原因非常的巧合。當(dāng)時我們參加成都高新區(qū)天府軟件園創(chuàng)業(yè)者的項目評審會，恰好當(dāng)時盛大的投資經(jīng)理在擔(dān)任評審嘉賓，他對我們項目非常感興趣。”
評審結(jié)束后，盛大的投資經(jīng)理單獨找到申波交流。“他覺得我們項目不錯，就報給了陳天橋。陳天橋看了我們項目后，就讓我去上海找他談。”就這樣，盛大成了咕咚網(wǎng)的A輪投資人。
談到為什么盛大是咕咚網(wǎng)的A輪以及盛大投資他們的原因，申波這么說道：“盛大是我們接觸的第一個投資人，在此之前我們從來沒有要找投資的概念，那個時候我們連天使投資是什么都不知道，更別說找投資了。第一個遇到盛大，并且盛大也愿意投我們。”
申波認(rèn)為陳天橋當(dāng)時決定投他們有兩個原因：“1、我和陳天橋談的時候，我們的產(chǎn)品已經(jīng)上線開始賣了，而不僅僅只是一個單純的想法。2、那個時候我們團隊都是全職的人，他可能覺得我們團隊靠譜。畢竟早期投資，不是團隊靠譜就是產(chǎn)品靠譜”。
在鹽科技第八期創(chuàng)業(yè)分享室活動上，申波作為分享嘉賓，在談到創(chuàng)業(yè)者初期拿天使投資時，這么說道：“對創(chuàng)業(yè)者來說，拿投資人的錢做項目比拿自己的錢更好。因為拿投資人的錢創(chuàng)業(yè)，在面對一個不能在短期內(nèi)有效益卻對長期有用的關(guān)鍵點時，能夠快速做決定。但拿自己的錢時，到了這個關(guān)鍵點需要花錢時就會猶豫。這個猶豫可能就讓會創(chuàng)業(yè)者錯過這個長期有好處的關(guān)鍵點。”
(二)運動酷：興趣相投朋友型
在美國的創(chuàng)業(yè)界通常稱第一筆資金的來源為：“3F”。(即，家人Family，朋友Friends，傻瓜Fools)我們拋開傻瓜不談，一個有一定社會經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者很少選擇家人這個選項，而更多的則是選擇了找朋友。
成都愛動網(wǎng)絡(luò)有限公司，在做他們的第一款產(chǎn)品，運動酷找投資人的時候。他們在3F中選擇了friends。其聯(lián)合創(chuàng)始人蔣琳娜對鹽科技說道：“我之前一直在大公司工作，先后在法國和澳洲呆過兩年，有很多的同事。所以當(dāng)我決定出來創(chuàng)業(yè)時，我們找到了我之前的一位同事，把我們的產(chǎn)品DEMO給他看。”
后來琳娜的這個同事以天使投資人的身份投了他們一百多萬人民幣。琳娜給鹽科技分享投資人為什么投他們：“1、他既是投資人又是我十幾年的同事，大家都知根知底。2、他看好我們團隊。”
琳娜表示，即使投資人對他們表示：“盡情的拿去玩吧，玩成什么要就什么樣。”但她還是希望投資對他們的投資能夠成倍賺回來。
(三)抹茶美妝：三次融資坎坷路
黃毅的抹茶美妝既沒有和投資人偶遇，也沒有找朋友型投資人，而是走創(chuàng)業(yè)者最常見的融資方式：不停的見投資人!
抹茶美妝創(chuàng)始人黃毅告訴鹽科技：“我們的種子融資談了三個投資人，前兩個投資人都愿意投資我們50萬，我們都談到投資一些細節(jié)了，但最后都沒有成。”
前兩個投資人沒有最終投資黃毅他們的原因并不相同：“第一個投資人是朋友介紹的一個企業(yè)老總，在我們詳細談過項目之后，他覺得我們項目和團隊都不錯，就決定投五十萬，但最后沒有成功，則是因為他告訴我，他因為一些事要出去避一段時間，后來就聯(lián)系不上了。”
第一個投資人消失之后，黃毅在網(wǎng)上找到了第二個投資人：“我在一個本地的論壇上發(fā)我們的項目，有個人可能有些錢，他就想投資我們50萬。這次我們也是談到投資的最后部分了，但最后因為兩個原因也沒有談攏。”黃毅說的這兩個原因，一是投資人要求財務(wù)章要放到投資人那里。二是，投資人表示團隊薪資最高不能超過五千元。
“我和我的合伙人都是從北京回來的，我們在北京的工資都是一萬五以上，加上我的合伙人馬上要結(jié)婚還愿意出來和我干，他的家庭壓力非常大。雖然我們回到成都了，我們也肯定會降薪，但可能會保持在六七千左右。但當(dāng)時那個投資人不能理解，而且對我們來說他作為投資人，顯的太強勢了。”黃毅表示，因為這兩個原因，最后他們沒有和第二個投資人達成投資意向。
雖然前兩次投資以失敗告終，但黃毅的第三次投資則很順利：“第三次投資是高新區(qū)政府給我們推薦了合力投資，但他們偏A輪，看了我們項目覺得不錯，但太早期了，就把我們推薦給了上海的一個投資人。我就去上海見這個投資人了。”
上海的投資人覺得黃毅的項目不錯，但因為當(dāng)時要出國并沒有確定下來：“他自己沒定下，但他的合作伙伴覺得我們至少是用心在做這個事，他直接就說‘我投你五到十萬，持股百分之二到百分之四之間。’后來我們協(xié)商他投了我們十萬，占百分之二。第三天錢就到賬了。”
拿到了十萬元，黃毅的融資故事還遠遠沒有結(jié)束：“他投了我們之后，他就很密集的給了介紹了不下二十個關(guān)注這個領(lǐng)域的投資人，他又把我推薦給天使匯，最后我們確定在天使匯里找了五個股東，一共出資一百萬投資我們。”
三次融資經(jīng)歷，讓黃毅對私人投資者和專業(yè)投資者有一個深刻的認(rèn)識：“我們這種早期的創(chuàng)業(yè)團隊和項目，是有一定的風(fēng)險和不確定性的。私人投資者和專業(yè)投資者的區(qū)別在于，私人投資者，最初會覺得這個項目好，但是細想起來會有很多困難。他們會放大困難，對于團隊能力也缺乏評判力。他們很難和團隊一起去挺過一個困難時期，也很難去理解和支持團隊。但專業(yè)的投資者，他們會注重創(chuàng)業(yè)的感覺，對產(chǎn)品和財務(wù)有很好的規(guī)劃，并且不會介入太深，因為他們知道這是會產(chǎn)生矛盾的。”
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